听听徐老板的创业经(图)

徐洛海 · 发表于 2010-7-26 06:19

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2010-07-26 03:11:00　来源: 西安晚报(西安)　

　　几万元起家，5年时间，从一间门面发展到14家分店，同时创立、代理了多个品牌，32岁的银饰品经营者徐锦国的创业之路可谓相当了得。在亲友推荐下，徐锦国总结出自己创业各阶段的心得，和大家分享。

　　谈起步

　　选准项目做足功课

　　徐锦国有创业想法，大约是从2004年开始。之前，大学毕业的他曾在某中专当老师。2004年，徐锦国决心创业。

　　创业的第一步便是找项目，徐锦国为此反复筛选了很久。“我创业根基不深，所以选择了相对熟悉的行业。”徐锦国选定的项目是银饰品，因为他的女朋友（现在已是其妻子）开过一个小饰品店，对银饰品市场、利润有一定了解。

　　选好项目后，徐锦国没有立即开店，而是展开细致的市场调查。在大半年的时间里，他考察了小寨附近多家银饰品店，常常守在那些店外蹲点，一蹲就是一天，观察每个卖场的人流量、银饰店吸引的顾客群及其消费能力。

　　2005年，在扎实调查基础上，徐锦国选择在小寨百汇商场开了自己的首家银饰店。“千万不要觉得市场调查是浪费时间，否则即便开了店也一定是心虚的。”徐锦国说。

　　谈经营

　　商品即人品经营即做人

　　由于前期准备工作充足，新店开张生意不错。但没多久，徐锦国就遭遇了一次挑战——附近又开了两家银饰店，价格低很多。徐锦国调查发现，那两家店出售的“银饰品”，实质上是镍、镉等金属合成的，戴不了多久就会变黑。然而许多顾客分不清，反被它们低廉的价格吸引，一时间徐锦国的店受冲击不小。是随波逐流，还是坚持原则？徐锦国和家人分析后认为“质量是生命，决不能用质量去换取暂时的利益”。徐锦国是对的，不到一年时间，那两家店相继关门，而他的生意却更好了。

　　对此，徐锦国非常感激他的父亲徐彦瑞。退休下来的徐老先生一直是儿子的金牌顾问。他告诉徐锦国，“商品即人品，经营即做人。不管干哪行，都不能没了人格、缺了道德。得人心者得市场！”徐锦国说，正是在日复一日的经营中，他更加认同父亲这些话。

　　谈发展

　　做长远考虑忌急功近利

　　从一家门店，到14家分店；从批发别人的成品，到创立自己的品牌定点加工，5年时间，徐锦国成了让很多人羡慕的创业成功者。但是，他没有因此满足，更不肯就此懈怠。徐锦国说，随着企业的发展，自己的心态也有变化，不再像以前单纯地以看得见的赢利为目的，而是不自觉地感觉到一份社会责任。徐锦国手下有40多名员工，他是她们的老板，也是她们的大哥哥，他希望企业的发展不仅为自己创造价值，也为她们提供越来越好的生活。

　　此外，徐锦国坚信一点，人与人、企业与企业之间都应该有互相服务的概念，凡事往长远看，不要急功近利。

　　记者薛雯实习生车阳阳 (本文来源：西安晚报 )

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