徐庆友:忠厚买卖做的长

徐卫 · 发表于 2009-9-17 09:14

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临沂资讯网讯（通讯员吴云富）不高的个头，清秀而又略显清瘦的脸庞……三十多岁的徐庆友从外表就能给人留下一种谦和诚实印象。这位从事加工生产塑钢门窗近十年的老板，却一度认为自己不是做生意的“料”。
    徐庆友，家住上冶镇水湖村，1994年从费县三职高毕业后被学校分派到青岛海尔冰箱厂，那时厂里正在扩建，徐庆友就专门为厂里加工制作塑钢门窗。而一度为自己分到这种活计心里老大的不痛快。原来徐庆友在学校里学的是机电专业，用他自己的话来讲那毕竟是有“科技含量”的专业啊，可现在要他做塑钢门窗，心里有点八竿子扒拉不着的感觉。情绪是有，可是这位第一次走出家门的农村孩子，硬是一做就是三年。
    1997年，经朋友就介绍，学得一手塑钢门窗制作手艺的徐庆友又只身一人去了济南，给人打工，还是干老本行。直到2001年，徐庆友不满足于总是给人打工，于是萌生了回家自己办加工厂的念头。对于他的想法家人虽然都支持，但是他面临一个大的难题就是缺少启动资金。虽说在外打工六七年多少也挣了一点钱，但是那几年定亲、盖房、结婚也就都花了，手里只有几千块钱，至少还差一万块钱，那可是个不小的数目，对于一个农民家庭来说，上哪里弄这么多的钱呢？
    就在徐庆友为筹措资金一筹莫展的时候，本村里一个靠卖石膏模具富起来的孙臣伟听说他要开塑钢门窗厂缺少资金，主动送来了一万元现金。原来孙臣伟盖了个二层楼，正愁着没有会做塑钢的门窗呢，说着一万块钱就算是定金吧。于是，孙臣伟成为徐庆友的第一个用户。
    价格不菲的塑钢门窗当时在四邻八乡的可是很稀罕，尤其在农村，大多数人还不认识，上了年纪的有人怀疑那“化学的”玩艺儿能比木头结识吗？没有用户怎么办？孙臣伟的门窗做完了，很长时间里没有接到第二份活，厂子里冷冷清清的。徐庆友那段时间里心里也有点心灰意冷，甚至产生了关门的念头。
    就在徐庆友为找不到用户而苦恼的时候，有个年轻人找上门来，让他去给做门窗。年轻人是朱田镇的，原来他家房子盖好了，他本是去买房檐上的柱子的，经过孙臣伟的门前时，发现二层楼房全部安装的是塑钢门窗，真是踏破铁鞋无觅处，原来年轻人正在四处打听做塑钢门窗的呢，从孙臣伟那里打听到了徐庆友的家门。
    原来好酒也怕巷子深啊。徐庆友开始用一个最笨的方法四处宣传，他打印了几百份广告，找个人提一桶浆糊挨村去刷广告。后来细心的徐庆友又渐渐悟出一点“道道”：农村的老人受传统观念影响深，不会轻易改变老思想。而年轻人眼界开阔，容易接受新鲜事物。于是他就多和年轻人打交道，给他们留下自己的名片，见谁家的房子盖起来了，就主动去介绍推荐自己的产品，承诺自己加工制作的门窗质量上有保证，有不合适的终生保修。你别说这一招还真管用。徐庆友由于他的产品质量高、价钱低，再加上他为人随和，当地群众都愿意找他订做门窗，几年内，他靠勤劳的双手和辛勤的付出趟出了一条致富路。
    但他没有满足于现状，他发现室内装修有很大的市场，今年又投资十五万元，用于扩建场地、新上烤漆设备，还招收了七八名工人。现在徐庆友的生意做到了周边十几个乡镇。
    近几年经营塑钢产品的商家明显多了，竞争十分激烈。让徐庆友不屑的是，有些经营户为了和同行竞争恶意压价，对用户采取欺骗手段，制作产品过程中掺杂使假，以次充好。“坑人骗人的事咱做不上来，忠厚买卖做的长。”徐庆友坦言道。

徐图 · 发表于 2009-9-17 22:35

诚信为本！！！！！！！！！！！

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[纪实] 徐庆友:忠厚买卖做的长

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