[人物] 徐剑：要趁年轻的时候拼一拼

　　眼前的小伙子叫徐剑，今年25岁。一身T恤衫和牛仔裤的打扮，看起来像刚毕业的大学生，谁也想不到，他竟然已经在家具行业做了七八年了。
　　在南京信息工程大学学习计算机专业的徐剑，父亲是开家具厂的。也许是一直在“家族企业”的环境中耳濡目染，他对家具、木质、材料之类也慢慢有了概念。
　　大学期间，他便已经开始帮着家里接一些业务，毕业后就一直跟着父亲发展家具厂。年轻气盛的他，做起事来是敢拼也肯干，家具厂的生意因此红红火火的。
　　没有营销员的家具厂　　

　　一张椅子的成本是两三百元，家具厂的利润不是很高，员工也就30个人不到，年销售额一般为四五百万元。他家的家具厂有一个与众不同的特点，就是根本没有一名营销员。 　　一般的家具厂，总是有很多营销人员在外面跑业务、接单子，才能有生意可做。而他的家具厂完全没有营销员，徐剑一脸自信地说：“我们靠的都是老客户来做我们的营销员，老客户介绍新客户，品质是我们很好的口碑。一般来说，夏季是家具厂生产淡季，但是目前我们订单根本就来不及做。”
　　徐剑毕业之后，马上就到父亲的仙明家具工厂实习，从一线工人做起。当时，他觉得很奇怪，为啥工厂没有聘请营销人员。“怎么厂里没有销售员？难道工厂生产出来的家具，没出厂门就已被预订一空了？”徐剑不是很理解父亲的这一做法。
　　后来他才知道，老客户之所以会信任仙明家具厂，过硬的质量是首要原因。质量问题一直是徐剑所强调的重点，他对记者说：“像达芬奇家具这个知名的品牌，虽然说是意大利进口，其实都是中国制造，随便在港口转一圈回来就变成进口的牌子了，被查出来质量不过关。所以说，质量一定要过关，不能马虎。我们的家具厂在质量上是很重视的，生产的产品绝对不会出现质量问题。”
　　注重品质回头客多
　　仙明家具厂是以徐剑父亲的名字命名的。工厂主要经营餐饮业的家具，包括桌子、椅子和沙发等，主打产品是椅子。就像采访时记者看到的木质桌椅，摸上去不扎手，非常光滑有质感，木质材料给人一种踏实稳重的感觉，而雕刻的花纹以及设计的外形也都不失精致。
　　刚开始，徐剑的家具厂连衣架也做。要知道，打开销路、打响品牌知名度对一个新生的企业很重要。徐剑笑着说：“当时，只要是客户需要的，我们就做，还要保证家具的质量。记得第一笔生意是为椒江一家酒店做家具，质量保证了，客户也满意了，以后还是会指定我们做家具，然后我们的产品慢慢扩大市场份额。只要有生意就做，就算是只要一张桌子，一张椅子，我们也做。就这样逐渐发展出了自己的一批老客户，生意就忙起来了。”
　　后来，他才明白为啥父亲工厂没有营销员，原因是老客户对家具产品认同后，自然会介绍新客户过来。就这样，仙明家具厂在椒江餐饮酒店行业已小有名气。
　　徐剑说，现在他的家具厂做的桌椅遍布各地，包括椒江、黄岩、路桥、玉环等地区的多家酒店和餐饮店。比如椒江的小渔村、五月花、刻龙、圣玛利亚咖啡和外滩18号，都有他家做的家具。
　　控制成本，消化涨价影响
　　近两年来，“涨”字成了各家具企业的一大心病。原材料价格、工人工资、房租、物流费用纷纷上涨，给企业经营带来了极大的压力。
　　面对各方面的困难，徐剑以变应变，以有效的成本控制，较好地消化了涨价带来的影响，稳定了终端销售。
　　徐剑介绍，在成本控制方面，仙明家具厂主要采取了以下两项有效举措：第一，更新设备，提升生产效率和原材料利用率。“仙明”及时淘汰使用年限超过两年以上的设备，引进了国际先进的新设备，不仅减少了人工需求，还大大提升了生产效率和材料利用率。第二，规范生产流程和管理，以此来提升效益。
　　传统家具中添加创新元素
　　木质家具在台州家具产业所占的市场份额达到七成，很多人挑选家具依然钟情于木质的家具。木质家具的主要材料是橡木和榉木，适用于各类的办公场所以及休闲娱乐场所，因此木质家具多年来一直很畅销，经久不衰。
　　“像家具行业这种传统行业是很难改变的，只要做一点点改变其实就是创新了。比如说，我们在传统的木质结构的办公桌底层铺上大理石，做一点点细节的改变，看起来就不一样了。”
　　徐剑在招聘家具设计师时注重两点，一是设计师的真才实学，二是设计师是否有自己创新的想法。但他不希望设计师凭空创作产品，而是在传统的家具中增添新元素。
　　“我们服务对象是酒店餐饮业，客户提出的要求我们尽量满足，而不是硬要去介绍新的事物。”徐剑说道。
　　年纪轻轻的徐剑，已经在家具行业摸爬滚打了七八年，家具厂已经走上了轨道。但他不满足于现状，如今的他正在扩大企业经营范围，开始向其他领域发起“进攻”。他对记者说：“要趁年轻的时候拼一拼，拼出来的都是自己的。”
　　记者注意到，就在采访的办公室内，墙上贴着一张纸，纸上用红笔写着“努力创造财富”六个字。这也许是一直激励着他努力奋斗、勇往直前的座右铭吧。