书生老板和他的“蝴蝶效应” ——徐亦新团队创业记

徐卫 · 发表于 2011-3-26 08:49

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　　邯郸路上的复旦大学生科创园一楼，有家“复蝶智能科技有限公司”。很多人好奇，明明是6个男生创立的电子设备检测企业，为何以“蝶”为名？对此，书生老板徐亦新总是笑而不语。同样引人关注的是，这家公司开张不到半年，就因为业务需要，将办公区域扩大了整整一倍，凭着国内独有的高新技术，他们一步一个脚印地走上市场搏击之路。
　　为了100亿大市场
　　最初信心满满，不是没有道理。复蝶的“拳头产品”3D锡膏检测机，好比火眼金睛，能在半秒内给流水线上电子元件拍出清晰3D图像，进而找出焊接过程中七成以上的质量隐患，是电子产业必不可少的关键设备。以往由于国内尚无类似成熟技术，只能全部从日韩欧美进口。据国家表面安装技术协会预测，2010年至2012年三年内，国内市场进口数额将超过100亿元人民币。
　　小徐和5个志同道合的创业伙伴，在物理、电气自动化、机械制造等领域有丰富的研发经验。几个小伙子更有一番雄心壮志，希望凭自己的努力填补国内技术空白。为了能经营得更好，6个人合计着派出小徐重返校园，到复旦念工商管理硕士。
　　先期项目研究，大家一起凑了30万元，2010年成功研发出国内首套3D锡膏检测机，并以此获批一项软件著作权。权威部门检测，性能不输国际同行，价格仅是进口产品的50%。与此同时，复旦大学生创业基金给予20万元启动资金，科技部创新基金项目更带来40万元资金投入。雪中送炭，万事俱备。
　　“开门红”后遇挫折
　　2010年11月，公司成立后的第三个月，就迎来了“开门红”。
　　他们带着新产品参加深圳Nep－con展会，立刻以技术和价格优势受到代理商青睐，并卖出了第一台机器，客户是知名企业东风汽车。虽然这笔生意几乎没赚什么钱，还有半年的“试用期”，依然令几个年轻人欣喜不已。要知道，汽车制造是对设备技术要求最高的行业之一，能得到汽车企业的订单，这份认可堪比获奖。此后半年内他们又相继卖出5台机器，在与日美大牌厂商的竞争中开拓市场。
　　挫折也不少，徐亦新记忆犹新。一个多月前，华南地区一家手机生产龙头企业发布采购意向，一口气买10台，对于这笔大生意，整个公司很重视，派出研发人员、现场工程师和销售人员组团竞标。他们的对手是来自日韩的两家大牌企业。整整一周“面试”时间，复蝶的团队拼了命地干。对方提出能否增加扫描条形码功能，工程师现场就埋头改出令人满意的程序，双方技术人员交流得也不错。“看得出对方的技术人员对我们的设备很满意”，徐亦新说，当时心里有份期待越升越高，这可是十台机器的大单啊。
　　到了开标那天，企业公布三家竞标公司的考评结果，屏幕亮起，PPT（电子演示文稿）“啪”地打开，徐亦新的心沉到谷底——“专业技术分排名第一，商务综合分垫底”，落败。对方副总直言不讳：“那么多台机器吃得下吗？我质疑你们履行合同的能力。选择另一家，因为风险更低”。公司里负责销售的黄紫潇尽力争取，“能不能采取拆单形式，匀几台订单给我们，哪怕一台也行，请给我们证明自己的机会。”仍被拒绝。
　　“创业，我们一定会走得更稳”
　　经营有起有落，对公司发展前景，大家依旧看好，市场明明白白就在眼前，国内首创的专利紧紧握在手里，士气高涨。即使到现在几个创业学生都没拿一分钱工资，各自家里父母还是鼎力支持。
　　大家都明白，眼下最紧要的是尽快做大规模占据市场，于是一致决定接受来自风投的注资。黄紫潇说，这个决心下得艰难，好像“卖儿子”一样。原来，公司成立之初就有风投追着希望合作，运营半年多也一直被投资机构看好，可他们始终不愿接受。几个年轻人总想着在电子产品生产检测领域多多探索未知，生怕风投来了，就不能完全主导研究方向了。好容易大家想通了，只有造“更大的船”，才能扬帆远行。
　　如今，公司已与环保电池、太阳能设备等企业接洽，希望在技术要求高的领域中找到更多“样板客户”，让他们成为自己无形中的技术“担保人”。这几天，徐亦新正准备另一家手机生产企业的竞标事宜，之前就是在手机企业上惨遭“滑铁卢”，他不服气，在哪里跌倒，就要在那里站起来。“创业不容易，但我们一定会走得更稳、更远。”小徐依旧信心满满，正如那寄托在“复蝶”中的无声自励，即使最初如蝴蝶振翅般微小，也能在不远的未来呼风唤雨。

徐玉杰 · 发表于 2011-3-26 09:25

书生老板--------蝴蝶效应

徐晓夫 · 发表于 2011-3-26 12:20

‘复蝶’，毅力的象征。

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[人物] 书生老板和他的“蝴蝶效应” ——徐亦新团队创业记

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