[人物] 中国服装网独家专访：江苏箭鹿集团党委委员、副总经理徐升梅女士

中国服装网独家专访：江苏箭鹿集团党委委员、副总经理徐升梅女士

主持人：各位网友大家好，这里是第十一届江苏国际服装节中国服装网网络直播室，本次直播我们邀请到的访问嘉宾是来自江苏箭鹿集团党委委员、副总经理徐升梅女士。徐总，先跟我们网友们打个招呼。

　　徐升梅：各位网友大家好。

　　主持人：首先请徐总给我们介绍一下箭鹿集团。

　　徐升梅：谢谢主持人给我这个机会，我们箭鹿集团是以行业制服面料为主，现有员工三千人，主要以行业面料制服为主，同时我们还有外贸。目前主要有解放军、**、检察院等十多个部位客户。

　　主持人：我们为什么参加江苏国际服装节呢，您对本次展会的印象如何？

　　徐升梅：江苏国际服装节举办十一届以来，我们感觉到省委省政府非常重视，同时服装节的组委会也做了大量工作，这个展会为我们企业提供了很好的平台，对企业的展示形象和品牌推介都有很大的帮助，我们每届都参加了服装节，收效还是蛮大的， 所以我们要积极的参加这项活动，下面我们都会参加。

　　主持人：现在有国内专家说，国内企业的研发能力正在逐步提升，但是产品的推介能力却比较差，对于这个问题您是怎么看的？

　　徐升梅：书画说酒香不怕巷子深，随着时代的发展信息发展比较快，而且消费者对服装的理念要求也越来越高，特别是对品牌的要求越来越高，过去都是正装化，现在越来越休闲化、商务化，所以我们把品牌看的非常重要，我们集团现在重点的搞品牌推介，我们集团下一步将在品牌方面做大量的工作。

　　主持人：要加大力度。

　　徐升梅：是的。

　　主持人：在09年箭鹿集团确定的目标是销售收入八个亿，但是众所周知国际金融危机对我国的纺织行业的冲击非常明显，影响比较大，分析人士预计，09年上半年将是国内纺织行业最困难的时期，那么我们箭鹿集团如何实现自己企业的发展目标呢？

　　徐升梅：我们年初狠抓品种质量和品牌推介工作，通过半年的努力，也做了大量的工作，我们总结来看这两项工作的成效是非常大的，目前我们集团对毛纺这块进行了很好的调研，在原有的基础上进行了技术改造，产品更新，现在开辟了一些新的市场，研发了一些半精纺的产品，品牌推进这块，我们最近推出了一个新的品牌，新箭鹿，这是有西服、商务休闲等系列的专卖店形式的新品牌。品牌定位主要以中高档档次为主，主要以40%正装、60%休闲，男装占的比例大一些。

　　主持人：我知道作为本土企业箭鹿集团在宿迁可谓是赫赫有名，但是在全省和全国有多大的品牌影响力？

　　徐升梅：我们作为宿迁的本土企业，二十多年的发展对地方的财政收入也做了一些贡献，我们以前以行业制服面料为主，所以在行业这块名声非常显赫，但是在品牌这块，我们以前重视不够，宣传投入不够，所以下一我们会重点在品牌上做功夫，比如说通过一些展会，通过一些推介会宣传我们箭鹿集团，另外我们正在打造新箭鹿的品牌，同时我们现在经过省工商局和国家工商局申报诚信商品，为我们下一步做品牌做好基础工作。

　　主持人：这次参加江苏国际服装节也是为了达到这个目标而做的吗？

　　徐升梅：是的。

　　主持人：明年箭鹿的工作重点是什么？

　　徐升梅：明年也是我们箭鹿集团发展的关键一年，从国家、省里面，包括到地方，都给了我们很多优惠政策，另外我们要抓住国家振兴规划的契机，要把企业尽快的运作上市，另外我们要做做好主业的同时，重点做服装，把服装做大做强，力争三年打造一个30亿的箭鹿工业园。

　　主持人：您觉得服装企业，特别是男装品牌，要怎么样在展会上更好的展示自己，达到最好的参展效果？

　　徐升梅：男装品牌首先要有一个整体的品牌视觉系统的设计，同时要有一个很好的产品展示给消费者，另外品牌的形象也很重要。

　　主持人：您觉得一个服装品牌从设计到生产到销售的整个过程中，您认为哪个环节是比较关键的？

　　徐升梅：我感觉到这三个环节都非常关键。

　　主持人：箭鹿集团在未来的发展目标是什么样的？

　　徐升梅：我们第一要把品牌工作进一步推进，另外要把企业做大做强。利用政策把企业的内部管理进一步上台阶，同时要争取上市，搞好资本运作，同时要按照我们集团的规划，三年打造一个30亿的工业园，这个工作现在正在着手，比如园区的规划、布置，包括一些产业链的招商都在进一步的推进。

　　主持人：谢谢徐总，我们本次直播访谈就到此结束了，感谢大家的收看，再见。