[人物] 徐茂栋：我们不烧钱，我们只融人

                               
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中国概念股在美国遭遇“猎杀”，所有人都认为现在并非赴美上市最佳窗口期，可他却决定在未来几个月内赴纳斯达克上市，或将成中国第一家赴美上市的团购网站；别的互联网企业上市前总在琢磨如何融资，可他却拿出自己的股权去“融人”——为什么会有这些“惊人”之举，窝窝团董事长兼CEO徐茂栋近日在接受专访时一一作出了解答。

“投诉率高是因为他们不本土化”

南方日报记者：跟去年相比，今年团购行业的投诉率已经大幅度的下降了，但离人民群众的满意度还有不小的差距。您认为如何让大家重新认识团购市场的价值认可？

徐茂栋：中国团购行业的投诉率，相对于欧美市场是高的。第一个原因是自身行业的发展还需要时间。第二个则是团购模式来到中国以后，需要适应中国的市场，需要本土化的创新，去年的这个时间，团购的投诉率高达40%，就是因为国内的一些同行，简单地抄袭了国外的模式，今天投诉率的下降，是同行在尝试性的作出改变。目前，窝窝团仍然在做很多本土化的模式创新，相信未来会彻底解决中国团购面临的投诉问题。

“IPO是为了上市做品牌”

南方日报记者：您原来是做传统超市产业的，怎么会头脑发热就来做IT业的团购呢?是否会水土不服，或者就干脆是投机？

徐茂栋：我从1995年开始做了十年线下超市，十年的线上营销。2005年业余时间还做了天使投资，投了大量的互联网项目，我认为自己是地地道道的互联网人。因此我做团购有很强的自信心，而且我不需要融资，这个项目是我投资给自己的，自己做CEO，自己做团购。

记者：您说不需要投资，这个行业尤其需要投资，尤其需要融资，我也知道你们开始考虑IPO，这是什么原因？

徐茂栋：IPO的一个目的是融资，窝窝团的IPO还有另外一个目的，窝窝团过去的品牌不是国内最强的，我们的品牌需要整合，希望通过IPO后成为公众公司，希望在品牌建设方面能够有所借势。

“说对方高薪挖角是无能的借口”

南方日报记者：您之前非常高调的拿出自己的股份，别人是融资，您是融人挖人。在您高调挖角的过程中，行内很多人说您不太道义，认为靠高薪和股权期权挖来的员工，忠诚度不是很高，您是如何看待的。

徐茂栋：对于我和团队而言，紧缺的不是钱，缺的是人才，人才是稀缺人员，我先后让出了25%的股份，让给了现在的管理层和窝窝团3000多名员工，现在窝窝团还有预留的期权，还会分期分批的发放期权。窝窝团打造的是创业公司，窝窝团的薪资略高于同行，并不是业内最高的。业内风传我们挖角，我们怎么会主动挖人家团队呢？往往创业者自己的团队流失的时候，只好说对手高薪挖角，窝窝团很容易成为有些创业者为自己无能开脱的借口。

“目前质疑团购的都是行外人”

南方日报记者：这两年团购网站蜂拥而上，现在大大小小的团购网站有几千家，造成了同质化竞争，您对于网站未来的发展方向有怎样的看法。

徐茂栋：我在三年前研究团购市场就做了判断，未来三年中国最多不会超过三五家团购网站。明年年底顶多还剩下10家团购站点会活着。当然不认同团购站点进入冬天，也不同意所谓95%的站点一夜之间全部死掉。请不要轻易的判断团购网站会死得很快，通过整合创新，团购会越来越红火。

南方日报记者：一直以来，业内有这样的声音，团购行业也是烧钱的行业，您认可这种说法吗？

徐茂栋：目前质疑团购的是行外人，我不认可团购是烧钱的行业，团购本身就不是烧钱模式。相对于其他的电子商务站点，烧钱也是相对短的。你看看，淘宝烧了足足十年的钱，京东和当当、优酷也都烧了很多年。去年这个时候团购行业的毛利润是20%到30%，如果能熬到今天，竞争加剧了，品牌建设和基础投入加大了，大部分团购网站将会赚钱。窝窝团明年年底或者是明年上半年的利润将是很好的。

                               
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