[人物] 徐德全：农民企业家的质朴商道

　　徐德全，北徐集团董事长、北徐庄村党委书记，十届、十一届全国人大代表、全国劳动模范、全国五一劳动奖章获得者、全国优秀企业家、全国百名优秀村官。

　　企业家和村官的双重角色，在他身上得到了最鲜明的体现。作为企业家，他具有开阔的视野和坚韧的品质；作为村官，他的直率和质朴总是能够在很短的时间内赢得别人的好感。

　　他身高1.85米。因为个子高，人们亲切地喊他“大老徐”。

　　“大老徐”名叫徐德全，北徐集团董事长、北徐庄村党委书记。他今年61岁，20年前带领北徐开始企业化征程。途中有数次危机，但他总是在化险为夷之后，让企业更上一层楼。

　　在经济形势不确定的今天，北徐集团却迎来了自己的幸福时刻，在速度和规模上都令人瞩目。5月31日，河南省委书记徐光春前来视察时，要求“有条件的地方都要向北徐学习”。

　　他文化程度不高，但记忆力惊人，至今仍能背诵小学时学过的不少课文。

　　他在集团的会议室里接受我们的采访。摄影记者还没举起相机，他已经坐得笔挺、端正。这显然不是他的自然状态，不到两分钟，他就很随意地靠在了沙发上，开始以自己的话语风格“讲故事”。他的表达缺乏条理性和逻辑性，但把故事讲得异常有趣。他大量使用乡村俚语，说话节奏快，声音洪亮，偶尔夹杂着普通话，生动、诙谐的风格很容易把倾听者带入他的语境。

　　他20岁时被推举为生产队长，29岁担任北徐庄村党支部书记，1989年创办企业时已经41岁。

　　他读书不多，却能把“学以致用”发挥到极致。他喜欢看电视，并把看电视作为一种学习方法，百家讲坛、子午书简甚至是电视剧《三国演义》等各种节目都能让他有所启发。在北徐集团的网站上，有一栏“徐德全精彩语言摘要”，列举了12条看似大白话的语录。其中一条是，“企业管理就是人的管理，管理先管人，管不住人，你让他向东他向西，你让他打狗他撵鸡，啥事也办不成。企业的管理，也是财务管理，财务不乱，一切都不会乱。”对这些语录，起初我不以为然。但在和他对话之后，我发现，这些直白、通俗的语言背后，蕴含的是独有的企业之道。

　　北徐的企业创建于1989年，砖瓦窑厂、壁毯厂、预制厂、养牛厂、造纸厂、食品厂……工厂的规模不大，但速度极快。当年的那些小厂，被现在的北徐称为“小打小闹”，但正是这些小厂为北徐完成了原始资本积累。

　　1994年，是北徐的一个重大转折。这一年，他决定上马日产150吨的面粉厂，当时村里只有30万元的积蓄，很多人给他泼冷水，他一贯的大胆和果断帮助北徐实现了这关键的一跳。接下来，日产80吨的挂面厂、日产250吨的第二面粉厂相继投产。

　　之后的10年里，北徐的步子越来越快，围绕着粮食加工、畜牧养殖又成立了多家企业。

　　2005年是北徐的又一个转折之年。这一年的战略重组，不仅使北徐的企业注入了现代化的血液，而且进入了快车道。 早在2004年，国家一系列宏观调控之后，很多企业都遇到了困难，徐德全就开始寻求对外合作。2005年，北徐集团和河南广安集团签约，迈出了对外合作的第一步。

　　徐德全敏锐地意识到与大企业合作的重要意义，“感觉到这可以作为企业发展的一个方向。”

　　一旦选择了方向，徐德全立即展示出非同一般的运作能力。不久，与江苏雨润集团、山东六和集团、河南瑞贝卡集团的合作先后达成。

　　他发现了一条成为大公司的捷径：与更多的大公司合作，让自己同样成长为一家大公司。在他看来，与一家大公司合作，企业不能做大，但当你与几家甚至十几家大公司深度合作时，就已经打开了走向大公司的通路。

　　雨润集团、六和集团都是中国500强企业，瑞贝卡是全球发制品行业龙头，这些大企业都选择和北徐合作，主要看中的是什么？

　　面对我的这个提问，他的回答很简单：“北徐有河南一流的硬件设施，这是企业合作的基础。更重要的是北徐人好！合作首先是“合人”的。他们看中了我大老徐，看中了北徐人。北徐人爽快、脾气好，最适合搁伙计(即合作)。事实也证明，我们和这几个伙计搁得都非常好！”

　　合作者看中的是徐德全这个人。相信他们看中的，不仅有他的豪气和爽快，还有他的企业理念和战略意识。

　　一个只读过三年小学的人，如何使小打小闹的村办企业脱胎换骨，不仅具有规模和速度，而且具有发展后劲的？这是我采访之前最大的疑问。