[人物] 徐新：造富不止

　　一路走来

　　30年前，徐新就对父亲的汽车厂经营产生了浓厚兴趣；30年后，没有任何迹象表明她想要转行，而风险投资即将成为她一生的事业。谁曾说过“兴趣可以让工作变得不是工作”，徐新应该也会同意这一观点。

　　徐新的投资生涯，最早要追溯到1998年。这一年，她加盟霸菱亚洲，开始了她的造富行动。从此以后，她的长袖善舞多次得到证明：在霸菱亚洲7年时间，她便造就了3位福布斯富豪，网易CEO丁磊便是其中之一。

　　对丁磊的第一印象，徐新用了两个词：“比较大方”、“很有自信”。“很年轻的一个孩子，那时他们公司就十几个人，搞技术的，都很害羞，就他比较大方地走过来跟我握手。”徐新说，“当时网易在业内排名第三，而谈及此事，丁磊却毫不犹豫地回答说是第一。”

　　“我那时就觉得，这个人很自信，也很有上进心，不是吹牛，是有实质的自信。”于是，徐新投给丁磊500万美元。2000年，网易也不负众望登陆纳斯达克。

　　然而，上市后股价的一路走低，让徐新感到了压力：“我们投的时候是五块钱一股，上市是15块，最高涨到了30块。后来网络股泡沫破裂了，股价一泄千丈，掉到六毛五。那时你可以想象我的压力。”徐新回忆说。

　　终于，徐新又被丁磊在自己30岁生日宴上的一席话所感动，并坚持了投资：“我觉得丁磊对我们是非常负责任。那时我就觉得，这个人是值得长期持有。”丁磊的那句话是：“我一生只有两个梦想：一是做中国最好的网络游戏公司，另一个就是帮股东赚到钱。”

　　实践证明，徐新没有看错人。“造就一个市值十亿美元的大企业，如果在二三十年前，需要三代人，比尔·盖茨大概用了十年，丁磊用四年就把这个过程走完了。丁磊在很年轻的时候，就把所有的浓缩的痛苦走完了。”

　　2005年，徐新在霸菱亚洲的工作迎来了“七年之痒”。离开了霸菱亚洲，创办了今日资本(Capital Today)集团。而合作伙伴是AIG的温宝马和曾为霸菱亚洲同事的俞忠华。

　　投资感言

　　现在，“中产阶级的吃喝玩乐”成为徐新的投资主题。“每天朝九晚五，看湖南卫视，上淘宝购物，生活中另一项重要内容就是逛街，逛街就会买东西。”这是徐新理解的中产阶级。她说，“中产阶级的生活成本比较低，对消费的欲望也非常强烈。他们的消费特征是：有品牌意识，愿意为品牌付溢价，但品牌溢价不能太高。”

　　或许体验完她为你安排的生活，你就更容易理解：吃经过改良的中式快餐，用汉方本草与现代科技结合的化妆品，上网购买钻石和3C产品……如果想做个鸡蛋清面膜，这里还有绿色纯天然的选择。

　　“投资是一门有关人的艺术，风险投资家需要对人的判断，在所有考核要素中，能不能把事情做大是最关键的。”徐新喜欢用“杀手的直觉”来评价创业者。她认为，京东商城、钻石小鸟等几家公司的创始人就有这种气质。

　　谈到京东商城，徐新说：“我只用了一星期和他(刘强东)接触就决定投给他钱，他一个学社会学的人能每天花10个小时自学编程，而且还不是书呆子，在大学读书时靠着帮公司编程序赚钱，很早就买了大哥大，说明他市场直觉很好。事实证明，他对电子商务业务的理解很透彻。”

　　“在美国，一百万个创业中，只有六个最终走到上市，这是一个小概率事件。”每次听完徐新的演讲，都会有这样的感觉：这话好像在哪听过？但又不确定。

　　哪类人最适合创业？被徐新看好的却是那些从小就有生意头脑的类型。“在学校里他可能就开过小咖啡馆、卖过旧书……是否赚到钱另当别论。但至少说明，他懂得使唤人。”

　　什么年龄最适合创业？张爱玲说“出名要趁早”，徐新说“创业要趁早”。“如果你才20多岁，不过是失败以后再去找份工作。”徐新说，“创业能否成功，与年龄、财富、学历无关，与个性有关。”

　　哪类人最适合做CEO？——“销售。”徐新不假思索。在她看来，技术、研发出身的人就不适合当CEO。“中国跟美国不一样，在美国，当CEO的人都是搞技术的，但中国多以应用为主，创新不多。所以还是以做市场的人当第一把手容易做得更好。”

　　什么人最适合做老板？“恰恰是那些与老板相处不好的人，更适合自己创业。因为他们常常更有自己的想法，更不容易买账，这样的人往往比较坚定。”在徐新眼里，“上海人更喜欢打工，他们素质高、精明，可最优秀的学生都爱跑外企和政府部门。”

　　徐新将创业者大致分为三类：

　　第一种是从跨国公司出来创业的高级管理人员。他们可以为企业建立很好的制度体系和文化，但对年薪要求很高，这些人初次创业，普遍表现为对商业的敏感度和直觉不够，只会执行，不会战略；

　　第二种是“海归”派。他们尤其善于在西方学一个生意模式到国内来实习，叫C2C(Copy to China)，擅于融资、收购兼并等资本运作。缺陷是太年轻，没有管人的经验，而且喜欢见好就收——毕竟在外国待过，见识过上层生活。别人出好价钱，他们就把公司卖了，然后去享受生活；

　　第三种就是本土企业家，有时被形容为“土鳖”。他们熟悉市场，有很强的“杀手的直觉”，低成本运作已经变成自身的文化，生命力强大。但缺点是不会讲英语，也不太懂得怎么跟董事会打交道。