向徐文才同志学习
某个中小品牌冰箱的一位片区业务主管问我，“马上到年底了，你看我们怎样才能让各大代理商快速回款呢？部分经销商说让我帮助他们把产品库存都消化掉，这样才有回笼资金，否则免谈，你是专业做策划的，给支点高招呢……”<BR><BR>这是老生常谈的问题，我只是给这位兄弟讲了个故事，我说你应该“向徐文才同志学习”，<BR><BR>他以为徐文才是哪位金牌销售员，我说是的，而且是古代的一位营销高手……<BR><BR>徐文才何许人也？话说这明末清初时期，出了三个怪才，所谓“北疆阿凡提，南疆徐文才”，这徐文才不仅仅是书画高手，实则也是一位“策划高手”；有一天，一位叫张三的豪绅就对徐文才说，“文才兄，如果啊你能让李四连叫‘呱呱呱’三声，我就请你吃最好的宴席，五星级的，呵呵”，这徐文才脑袋一歪，随即说道，“这有何难？你随我来”，说罢，就带着张三，找到李四，并把他俩带到乡间的一片农田，农田里种了一大片瓜，徐文才置张三、李四于不顾，自个就蹲在地上对着农田自言自语道：“这葫芦，好漂亮啊”，这旁边的李四一听，就对徐文才说，“这怎么是葫芦？明明是瓜嘛”，徐文才瞪了他一眼，说道：“葫芦”，李四回敬他，“瓜”；徐文才提高了嗓门又说“葫芦 葫芦！”，李四也提了嗓子道“瓜 瓜”；徐文才从地上站起来对着李四就喊，“葫芦葫芦葫芦！”，李四也不甘示弱，也冲徐文才喊道，“瓜瓜瓜！”……<BR><BR>这个时候，站在一旁的张三已经笑得抱着肚子在地上打滚，对徐文才说，“兄弟，俺服了YOU了，走，我请你吃上等酒席……”<BR><BR>说到这，我问那位业务主管，“兄弟，你明白了吗？”<!--#include file='../../article/article_ad_4.asp'--><BR><A href="http://www.boraid.com/" target=_blank><FONT color=#ffffff>本文发表于博锐管理在线|www.boraid.com|5</FONT></A><BR>他QQ上的表情是只直摇头的小猪……<BR><BR>徐文才面对张三的刁难没有退缩，而且运用自己的聪明才智成功的让李四喊出了“瓜瓜瓜”（“呱呱呱”），这是一个成功的营销策划案列，张三是徐文才的“客户”，而李四可以说是“产品”，徐文才成功地让这个“产品”“行销市场”，让张三这个“客户”甚为满意。<BR><BR>这位某冰箱的业务主管一方面应该帮助他的客户（代理商）开拓市场，为代理商消化库存出谋划策，另一方面，他也应该给代理商们讲个故事，这个故事我也是听圈内一位朋友说过，这位业务主管应该和那些迟迟不打款的代理商们这样说，曾经啊，有几位国脚到一家商店去买足球鞋，国脚说，“这样吧，老板，这鞋呢，我们先穿着，等我们踢进世界杯拿了大力神杯之后，再回来付你这鞋钱奥……” 这老板当即就泪流满目了，“踢进世界杯，还拿大力神杯？之后再付鞋钱，估计我早见伟大的马克思去了……”<BR><BR>到此打住！<BR>
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