东芝徐俊杰：年底推力作 差异化树品牌形象
2010年10月21至24日，第九届中国苏州电子信息博览会（eMEX2010）在苏州国际博览中心隆重举行。本届eMEX以“与中国共舞、商机十足”为主轴，放眼未来产业趋势，致力以“绿净制造、物联应用、平显触控、数字生活”四大主题贯穿展会。中关村在线作为中国第一科技门户，从2003年起已经连续七届对苏州电博会进行报道。经常关注笔记本产品的朋友都知道，今年是东芝电脑的25周年庆，从东芝打造出真正意义上的世界第一台笔记本T1100开始，这个日系品牌就以高端、专业享誉世界电脑行业。然而，国内的许多消费者都对这一品牌并不熟悉，原因在于之前东芝一直将市场重心放在了欧美地区。但从近两年起，东芝看到了中国市场的巨大潜力，并以前所未有的速度推广品牌、开拓市场。在本届电博会上，中关村在线前方记者采访了前来参展的东芝电脑网络（上海）有限公司常务副总经理 徐俊杰先生，并了解到了东芝在中国市场未来的发展规划与目标。
http://img1.gtimg.com/digi/pics/hv1/186/244/649/42263631.jpg东芝电脑网络（上海）有限公司常务副总经理 徐俊杰先生
徐俊杰：经过近十年的打造，当前的苏州电博会已经很成熟，它的影响力也越来越大，因此带来的最直接的改变就是商家越来越重视这个展会。往届我看到在展会上会有近一半的参展商都不是由厂商直接过来，而是由当地的经销商前来参展，当前的情况已经完全不同。因此，电博会更加被重视、更加被关注是我认为它很大的一个改变。
徐俊杰：之前东芝的业务重心是放在欧美市场，但从今年年初开始，除了中国市场自身的潜力以外，东芝在中国的业务表现也是越来越出色的。东芝总部对于中国市场也是非常重视，在产品定位支持上更多地推出了适合中国消费者的产品，同时更加关注中国消费者的使用感受，在今年我们有很多的产品都是专门为中国消费者打造的。
徐俊杰：想要提升东芝在中国市场的影响力，一定不能忽视任何级别的市场，从今年四月份开始，东芝将重心从聚焦在一至三级市场逐渐延伸到了四至六级市场，从东芝内部人员布局来看，今年一线销售人员增加了50%，而这些增加的人员全部用于开拓四至六级城市市场。另外，之前东芝在消费者固有的思维中是一个相对高端的，比较贵的品牌，而近两年我们也逐渐推出了一些入门机型，价格甚至低到3000元左右。做品牌不能总是高高在上，我们讲的是“大品牌也要有小身段”。
http://img1.gtimg.com/digi/pics/hv1/187/244/649/42263632.jpg专访现场
徐俊杰：东芝今年其实是把宣传的重心放在首席执行官这款产品上，为的是透过这款拥有高端技术的产品的宣传来带动整个品牌的影响力，进而让消费者了解到完整的东芝产品线。因为东芝是一家以技术见长的公司，如果一味以性价比来带动市场，那么可以说是扬短避长了。
中国市场潜力巨大，但是竞争也非常激烈，如果想在其中发挥最大的优势，那么东芝一定要有非常准确的定位，宣传的重点一定要放在具有差异化的技术领先的这一方面，在今年的商务市场我们也将有一些配套的机型出来。东芝会把这条产品线打造的更丰富，明年除R700外，可能还会有R800、R900，暂定是这样子。其实东芝今年还有一款重推的产品W100双屏本，这也是一款非常前沿且集合了东芝领先技术的产品。
在今年11月初，东芝还将推出Smart Book以及平板电脑，明年年初还会推出一系列不同定位的产品，我想说的是，东芝不管重点宣传哪一款产品都是希望聚焦东芝的差异化技术产品，同时带动消费者关注到东芝的主流产品，进而塑造东芝PC品牌在消费者心中的形象。
徐俊杰：我们当前宣传的25年只能代表东芝的过去，那么在未来的25年能够带给消费者什么，这是我们所要想的。当前东芝推广这种差异化产品的节奏越来越快，在今后我们也希望各种新品在第一时间就与中国消费者见面。同时，我们也希望让消费者看到东芝如何体现它的专业度，以及以技术见长的优势所在。这一切也要依靠像中关村在线这样具有影响力的媒体品牌把我们的讯息传递给广大的消费者。 {:6_167:}再不能造假了，要做品牌，创品牌、树品牌。
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