创新工场战略发展部徐磊：创业不要树敌太多
http://img1.gtimg.com/tech/pics/hv1/57/8/624/40577697.jpg创新工场战略发展部总经理徐磊（腾讯科技配图）腾讯科技讯（霖言）9月11日消息，创新工场战略发展部总经理徐磊在接受腾讯科技专访时建议，小的创业团队在创业初期，尽量选择在蓝海领域创业，在创业初期不要树太多敌人，而是要发现、团结你的朋友在自己身边共同做大一件事情。一年前，前谷歌大中华区总裁李开复发起成立了科技企业孵化器创新工场，日前创新工场的部分投资项目陆续公布，腾讯科技邀请创新工场“工友”做客腾讯科技，就创新工场目前项目进展、战略规划等业界关心的问题进行访谈，本期邀请来的嘉宾是创新工场战略发展部总经理徐磊。徐磊指出，在大学生群体中，只有很小的比例大学生才具备创业的能力和性格素质，无论是大学生创业，还是普通的小团队创业，都需要遵循一定原则。一是创业团队需要非常关注自己的用户或者客户，而不仅仅是做一个自己喜欢的产品；第二，创业时一定要知道自己的合作伙伴在哪，要知道谁是自己的敌人，谁是自己的合作伙伴。“通常一个人创业太艰难，创业是个历练的过程，不是享受的过程，要想成功有一个伙伴或者是几个伙伴跟你一起会非常的重要”。徐磊同时建议创业者，在创业初期不要试图抢占现有的市场，尤其是对小的创业团队来讲，“抢别人碗里的饭永远是特别特别难的一件事情”，而是把眼光放在那些具有潜力、并处于高速增长的市场上，并在这一过程中寻找更多的合作伙伴，发现更多的能和你在一起的朋友，而不是树太多的敌人。以下为专访创新工场战略发展部总经理徐磊的文字实录： 腾讯科技：各位网友，大家上午好！欢迎大家关注腾讯科技嘉宾访谈。我们正在进行的是创新工场的系列访谈当中的一期。其实在过去在聊天和接触创新工场的过程当中，我们会发现他们的投资的这些项目或者是新创的这些项目在对外合作上都跑得非常快，他们的合作伙伴的名单列出来都会让很多的创业团队很羡慕。为什么他们能够走得这么快，或者是他们能够走得这么好，固然可能会因为和创新工场有关系，但是其中在对于每一个项目之间的其中的技巧和分析或者是遴选合作伙伴上会不会有更多的技巧，今天很高兴我们邀请到了创新工场的战略合作总经理徐磊先生一起聊一聊。我们可以顺便提一个题外话，我记得在微博上被李开复转发推荐最多的也是徐磊，先有请徐磊简单和大家打个招呼。徐磊：各位腾讯的网友大家好！我今天很高兴能够过来跟腾讯科技一起做一些交流，希望未来大家会更加关注创新工场，我们开发出来更多的产品为大家服务。腾讯科技：我第一个问题想简单一些，创新工场的战略合作，战略发展这些工作它是怎么定位的？或者它是怎么样更好的为这些项目做服务的？徐磊：创新工场除了它本身投资的这一块的定位以外，它本身有很强的职能就是做孵化器，最主要的特性就是帮助这些创业团队能够在早期，在他们自己团队职能还不那么完善的时候，我们帮他们弥补相对不足的地方，能够让他们在第一阶段或者是在它成为一个很成熟的公司之前，能够像一个相对完整的公司一样能够往前比较健康的发展。这是孵化器一个很重要的作用。腾讯科技：今天看起来创新工场的投资的这种项目领域其实集中在这三个层面。从你个人的角度去看，不同的层面或者是包括无线也好，互联网或者是电子商务等等这些也好，做战略合作会有一些不同的技巧或者是方式吗？徐磊：在战略合作上，我想最重要的一点是你要跟你的合作伙伴找到共赢的点，你的目的虽然听上去像是合作，但是你让你的合作伙伴觉得你在争夺他的资源或者是争夺他原有的市场份额或者是客户资源或者是他的一些经济利益，我们不希望让我们的合作伙伴感觉到我们在伤及他们的利益，我们会给他们提供额外的市场份额，额外的市场资源，额外的经济利益，最终达到共赢的目的。这是我们所有合作的基本原则。腾讯科技：现在看起来哪个项目的合作方面做得最好？徐磊：这方面还是手机的操作系统是现在走得最快的，一个是它的项目的成熟度本身已经比较高了，另外，这也是目前整个市场最紧缺的一块。目前来看这个项目走得也不错，走得最好的。像豌豆荚这样的PC客户端有很多方面已经获得很多合作方面的认可。腾讯科技：我一直在想我们所谈论的手机操作系统这一块，会不会因为它在创新工场这里，会不会因为有李开复，有徐磊帮助他们，其他的创业团队，它要面临自己做这个，如何拓展自己的这些资源呢？徐磊：我觉得就像我刚才提到的，你要发现你客户的需求和跟他们共赢的点。像操作系统这一块，我们从时间上满足了我们的客户，也就是那些厂商的需求。他们在这个时间点上需要这样的产品。这个时候合作就会非常容易。所以对于其他的团队来说，不管是你做这样的产品还是其他类型的产品，你首先要去了解，你是不是在合适的时间点上为你的用户提供合适的产品，这是所有合作最重要的一点。腾讯科技：可能我们在看手机操作系统合作伙伴名单的时候，我不知道它今天还会不会公布，我们可以先保有这份名单，你会觉得去谈论哪家的时候，对方提的需求算是最经典的或者是提的要求是最能概括合作伙伴提的要求的。徐磊：不同的厂商可能会需求有一些不同。我觉得像我们的第一个合作伙伴是Arp手机，他们是很典型的海外的手机公司，他们对中国的市场也许没有那么了解，或者说因为它是一个国际化的公司，它不可能在全国各个领域和各个地区都能有他们专用的产品，他们希望我们帮他们做一套系统更加符合中国人的使用习惯，更加符合中国移动互联网用户的需求，这个时候就会发现两边的互补性非常强，两边的利益是一致的，这个合作就会变得非常顺畅。腾讯科技：为什么会是创新工场呢？目前我们看基于Android的手机操作系统，团队开发或者是正在做这一块的人熟悉的还是很多的。徐磊：创新工场最重要的一点还是我们的时间点的符合性上更加符合规划。另外我们的产品他们通过评估是目前他们认为在国内最适合的一个产品，第一，我们的开放性非常好，我们依然兼容了Android的平台，让所有的应用程序都可以兼容，用户不会因为应用程序而缺少一些使用上的问题。第二，我们也会为他们做一些定制，这是所有厂商一定需要有差异化，这方面我们满足了他们的需求，时间点、产品，这两点都会让我们的合作伙伴满意。 腾讯科技：你谈到定制，其实这个团队的人数不是很多，这么多的合作伙伴，如果每个人要为它做定制的话，人手方面能够跟得过来吗？徐磊：定制并没有大家想象的，我们每一个厂商都要独立开发，我们会从技术层面更好的为他们提供一些定制的接口，这样就会在一个比较快的速度下为每一个厂商开发出具有他们特色的用户界面也好，应用程序也好，这个工作量并不是特别的大。腾讯科技：你从合作伙伴带来的要求或者是需求，在多大程度上能够改变这个产品本身的开发的进程？或者是他们在需求点上可能会有一些什么样的改变？徐磊：从我的角度来看，所有产品的开发最终都是围绕用户需求的。所以我们在跟客户沟通的过程其实就是本身我们产品完善和团队成长的一个过程。所以我们一直会很密切的和我们的产品团队，技术团队一起来沟通，用户到底需要什么。不管是我们的终端厂商用户还是我们的最终用户，手机的使用者，这些信息我们都会很通畅的沟通。腾讯科技：我其实很感兴趣，像这种战略合作或者是对外的合作能够在多大程度上会成为产品的规划或者是在推进当中的一个信息源或者是与用户接触的一个渠道，大概半年的比重会有多少？徐磊：这个可能很难用一个非常绝对的数字来描述。而且不同的产品可能也会有一些不同，但是所有的我们的产品开发都是面向客户的，而不是仅仅面对我们个人的某一个需求。我们也可以说它是百分之百都是根据客户需求来的，只不过你在某一个阶段吸收的是不同客户的信息，在你产品初期你可能只有你周围的人群或者就是你自己或者你比较亲密的用户为你提供的反馈。像腾讯你们几亿用户都在不断的反馈给你们改进的信息。腾讯科技：像未来其他的团队如果要来切进这个市场的话，自己如果没有很高的品牌和知名度，或者没有很好的品牌，那是不是会在这场竞争当中会差很多。徐磊：以操作系统这个行业来说，确实相对它起点比较高，或者是它的进入门槛也会高。我们还是认为这个行业还是有很大的空间，因为Android目前的发展非常快，各个厂商包括用户有各种各样差异化的需求。只要你抓准了市场的需求，大家都是有机会的。只是切入点或者是进展的速度不同而已。腾讯科技：可能这是一个很庞大的一个项目。豌豆荚是面向普通用户的，像魔图也是面向普通用户的，这一块产品对外的合作定的策略又是什么样的？徐磊：像豌豆荚和魔图是直接到终端用户的一个产品，而不是像操作系统中间是由厂商作为我们的客户，在这一类产品上我们更关注用户的实际的体验，所以像豌豆荚这样的产品和魔图这样的产品我们会在第一时间让最终用户试用，像操作系统我们不会让用户去用，因为这中间是有产业链的分段。豌豆荚和魔图我们会通过各种渠道来收集信息，包括像微博或者是QQ群，各种各样的渠道我们都会收集，我们也会在线下，直接到学校甚至是网吧这样的场所去面对面的收集这些用户信息。模式上会有很大的差别。腾讯科技：你收集到这些信息之后会怎么样制定出对外推广，对外合作的这种策略呢？或者是这种步骤呢？徐磊：策略上我们还是以用户的反馈作为我们赢得合作伙伴信任的一个最重要的基础。我们每周都会有更新的数据，不管是你的下载量，你的活跃用户量，这方面的数据是我们去说服一些厂商也好，一些互联网的合作伙伴也好。跟他们来进行合作，这是我们最重要的一个资源。腾讯科技：其实如果这么去看的话，我不知道在创新工场内部，您来负责战略合作，战略发展，内部会有一些规定吗？或者给到您的部门会有一些要求一些规定，我们有明确的步骤要这么做。徐磊：我们对每一个项目都会设定它在什么样的阶段，它应该做什么样的事情。比如说面对终端用户的一些产品，也许一开始我们不是要求马上就铺量，重要的是先有一些忠实的用户，这些用户对新产品的接受度非常高，他们又很活跃愿意提供一些反馈。在这个阶段我们并不是海量的铺出去，这个阶段产品还没有那么成熟。腾讯科技：我不知道徐磊会不会经常和其他的创业团队沟通，也会和他们聊到，看他们外围的团队的BD工作的进展吗？或者是情况吗？徐磊：也会有一些，因为我们整个平台上也会有一些投资工作，所以也会跟一些团队做一些交流。腾讯科技：那你会怎么样看待他们目前所进展的一些工作的情况？徐磊：应该说这些独立的创业团队其实他们在BD这方面，我见到的团队大多数都已经有一定的经验。他们不管通过什么样的方式，也许有一些是通过联盟的方式，因为现在在所谓的互联网草根阶层其实有非常多的成功的创业者已经在涌现了。他们其实用很多联盟的方式在互相推动整个行业的发展，这也是他们一种非常好和成熟的一个模式。其他还有一些包括我们也看到一些团队，其实他在海外市场的拓展上也拥有非常好的一个BD的开发。腾讯科技：其实在闲聊的时候我们也谈论过这个话题，参观过几次创新工场之后会有一个很明显的感觉，第一，它的人脉，第二，它的眼界，第三是整个公司很好的氛围。单就人脉这个角度来看，很多的创业者可能就到不了，我也会很好奇，这种人脉的拓展或者说这种资源的定向的获取这方面你会不会有一些什么样的经验可以分享一下。徐磊：当然因为创新工场这样的一个大的平台，受到整个行业甚至是整个社会大众的关注度比较高，所以我们在跟合作伙伴进行沟通的时候确实会获得一些便利条件，这个是客观存在的。但是我觉得最终其实还是要取决于你的产品，你的服务是不是能够给你的合作伙伴带来收益。你也许一开始你有了一块敲门砖，你能打开这扇门，你能跟他握一次手，换一次名片，但是并不代表能够最终合作下去，最终合作下去还是要靠你的产品帮助你的合作伙伴带来收益。创新工场能够帮我们的投资的创业团队迈出第一步，最终还是要取决于他们。至于创新工场之外相对独立的创业者来说，这一块他们也许他们会觉得第一步很难，但是只要你们的产品足够好，你们一定会迈出这一步。腾讯科技：我印象中，徐磊强调要去发现自己合作伙伴的需求。其实已经强调了很多次。我也会很好奇，比如说一个合作的洽谈的过程当中，怎么样把对方的需求能够很好的遴选出来，并且和自己的产品做很好的结合。徐磊：其实我觉得做BD最重要的一件事情就是要去挖掘客户的深层次的需求。有时候客户也许跟你就简单说，我需要这些东西，比如说客户资源，这是我一定要的一些数据，比方说客户所有的数据必须由我来控制之类的。有时候如果你简单的听到这句话，你就会认为，好，这部分他是一定要要的，我也希望要。所以这件事情我们就谈不下去了，其实在我跟几个厂商谈的过程当中都有遇到这样的情况。事实上我们通过一些更深入的沟通就会发现，也许两边关注的一些数据本身是不相同的，只不过大家都用客户数据这四个字来描述。关注点，在深层次上也许是完全不同的，我们也许关注的是用户的一些使用习惯，他们也许关注的是用户对他们的忠诚度或者是以前是不是也用同样的产品诸如此类的，其实有很多可以细分。你不要在一开始，因为听到他们的需求就认为，我默认这个就是跟我冲突的，其实有的时候经常不是。腾讯科技：能不能举一个比较实际的例子，在对外的拓展合作的过程当中碰到的，可能一度很难谈下去的案例？徐磊：我们会有一些产品其实在跟我们的合作伙伴谈的时候，比如说不说具体的产品名字了，这个产品我们研发了很长的一段时间，我们跟我们的客户聊的时候，他跟我们说，他也做了很久了，为什么我们的客户会说，我们为什么投入这么多资源做，还要放弃，然后再来用你们的。这种情况其实有时候会经常碰到，尤其是在中国很多的企业还是很愿意自己来投资做一些事情。觉得它的掌控力会更好。在谈判过程中，有的时候我们就会去跟他们做一些沟通，让他们去了解，用一个简单的词来说，过去所有的投入你只要投入了，你确实投入了，由于这个沉默成本导致你的未来损失，只能说你为你的沉默成本而投入了更多的成本进去。也许我们通过合作把两个产品整合到一起，大家互相弥补各自的缺陷，能让这个产品最后更强大，不管最终的控制在谁手里。也许大家各自获取了各自需要的东西，最终这个产品会给大家创造更多的收益，如果大家说只是各自维护各自的一个产品，最后变成竞争对手，可能我们在整个市场上最终失去了，让其他的竞争对手获得更多的机会。腾讯科技：我在听到你讲这个的时候，我在想，实际上它是指出了对谈和做对人的要求，你反倒是要对对方很了解，对整个行业的发展很了解。徐磊：我对整个BD团队的要求就是你们在公司内部的时候，就是在创新工场这样的一个平台上的时候，你们其实扮演的是一个客户的角色，你可能要去挑战现有的所有的产品团队，你们的产品是不是能满足客户的需要。而在客户这一端的时候你扮演的是创新工场的代表人的角色，所以你不停的要在两个角色里切换，在整个切换过程当中，你需要做到的就是两边的信息，两边的需求，尤其是深层次的需求，你都要非常的了解，而不仅仅简单的去做一个传声筒的作用。如果只是那样的话，那交给他们直接去谈就好了。腾讯科技：你会觉得合作伙伴在面向客户这一端的时候更多的是努力的说服工作还是他逐渐逐渐打动对方，去完成所有认知的默契的一个过程。徐磊：其实肯定不是一个说服的过程。我觉得至少我个人说服能力很一般。我觉得让客户认同我们或者说让客户发现我们对他来说是有价值的，这才是最重要的。我们只是在帮助客户发现他们的需求，帮助客户发现跟创新工场合作能够给他们带来长远的一个收益。腾讯科技：你有极度认同客户，最后合作没有进行下去过的情况吗？徐磊：目前来说还没有。腾讯科技：在对待创业团队这一块，还有一个可能也需要去扮演客户的角色，要去挑战他们。但是我不知道这种挑战可能内部会不会讲说，你还是我们的员工，你为什么要来这么刁难我们？徐磊：这个在创新工场多少有一点好处是说，目前我的角色相对在平台上，我会跟这个团队多少有一点距离，这个距离感其实对整个工作还是有帮助的。另外我们也是不断在辅导这个团队，因为他们相对来说更加偏重产品和技术。我们一定要让他们了解到未来他们要独立发展，他们一定要去关注用户的需求，而我们在大的一个平台内部去挑战他们，他们相对会更容易接受。因为如果是客户的挑战，也许不会再去跟他们解释那么多。而我们是因为我们知道客户的需求，我们可以通过各种相对委婉一点的方式也好，因为我们更了解两边的能力和需求，能够相对融合一点。那他们相对就会好接受得多。腾讯科技：我也会好奇一个问题，即使同样是在做这个工作，它究竟是取决于整个团队最长处的那一块去打动，或者说去获得用户的青睐还是，它还是像我们谈论的，是取决于最短的那块短板。徐磊：这个看不同的产品，我觉得直接的到最终用户消费的这种互联网产品来说，亮点肯定更重要，因为你需要在第一时间抓住用户的眼球，也许你的短板可以通过不停的用户反馈，不停的优化改进来逐渐增加用户的黏度，所以亮点会更重要。如果是操作系统这样的专注终端厂商类似于B2B的业务，你的最短板也许是他们更关注的，对他们来说，短板可能会影响他们整个的业务，不同的产品会有不同的情况。腾讯科技：一开始我们聊到手机操作系统这一块的时候，也会谈到时间点。可能创新工场在做这一块产品的时候，落点会很好，在这一块上面，如果我们回到本身创业项目本身来，对于创业团队在选择这个时间结点上我们能够看得出一些什么样的建议吗？徐磊：因为创业是这样的，我们不一定能够发现一个完全新的市场需求，这是一个非常难的事情。我觉得对于小的创业团队来说，更多的是要在一个合适的时间点去满足客户特定的或者是现有的一些需求。所以在我看来，时间点的选择对于小团队来说可能是最重要的一个因素。腾讯科技：可是做早了没有人理睬，做晚了，竞争对手太多。我们自始至终说不早不晚这种状态几乎很难。徐磊：这几乎非常难，这也是为什么创业不是一帆风顺的一个过程，甚至它是一个大浪淘沙的过程。只有你把握准了，你才能够真正站稳下来。腾讯科技：徐磊在加盟创新工场之前其实在另外一家企业呆了9年的时间，在那边的风格和这边相比会有什么不同？徐磊：我原来的行业跟互联网行业多少有一些区别，那个行业需要更大的投入，而且风险也会更高，产品周期也会更长，所以在整个创业的这种体验可能也会相对不同一点。因为互联网行业其实是一个快速发展和短周期迭代的行业，所以会有一些不同。腾讯科技：从你自己来看，像这种风格的切换还算自如吗？徐磊：目前来说应该还可以。比方说在我们现有的团队里头，这样的一些风格的不同，很好的互相做了一些弥补。因为互联网其实我会认为它更像是一种工具或者是一种生活方式。它本身还会跟很多的行业有融合的地方。互联网现在是非常活跃，但是也需要去学习不同行业的经验。在创新工场其实我们有来自于各种不同行业的，所以创新工场是一个大融合的一个平台，也许会为未来的互联网产生出一些新的idea出来。腾讯科技：我会好奇一个小问题，李开复邀请你加盟的时候是在年初就开始了，谈的过程当中或者说在接触的过程当中，会是什么样互相吸引的话，你会觉得是什么样吸引创新工场这边来邀请你？徐磊：这个问题要问开复了，我到底有什么地方让他觉得需要我加盟了。从我自己的角度上来说，我当时在把自己作为一个产品销售给创新工场的时候，我觉得我最大的一个产品的特点，把个人作为一个产品来看的话，一方面是过去我有创业的经验，也还算成功，这方面对于创新工场相对年轻的团队会有一些帮助。另外一方面，毕竟我个人对创业有我的热情和我对互联网的了解和执着，这方面也是我们后面所有的整个平台的构建过程当中的一些需求。腾讯科技：加入之后这一段时间会怎么样看本身工场不同项目之间的创业的状态？徐磊：因为我们投资了很多的项目，每一个项目都有它的不同的特点，团队的成熟度各方面都会有差异。我们也是根据每个团队，每一个团队的特点和每个产品的特点都会给一些不同的建议和辅导，包括为他们开设一些培训课程。尽我们的一切力量帮助他们在早期能够走得更加顺利一些。腾讯科技：你在想帮助他们走得顺利的时候，也回到外部来看的话，你去看外部的这些创业团队，他们会存在哪些比较典型的问题，实际上也可以很好的在创新工场这个经验之下得到弥补？徐磊：创新工场成立的初衷其实就是为了能够发现一些现有创新工场可能在早期遇到的一些问题来帮他们弥补。比如说在人力资源上，包括在一些产品定位上，包括在一些商务拓展上，早期团队都会面临这方面的问题。对于相对缺乏经验的一些创业团队来说，像创新工场这样的平台确实能够给他们很多的帮助。腾讯科技：我还是想再追问一点，实际上如果去看外部的团队的话，你觉得哪些经验能够帮到他们。比如说看外部的创业团队他们的状态是什么样的？其实很多已经共通的在创新工场内部已经讨论了许多次的东西，是不是可以有一些经验或者是有一些结论给到他们？徐磊：像我刚才提到的一些HR上的支持，一些商务上的支持，这方面创新工场对于外部团队来说可能是相对稀缺一点，这方面如果有需要可以跟创新工场来合作，这部分我们可能没有办法给他们直接德辅道。我们跟很多创业团队会进行产品的发展策略这方面的一些辅导和沟通，给对于那些目前相对独立发展的创业团队来说，我给他们的建议是，互联网有非常多的诱惑让你们去做不同的产品，你们在创业过程中其实选择好一个正确的方向，选择好一个你会认为自己值得坚持的方向非常重要。而且你一定需要坚持到你认为这个方向确实完全跟你的初衷背离的时候你再去考虑是不是要放弃，而不要因为有一个新的领域看上去不错，我是不是就把原来的放掉，坚持应该是在整个创业过程当中最重要的理念。腾讯科技：没错，确实是。外部合作往往这一块能够接触到太多的一些事情。徐磊在接触这些的过程当中，难道没有碰到一些合作伙伴跟你说这个事情很好，我们也可以去做，各种各样的一些诱惑。徐磊：对我们来说，至少对我个人来说还好了，因为大家可能目前为止不太会挖创新工场的人了，我不知道，但至少还好。目前的情况还好。我们确实也会发现一些机会，包括跟我们的合作伙伴，我们也会用不同的模式去跟他们一起来合作。也许是我们在现有的一个项目在谈判的时候发现，也许我们可以一起再来做另外一个事情，创新工场在我的印象里应该已经有类似这样的项目在探讨。大家双方或者是三方一起来发现新的市场，发现新的产品。一起来组建团队，这些模式都是可以的。腾讯科技：所以其实诱惑有时候也不是太坏的事情，看我们能够利用它做什么。徐磊：对创新工场来说，我们因为一直不断的希望去发现项目，发现团队，所以作为一个投资平台我们会更关注，但是对于本身的创业团队来说我还是建议他们能够更执著于做好一件事情，而不是在没有证明这件事情不可行之前又会去幻想下一个事情会比现在的更好。腾讯科技：其实在聊到外部团队的时候我们还会有一个非常特殊的一个创业的群体是大学生的创业群体。我记得其实在创新工场目前的几个项目当中至少有两个大学刚刚毕业几个月的学生在担纲做这些项目。他们的资源如何获得？第二，他们的资源如何去推广或者是去推动自己获得他们的认可。第三，更多的是在于打通产品到运营到用户的第一步，可能对他们非常艰难。这个你们是怎么样辅导他们去做的，或者我们如果要跳出创新工场本身这个话题的话，你会怎么样去建议这个群体的创业者去拿到这些资源？徐磊：其实是像刚毕业甚至有的时候是没有毕业的大学生这种创业的模式，我会建议他们更多的参与类似于创新工场这样的孵化器的项目。腾讯科技：我先打断一下，创新工场这样的孵化项目太少了。徐磊：还是会有的，过去确实很缺少这种天使投资人的角色，现在应该开始已经有一些机会了，至少创新工场还是打开了大门的。因为对于这些创业者来说，我不建议所有的大学生都走上这条路，我会觉得大学生里头只有少部分甚至是非常少的一个比例才具有这样的能力和这样的性格素质去做这样的事情。对于这些创业者来说，他们通常对某一个领域的产品或者是某一个领域的一些应用他们有更多的了解和认识，他们也有热情，也有领导力做这样的创业的动作。但是在一些资源上，他们一定是欠缺的，所以他们会需要像创新工场这样的一个平台来协助他们。所以我其实真的是非常强烈的建议，如果是一个大学毕业生甚至你在大学里希望创业，你还是要更多的去发现这些合作伙伴，而不仅仅只是为了找一个财务投资人。财务投资人在这方面给他们的帮助其实是非常少的。我不能排除这样的大学毕业生里头有非常非常强的，也许像比尔.盖茨，他们是非常非常特例的，我们不能从几亿大学生里头，让这些大学生都以这个为目标，这个其实不现实。腾讯科技：可能这是第一步，是我们尽可能要找到一个这样类似于创新工场这样的创新的或者是孵化器。如果他没有能力能够找到，还是要自己推动做这个项目，又会给到什么样的建议呢？徐磊：这样的项目其实我觉得有几方面他们都需要关注，首先他要明确他的目的是什么？他是要做大一个公司还是为了个人的兴趣去做一个产品，有一定的用户，这两个发展路线图其实会非常不同。我知道很多在校大学生做产品只是为了兴趣和爱好，作为一种体验，作为一种人生的经理，为他的未来的职业生涯打基础，我认为也非常好。但是这个跟完全的创业思路上有所不同，也不能排除这种思路走到一定程度自然就创业了，也是有一定的机会。如果你的目的就是为了做成一个公司。第一，你需要非常的去关注你的客户，而不要仅仅是做一个自己喜欢的产品。因为在你的社会交际面还不够宽的时候，你可能不能完全了解你的用户，你最了解的就是你的同学，那你可以做一个你的同学喜欢的产品，这个也是可以的。这部分现在已经非常非常多的产品了，要突出把你自己的产品做成功，其实已经非常难了。第二，就是要找到你的合作伙伴，你要知道谁是你的竞争对手，谁是你的合作伙伴，最后一点反而是最重要的，你要找到你的团队，通常一个人创业太艰难了，创业是一个历练的过程，通常不是一个完全享受的过程。媒体给大家看到的绝大多数是创业成功者的经历，分别还是很大的。要想成功有一个伙伴或者是几个伙伴跟你一起走过来会非常的重要。腾讯科技：其实如徐磊所说，能够被我们邀请到访谈间来的，本身已经是一个成功的例子。徐磊：创新工场才刚刚开始，现在还不是在判断创新工场是否成功的一个时候。腾讯科技：是。我们聊聊聊发现时间也过得很快，我想把问题可能会最终放在几个反思上面。我会想问一下，徐磊，你负责这个战略发展，负责这种对外合作，现在有没有会去想到过我们有哪些忌讳不能碰，或者是我们有哪些方式或者是容易掉的陷井我们需要总结出来避免大家重蹈覆辙？徐磊：有几点，第一还是我刚才说的，你要坚持你做的产品，你要有方向，要有信仰。第二，不要试图抢占现有的市场份额，这件事情会非常非常困难，尤其是对于小的创业团队来说，抢别人碗里的饭永远是特别特别难的一件事情。你要把你的眼光看向那些具有潜在市场规模并且处于高增长过程的一个行业里头。这个时候你会发现你有更多的合作伙伴，你有更好的机会去拓展你想做的事情。因为这一块，你用蓝海来描述也好或者是用其他的语言来描述也好，在这里你可以发挥你所有的想象。一个简单的说法就是在创业的初期不要树太多的敌人，你要发现更多的朋友跟你在一起。腾讯科技：创新工场直到现在其实项目陆陆续续最近公布了也会有七八个之多。在这些项目的对外的合作方面你会觉得其实还有哪些会有一些略带遗憾的地方，我们如果做得更好的话会更漂亮。徐磊：这方面其实肯定会有很多了。我们其实很多项目还没有那么成熟，即使现在发布的这些项目大多数也才拿到所谓的天使投资的这个阶段。所以他们还在非常早期的一个时候。在合作上，我们也错失了很多的机会，虽然我们目前来看在合作伙伴这方面，强大的合作伙伴选择了跟我们合作，但是我们确实也错失了一些时间和空间，这个也跟创新工场成立的时间比较短会有关系。未来我们也会有更多的投资，也是希望这些经验能够在新的这些公司的过程中能够吸取一些教训。腾讯科技：其实一路聊下来之后，徐磊这句话对我的印象还是非常深刻的，合作的目的真的就是为了把盘子做大。再次谢谢徐磊，谢谢你带来的精彩的分享。徐磊：谢谢。 {:6_167:}钱是大家赚
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