徐莎莎:练摊风风火火创业磕磕碰碰

徐卫 · 发表于 2011-8-17 09:29

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　　“你以后还想创业么？”“想，我骨子里还想去创业。”面对一家家纺企业人事经理的提问，徐莎莎坦诚以对，而在今年7月，她刚刚关闭了自己的公司。
　　徐莎莎曾是一家手绘饰品公司的老板，边画画边挣钱的生活方式，曾让这位艺术系毕业生颇为满意，她总结：“我是个不爱被人管的人。”只是创业两年后，她得出一个截然相反的心得：“我得去就业。”
　　“全职创业两年，而今清算退出，我觉得没有工作经验以及相应的人际关系、社会经验，以及对大公司运营流程的了解，是一种缺憾。”她说。
　　“夜市练摊红人”
　　徐莎莎从不认为自己是个风风火火的人，但她的创业初体验却是从风风火火练摊开始的：摆地摊、沿街叫卖、被城管追着跑。
　　彼时，徐莎莎在华东理工大学念书，专业是艺术设计。大二升大三的暑假前，徐莎莎给老家的爸爸打电话，吩咐把家里的白T恤、纺织颜料寄到上海。
　　“画画对我们而言是再自然不过的事。”一周不到，女孩们就在10多件T恤上完成“创作”，绘图图案有莲花、精灵，还有当时红极一时的几米漫画。
　　紧接着，她们的作品摆进了学校附近的“华理小夜市”。小摊生意不错，50元一件的T恤，不出三周就售罄，还接到不少预约订单。
　　此后，徐莎莎和室友们出入各类轻纺市场，寻找价格适中的“广告衫”，这才有了成本控制的概念。
　　“破窗开门”风波
　　“练摊”让徐莎莎尝到了甜头。2009年6月她即将毕业的时候，学长邀她入伙创业，她心想：“别人看中我，说明我有点能力，那为什么不自己干？”
　　接下来的创业，顺利得令她出乎意料：当她跟父母提起创业时，母亲说，“人年轻时就应该勇敢”；做生意的表哥赠她10万元作为支持；向上海市大学生科技创业基金会递交商业计划书，通过几轮评审又获得5万资助。
　　就这样她有了自己的公司，起名“意绘”——绘你所想，抵制满大街都是的量产品。
　　店铺选址时，徐莎莎一眼相中田子坊。2009年，那还是个方兴未艾的潮地，徐莎莎的创业就从里面的一面墙开始——在一间六七平方米的房子里，徐莎莎承租了一面墙，每月租金2500元。
　　毕业那年10月1日，墙上的“意绘”开张。到11、12月，“意绘”生意渐入佳境，外国人、文艺青年常来光顾。但这引发了徐莎莎与二房东间的矛盾——同在屋檐下，卖包的二房东认为“意绘”影响了他的生意。为此，徐莎莎希望寻找一家属于自己的店铺。
　　岂料，这又酿成了一场官司。2010年1月，徐莎莎找到一家从未开发成店铺的人家，打算租下6平方米的小屋，每月租金6000元。“眼看世博会就要来了，得抓紧时间装修开业。”徐莎莎没多想就“付3押1”租下房子。谁知刚开工装修就遇到问题：房子沿街只有一扇窗，徐莎莎认为可以“破窗开门”，哪知遭人举报，引来房管所、居委会，她被告知“老建筑的门面是不能随意改动的”。
　　不死心的徐莎莎在凌晨时分“抽砖头”，这回又被人报警。
　　装修迟迟无法启动，徐莎莎的生意陷入停顿，这让她萌生去意，不过房东并不乐意奉还余下租金。徐莎莎一纸诉状把房东告上法庭。当年6月开庭，徐莎莎最终胜诉，拿回1万元，但她的公司却陷入迷茫期。
　　回归“打工者”
　　至今，徐莎莎都很后悔打这场官司。“2010年5月世博会开幕，田子坊吸引了中外游客，生意红火，而我却缠身于一场官司。”徐莎莎说，当时她忘记了自己的主业——创业，进入了“迷失期”。
　　为了维持经营，实体店受挫的徐莎莎索性把店铺暂时搬到网上，但网店的投入成本不亚于实体店。“若想在上万家网店中被搜到，排名靠前的卖家才行。而新店若要排名靠前，就得‘买排名位置’。”但彼时徐莎莎没有当初挺进田子坊的投资激情，她事后分析，“创业初的不顺让我做事更谨慎，这没错。但不能胆小，而我胆小了。”
　　直到今年7月与大学生创业基金会清算退出，她的公司都蛰居网络，除了熟人照顾，生意没有大起色。
　　“为什么练摊时风风火火，开公司就卡壳了？”徐莎莎事后不断问自己，哥哥的话把她点醒：“你的创业太顺利了，练摊几乎没有成本、创业又拿到别人许多资助，以至于你难以意识到相比地摊，一家公司需要更多的统筹与责任。”
　　在清算退出的日子里，徐莎莎决定“再就业”，她说，“没有工作经验是一种缺陷”。
　　至于以后会不会再创业？徐莎莎不能保证说“不”。“但现在，我需要停下来，学习。如果再创业，我要等到合适的团队和机会，这可遇而不可求。”徐莎莎末了向记者补充，“如果以后我成功创业了，这次创业是很重要的经历。谁说创业第一次就得成功？”
　　【创业感言】
　　趁我们年轻时，勇敢一点吧。
　　本报记者唐闻佳

徐玉杰 · 发表于 2011-8-17 09:43

练摊与创业。

徐晓夫 · 发表于 2011-8-17 14:16

百炼才能成钢。

徐鸣钺 · 发表于 2011-8-18 16:13

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