联发科变山寨王幕后人物：徐至强让联想手机成大陆第一

徐东亚 发表于 2009-10-27 12:43

联发科变山寨王幕后人物：徐至强让联想手机成大陆第一

<DIV style="PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-BOTTOM: 10px; FONT: 20px 黑体; COLOR: #003344; PADDING-TOP: 12px">联发科变山寨王幕后人物：徐至强让联想手机成大陆第一</DIV>
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<DIV class=time style="MARGIN: 6px 0px 10px">http://www.c114.net ( 2009/10/27 09:35 </DIV>
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十月九日，联发科内部网路上发布一纸人事命令，正式宣布联发科改组为两大事业群，总经理谢清江领导第一事业群，带领光储存、电视晶片和DVD播放器芯片三项产品，负责<A class=keyword href="http://www.c114.net/keyword/%CA%D6%BB%FA" target=_blank>手机</A>芯片业务的第二事业群，则由执行副总徐至强领军。
这纸人事命令等于正式授予徐至强重权，过去谢清江还会掌控手机部门，从今以后，拥有联发科超过一半工程师的手机部门将由徐至强全权负责。联发科发言人喻铭铎指出，“目前手机事业部仍是成长强劲，第一事业部比较是守势，两个事业部的KPI(绩效指标)会更不一样。”也就是说，股王联发科未来攻城略地的总指挥，就是这位从未在媒体曝光的新面孔。
徐至强是谁？他是联发科手机传奇的灵魂人物，如果说，联发科是“山寨之王”，徐至强的角色就是山寨头目。
厉害：创造从零到两千亿的市值
在他手上，联发科手机芯片的出货量八年内从零站上一年出货三亿颗的高峰。徐至强曾公开表示，“联发科手机芯片事业部的市值，在三年内从零增加到新台币两千亿元。”这就是他一手打造的成果。
他今年54岁，从小在眷村长大，言谈中经常流露美式的自信风格，从不掩饰对自己的信心。
1977年，徐至强从中原理工学院(现为中原大学)电子系毕业后，先在中华电脑当了四年工程师，替客户维护迷你电脑，接着就到美国加州大学圣塔芭芭拉分校攻读电机硕士，毕业后的十七年，他都待在Rockwell International公司。
1995年，他开始接触手机设计领域，缘于当时主管的一句话：“手机不过就是没有线的电话，有什么难做的！”但其实当时，全世界只有七家公司有能力设计出手机基频芯片。
难在哪里？绝大部分都是软件问题。当时要生产一支手机，至少要搞定四种基本功能，如果要信号良好，就无法兼顾待机时间；如果对通话品质的要求高，就难免经常断话。如果说走钢索只要左右取得平衡，当年做手机至少得在四种互相冲突的功能中，找到最佳平衡点，反覆尝试后，他终于把手机设计的每个环节都摸索清楚。2000年，他带领的团队终于突破软件困难，正式出货手机芯片给<A class=keyword href="http://www.c114.net/keyword/%C8%FD%D0%C7" target=_blank>三星</A>。
这段经历，替他打开了机会大门，“联发科也是因为我的软件能力找上我的，”两年前徐至强公开演讲时曾这么说道。而蔡明介为挖角徐至强，甚至亲自登门拜访三次，蔡先说服徐至强担任联发科顾问，直到2004年，他才同意加入。
“那时候，联发科最赚钱的是光储存业务，手机部门的人走路，头都低低的。”一位手机厂高级主管回忆。当时，外资分析师质疑联发科不可能生产出手机芯片，“你们有多少人负责开发手机芯片？”曾有一位分析师问联发科发言人，“大约一百人。”听到这个回答，他不可置信的说，“你们真的打得过TI(<A class=keyword href="http://www.c114.net/keyword/%B5%C2%D6%DD%D2%C7%C6%F7" target=_blank>德州仪器</A>)吗？他们有一千人耶！”
“没人知道联发科的手机芯片做得怎么样，大厂也不敢用，”一位手机厂高级主管分析，联发科内部分成两派，一派认为只要专心做好IC设计工作，做到最好即可，无须扩大战场插手开发手机软件；另一派则以徐至强为代表，他认为，既然没人要用，不如自己将剩下的工作做完，“他的目标是做出一款超强的Turn key系统，客户拿到，就能生产。”最终，蔡明介决定力挺徐至强。
手法：逆转软硬件工程师比例
要做到这个目标，比单纯做IC设计更难，因为手机市场变化非常快速，一开始，手机只要能通话，体积小，只要解决四种基本功能间的冲突就能卖得出去。
但徐至强进入联发科担任顾问后，手机功能变得更复杂，为能在市场上竞争，手机要有照相、音乐、档案储存管理、无线连接，甚至<A class=keyword href="http://www.c114.net/keyword/GPS" target=_blank>GPS</A>功能，每种功能背后都是一连串复杂的技术。到了2007年，最新手机里至少要有一百六十八种功能，换句话说，你得在一百六十八种功能中平衡，才能设计出最棒的手机。
徐至强的做法是，先扭转IC设计公司硬件重于软件的思维。在光碟机时代，联发科的软件与硬件工程师比例是一比三，2002年他带领手机团队时，比例一百八十度逆转，变成二比一，去年，这个比例更高达五比一。徐至强曾举例，如手机是否省电，“不是硬件问题，全靠软件。”他替联发科改革的最重要一步，就是换个脑袋。
徐至强为手机研发订定了一个非常严谨的流程，因为他认定软件才是竞争力的核心，不像其他IC设计公司，只是埋头苦干于发展更新的芯片产品，他则用软件帮手机深度加值，将客户开发手机所需要的一切工作，通通做完。
“我们control所有的东西，”徐至强骄傲地说，从<A class=keyword href="http://www.c114.net/keyword/%CC%EC%CF%DF" target=_blank>天线</A>技术、Windows Mobile技术、系统模拟、工具开发，他都带领联发科团队一一完成；最特别的是，他连手机厂调校手机的软件都帮客户设计好，这已经是非常下游的工作，一般IC公司绝不可能投资在此。
2002年，联发科手机工程师第一次带着手机出门<A class=keyword href="http://www.c114.net/keyword/%B2%E2%CA%D4" target=_blank>测试</A>，他们拿着诺基亚和<A class=keyword href="http://www.c114.net/keyword/%B0%AE%C1%A2%D0%C5" target=_blank>爱立信</A>这两家全球<A class=keyword href="http://www.c114.net/keyword/%D2%C6%B6%AF%CD%A8%D0%C5" target=_blank>移动通信</A>领域最强的大厂手机做比较，测试手机在高速环境下的掉话状况，随着磁浮列车逐渐加速，最后诺基亚和爱立信的手机都断话，却只有联发科的手机始终保持畅通。那一刻，负责测试的联发科工程师，眼眶红了。
“我们手机的省电功能，已经是全球第一，”徐至强在演讲时曾霸气地说，“就算拿到诺基亚门口测，也照样赢他。”
成名：让联想手机变大陆第一
光有技术，却不见得卖得出去，联发科成功开发出手机的那年，也是大陆手机厂最赚钱的一年。当时，没人理会联发科，因为大陆手机市场一片繁荣景象，拿台湾或韩国的手机公司重新“贴牌”后就已销售长红，没有人愿意自己制造手机。
徐至强经常赴大陆找客户，但是找台商没人理，找大陆厂商也没人要，如今的山寨机大厂<A class=keyword href="http://www.c114.net/keyword/%C1%FA%C6%EC" target=_blank>龙旗</A>，在当时只是家不到十个人的小公司，徐至强亲自拜访，照吃闭门羹。
另一个在大陆手机业流传的故事是，2004年11月，蔡明介曾在深圳机场咖啡厅专程等候当时大陆手机大厂<A class=keyword href="http://www.c114.net/keyword/TCL" target=_blank>TCL</A>董事总经理<A class=keyword href="http://www.c114.net/keyword/%CD%F2%C3%F7%BC%E1" target=_blank>万明坚</A>，蔡明介却只能谈上十几分钟，万就匆匆离开。
尽管如此，徐至强心里的想法仍很坚定：大陆，是联发科手机芯片最重要的市场。“欧美因为费用高，手机公司只会一家比一家少，韩国除了<A class=keyword href="http://www.c114.net/keyword/LG" target=_blank>LG</A>和三星，其他都没有前景，台湾企业则忙着做ODM/OEM，迷失了自己。”徐至强三年前接受大陆媒体采访时如此分析，“全世界会做手机的，全在大陆。”只要能证明自己的解决方案有实际贡献，客户就会一家一家投靠联发科。
2004年，机会来了，那一年欧美大厂发动机海战术，用一波比一波快的低价新手机吞吃大陆市场，反观大陆手机厂的价格与速度完全不是对手，当年度，联想手机部门大亏二千五百万港元。
联想惨不忍睹的成绩单，促成徐至强见到了负责手机业务的前<A class=keyword href="http://www.c114.net/keyword/%C1%AA%CF%EB%D2%C6%B6%AF" target=_blank>联想移动</A>总经理刘志军。徐至强拉着客户到处学习，传授经营品牌、供应链管理的方法，联想每次派的人最多，执行得也最彻底，成效也逐渐显现。
联想从过去和联发科合作的厂商，开始变成每三到四个月就能开发出一支手机，慢慢和其他厂商在速度上拉开距离，2005年，联想手机站上大陆<A class=keyword href="http://www.c114.net/keyword/%B9%FA%B2%FA%CA%D6%BB%FA" target=_blank>国产手机</A>市占率第一名。万明坚却在拒绝蔡明介一个月后，离开TCL。“谁学得快，成长得就快。”徐至强得意地说。
联想的成功，让所有山寨机都找上联发科，2006年时，几乎所有大陆手机制造商，全成了联发科的客户，那一年，联发科手机芯片出货量正式超越一亿套，今年，将逾三亿套。徐至强的山寨大军正式成形。
现在的徐至强，早已脱离求别人买芯片的景况，“完全是卖方市场。”一位手机厂总经理分析，除非有老交情，徐至强还会看手机厂商的业绩，再决定要不要供足对方需要的数量。
目标：进军全球，抢攻五大厂
而且，联发科的野心已不只是成为大陆的手机之王，他的下一个目标是进军全球市场，“今年有联发科芯片大陆生产的手机，已经有超过一半销往大陆以外的地区。”喻铭铎说。现在站在巴西圣保罗市街头，到处都看得到装有联发科芯片的山寨手机，和从大陆批货到巴西销售的大陆单帮客。联发科也正抢攻五大手机厂。
“联发科明年获利还会持续成长。”瑞士信贷研究部<A class=keyword href="http://www.c114.net/keyword/%B0%EB%B5%BC%CC%E5" target=_blank>半导体</A>分析师张幸宜指出，明年联发科在海外市场和<A class=keyword href="http://www.c114.net/keyword/%D6%C7%C4%DC%CA%D6%BB%FA" target=_blank>智能手机</A>、<A class=keyword href="http://www.c114.net/keyword/3G" target=_blank>3G</A>的布局，还会再创造一波大成长，相较之下，谢清江所率领，以蓝光DVD与数位电视芯片为主的第一事业群，则是在稳定中求发展。
替联发科这家“硬”公司，换上软体脑，再加上敏锐的商业判断，造就了徐至强的大成功，从今年开始，他将是联发科资源最丰沛的大将军，联发科明年的成长成果，就看他在手机市场上的表现。(木木)
徐至强简历：
学历：中原理工学院电子系、美国Santa Barbara大学电子工程硕士
经历：中华电脑系统工程部工程师、Rockwell International Wireless Communication 工程师、联发科软件兼系统顾问
现职：联发科执行副总兼第二事业群总经理   来源：台湾《商业周刊》 </DIV>

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