徐文焕：“目中无人”后起家

徐卫 · 发表于 2013-1-28 20:19

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本帖最后由徐卫于 2013-1-28 20:22 编辑

　　徐文焕笑答：“你现在是董事长，这些问题都要你自己解决。”从此，儿子便对董事长有了新的认识——“懂事最多的人”。
　　“请原谅我目中无人。”初见时，徐文焕用这种让人很诧异的方式介绍自己。在眼前的是位山东大汉，颇有几分主持人的风范，声音爽朗，语调明快。
　　再见时，是在位于北郊明珠家居商城的AKE卖场，他穿一身笔挺的西装，领带也没有落下。
　　“徐总，今天倍儿精神！”其他店面的导购常这样和他玩笑。
　　他哈哈一笑，继续扶着店长的胳膊往前走。
　　45岁的徐文焕是位盲人，也是AKE的创始人——西安同心家具有限公司董事长。
　　目前，他旗下有四个直营店，27家经销商，销售业绩早已让同行侧目。因而，他也是陕西省工商联家居建材商会常务副会长。
　　凡事往好处做
　　徐文焕的眼睛是因疾而盲。
　　年轻时的他，喜欢书法、爱好美术、醉心音乐，高大帅气，前途似锦。因为是中继台的资深玩家，很多无线电发烧友都习惯称他“呼呼哥”。
　　他说，那时的自己从来没有想过要去做生意，为生计奔波。
　　1993年，医生告诉徐文焕，他的视网膜色素变性，最多只有8年的视力。于是，他开始考虑如何不成为别人的负担。
　　1997年，徐文焕的视力已经严重影响到他在单位的工作，他选择了病退。也就在那年，他和认识只有18天的蓝田姑娘魏春梅闪婚。她知道他的病情，但更看重这个小伙的阳光、善良。
　　离开单位后，徐文焕卖过烟酒、开过婚庆公司。2002年，他决定在大雁塔万国家具市场找找机会。
　　三万元的启动资金几乎都是借的，更尴尬的是他不懂家具。
　　第一次进货是一位装卸工带他们去的成都。这位装卸工能告诉他的仅限于什么家具平常多见、好卖，而市场的价格，他一无所知。
　　当时，在奔赴各地考察市场时，徐文焕眼睛能感知到的光已经非常微弱，对家具的认知必须靠一件一件地触摸。
　　有的老板毫不客气地告诉徐文焕，自己的产品不能交给他代理。但宝光家具公司和金蓉家具公司的老板给了他很多鼓励，他得以代理这两个品牌。
　　8个月后，徐文焕的夫妻店杀入了商场大户的行列。
　　“精诚所至，金石为开。”徐文焕说，那些业务都是早起晚归，给顾客的一杯杯茶，一份份盒饭敬出来的。
　　“我们当时有10块12米乘8米的防雨布，碰到下雨的时候，商场门口如果还有尚未收拾妥当的家具，我们都会帮忙给盖上，家具是最怕淋雨的。”做这些小事的时候，徐文焕并没有多想什么，却给他迎来了很好的人缘。
　　2003年，大雁塔广场修建，万国家具市场面临拆迁。这对于徐文焕刚刚起步的生意来说，无疑是一场灾难。
　　新店址选在了北郊的明珠家居商城，即使是明珠家居董事长李继河特许的价格，房租比之前也高出许多。徐文焕更心疼的是之前积攒的客户的流失。
　　迁址后开业第一天，徐文焕订的货还没有从成都运回来，店内的家具都是朋友帮忙铺的货。而明珠家具商城当时的人气尚显不足，很快，徐文焕的本钱以及之前的盈利全都赔了进去。
　　很难知道这段困境徐文焕最终是如何忘记的，或者他根本就没当一回事。在他讲述自己创业经历时竟未提到。他的妻子魏春梅向记者详细描述了当时的经过。
　　“他只会笑呵呵地说：‘内心世界谁也不强大，但凡事往好处想，凡事往好处做，就一定能成。’”魏春梅说。　　事实证明，朴实无华的语言往往都会成为金玉良言。
　　当徐文焕苦苦支撑到最后一个月的时候，朋友帮忙铺货的沙发创造了35万的业绩。
　　徐文焕的夫妻店又活了！
　　此后，随着对行业了解的加深以及和全国家具高手交流机会的增多，徐文焕意识到必须要有自己的品牌。2007年，西安同心家具有限公司成立，AKE诞生。
　　“我们未来的发展方向，一定要插上科技的翅膀，致力于深度睡眠研究。”从那时起，家具行业对于徐文焕而言，已经从工作上升至事业，他开始打造自己的团队。
　　“懂事最多的人”　　年仅十五岁的儿子一度很羡慕徐文焕的生活：有好吃的好喝的，还不用干活，只需要指挥员工去做就好了。他希望自己也能成为“董事长”。
　　徐文焕很愉快地成全了儿子的愿望。
　　他将儿子带到办公室，让他坐在办公椅上，自己敲门进来，向“董事长”汇报工作，并请示该如何处理遇到的各种问题。　　儿子茫然了，只好反问他该怎么办。
　　徐文焕笑答：“你现在是董事长，这些问题都要你自己解决。”
　　从此，儿子便对董事长有了新的认识——“懂事最多的人”。
　　徐文焕确实“懂”的事情越来越多。许多听说过他的人都会好奇他是怎么对设计方案拍板的。
　　“有很多双眼睛帮我看，还有触摸，他们会描述给我听，我本身对色彩就非常敏感。”他说，他的团队人员都非常有自豪感和归属感，因此他很信任他们。
　　家具是个人员流失极快的行业，除了高于同行的平均水准的薪资之外，徐文焕笑称自己用的是“大吃大喝留人法”。
　　一月一小吃，三月一大吃，半年一旅游。他的员工杜书瑞表示：“在这里工作很欢乐，大家凝聚力很强，还有一点便是领导不摆谱。”
　　“我们有一个很健全的培训系统，通常我们的导购去其他公司就可以当店长，店长则可以当营销总监。”提及此，徐文焕的脸上绽开一朵花，咽了口水让自己稍微平静下。
　　在管理自己公司的同时，徐文焕已开始深深意识到了西安家具市场的软肋。
　　“经营者与市场之间的需求不相适应，从事家具生产产业链的人本身的文化素质较低，认识市场的能力欠佳，提供给消费者所需求的产品不相适应；西安作为西北地区的物流中心，家具产业非常庞大，但是不集中，没有完整的产业链，形成大格局大市场的成因不足。”
　　此外，“政府和行业相关领导对家具产业重视不足。导致家居格局假大空，假象的市场繁荣，过大的经营面积，西安全部市场面积达400万平方米，和西安的人口比例是多少？”谈及此，徐文焕俨然从业内人士变成了专家。
　　此外，徐文焕认为，家具早已经告别了过去的暴利时代，从2006年已经开始步入微利阶段，由集贸化的经营转化为量贩经营。
　　“当一个行业发展进入瓶颈的时候，我们总是会去寻找新的途径。”徐文焕从2003年起就试图在网上销售家具，但直到今日，这部分的销售额依然停留在几十万的阶段。且大部分是由小件商品贡献的业绩，这点让他很苦恼。
　　“目前我们最需要做的就是资源整合，其中很重要的一点便是人才整合。西安盛产家居设计人才，却留不住人。我们需要建立相应的培训体制，培养行业精英，加强行业标准制定，包括服务标准、品质标准、工艺标准。陕西最让人担心的就是工艺，材料差异不大。”徐文焕说。
　　在他看来，佛山乐从、成都八一、苏州蠡口、河北香河都已形成为国内成熟的家具生产基地。
　　“而西北地区就缺少这样一个市场，瓶颈主要在物流上。西安的物流成本很高，为家居配套的的专业物流更是鲜见。我们现在都是各自为战。”因此他建议，“西安应形成市内多点、小面积、城市外形成产业集群的家居产业格局。同时完善包括从材料、生产、物流、批发、卖场等整个产业链。”
　　据悉，陕西目前有1700多个家具自主品牌，却没有一个获得中国驰名商标。
　　“坐拥陕西这么好的区位优势，但家具行业发展缓慢，是一件很伤心的事，我们希望AKE成为陕西最早获得全国驰名商标的品牌。”徐文焕说。

徐玉杰 · 发表于 2013-1-28 22:48

我看不错噢谢谢楼主 !
要想徐氏宗亲网好就靠你我他

徐晓夫 · 发表于 2013-1-29 09:01

好一个‘目中无人’的董事长！

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