58团购徐贵鹏：团购红海中可向垂直领域转型

徐仲新 · 发表于 2011-3-4 19:41

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腾讯科技（月古）3月4日消息，“目前国内众多互联网企业切入团购，主要是基于战略防御和战略进攻两种策略，而向区域性和垂直性转攻或许是一条不错的路径。” 昨日，58同城副总裁、58团购负责人徐贵鹏对腾讯科技如此说道。

眼下，随着国外团购模式的火爆，开心网、360、淘宝、大众点评、爱帮、58同城等越来越多的“圈外人”开始纷纷涉足团购，千团大战的红海已经出现。

在徐贵鹏看来，包括58同城在内的这些企业，更多的是战略上的一种布局，因为“无论是用户群、商家，还是团购网站本身，整个团购模式尚具备不确定性。”

区域性、垂直性团购可挖掘

对于当前团购的千团大战队伍，徐贵鹏将其分为三类：

第一类，原来圈子外的大企业战略布局。以大众点评网为例，团购的出现，破坏了原来大众点评的生态体系，分流了其用户，可以说动了原来餐饮点评的“后花园”。现实迫使大众点评网必须进入团购进行战略防御，而360、58同城等则更多的是抢占天时和地利，进行战略进攻。

第二类，从大公司离职的拥有创业梦想者，比如拉手、美团等这类老板，其主要拼资本和市场份额。毕竟抢先发力、排名靠前的已经获得大量资本认可，靠后的生存的希望不大，因为资本只青睐市场前几名。徐徐贵鹏认为，对于那些排名靠后、并无太多资金的创业者，在激烈竞争中，梦想面临破碎。他们应该做减法，可向区域性、垂直性的团购转型，守住属于自己的小山头。

不过，徐贵鹏强调，团购行业一两年内还是大有钱途的，对于那些几人作坊式的小创业者，还是可以掘金。他将这小小的团购经营者归结为团购的第三类人群。“一年挣个几十万的辛苦钱还是可以轻松实现的。”

遭遇成长烦恼被思考

实际上，当前国内众多团购网站在运营一段时间后，纷纷遭遇了成长的烦恼。虽然信息量很大，但难以黏住用户。按照徐贵鹏的说法，即“缺少围住用户的一堵墙”，“消费者更多的是跟着一个团购项目而奔走，团购网站需要建立壁垒。”

此外，一些中小型团购网站的日子也并不好过。虽然各家都宣称收入不菲，但真正的利润却很少。超量卖订单，可形成规模，但难保持优质服务，投诉不断。若缩小规模，低利润下，难以扩张，最终逐渐被边缘化，甚至饿死。洗牌在即，胜者为王。

据悉，今年58同城对团购业务的投入方面将达到千万美元级别，并在今年独立分拆后将逐步转变，做成类似淘宝一样的团购平台。

“因为商户和用户的巨大流动性，我们需要思考，团购业务最终能让公司沉淀下来的核心资产是什么，而不单纯是资本的布局。”徐贵鹏说，这也是当前众多团购公司需要思考或者是被思考的问题。

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