联想徐正：霸气外露 将小y还给大学生
徐正，加入联想10余载，任联想产品市场总监。2011年初，由于表现卓越，接替原联想集团消费笔记本总经理 张华，荣升消费笔记本总经理一职，三年来一直参与和执行联想校园营销创意大赛。这次，职位上发生变化的徐正，想必对“霸气外露，非你莫属”的2011联想idea彪悍的小y营销创意大赛更有感触。2011年4月9日，新一届大赛在中国人民大学如期“名枪”。会后，中关村在线记者第一次采访到了徐正，这位80后的总经理如何面对记者提问，让我们来领略一下。
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联想集团消费笔记本总经理 徐正
这是联想连续三年第三次举办针对高校的营销创意大赛，首先当然要问问徐正先生对这三届营销大赛的看法和感受。徐正说：“联想做校园大赛，一开始很多人觉得我们的活动很商业，坦白讲，在活动参与过程中，也有一些同事带有商业的想法，但是从09年联想idea NBA纪念机型营销创意大赛成功举办至今，已经经历了三年的时间。现在大家看到联想做这个活动，已经能够了解它并不是什么简单的商业活动，而是联想希望通过这样的活动帮助我们大学生，和大学生一起成长。
因为我们自己是在本土成长，现在在全球市场拼搏的公司，我们经常去海外，我们想让全球市场不仅接受中国制造的产品，还要接受中国创造的产品。这也是我们一代代年轻人为之奋斗的目标，而中国大学生则是我们的根本驱动力。”http://2c.zol-img.com.cn/product/62_450x337/282/ceeUymV7IOIkI.jpg
联想集团消费笔记本总经理 徐正
“彪悍的小Y”在学生市场的成功是显而易见的，但为何成功？成功根本原因在于哪方面？在徐正看来，成功的根本原因在于把小y的决策权交还给学生。他说：“说到最根本的原因，借用我们公司高级副总裁刘军说过的一句话，“希望我们整个业务团队把小y所有决策权交回给大学生”。我们说网络进入到WEB2.0，希望我们的营销也进入2.0，就是和客户真正的互动。小y在整个过程中，大学生完全参与到产品设计、研发、推广、市场销售、终端售后服务各个环节，会给我们提出很多意见和建议。可以说，小y是大学生为他们自己设计的产品，联想只是为他们提供平台，所以我想，这也是小y能够成功的最根本的原因。”
随着校园社会化趋向越来越明显，学生的需求也逐步多样化，只有小y一个产品的设计权是交给大学生的，联想其他的产品会不会也有可能举办这样的大赛？
“这个问题特别好。”徐正解释道：“其实我们在内部都探讨过，但是我们在想，有一个基本的原则，就是“适合大学生的产品，我们才让大学生来参与”，而对于笔记本而言，我认为这个最适合的产品就是小y。当下PC行业越来越成熟，更在不断的细分，我们会针对其他用户群体推出更多更精准的产品，我们可能也会邀请其他的用户做一些营销创意，不过可以肯定的是，未来会有更多的产品参与到大学生的活动当中来。”http://2b.zol-img.com.cn/product/62_450x337/287/ceSRdmYJo3twI.jpg
联想集团消费笔记本总经理 徐正 接受记者采访
对于产品而言，Y470刚刚上市正处于高价位时段，如此是否会影响到大学生购买产品的热情？对此，徐正并不担心。他说：“其实我们在这几年的校园营销活动开展过程中，也对大学生有了一些了解，大学生经济相对来说还没有完全独立，所以购买笔记本的过程中，价格肯定是比较关注的因素。但我觉得这只是之一，因为从大学生的购买行为来讲，包含了很多需求，最关键的就是产品本身是否符合日常生活学习的需要，Y470强调了高性能配置，此代产品的更采用了领先主流市场两代的旗舰级显卡，是能够相对完整的满足大学生需求的解决方案。当然，我们在整个产品的推广过程中，会不断的针对大学生购买的时间，推进适合大学生的优惠方案，比如每年的开学返校促销，是一直坚持在做的。所以我觉得不用太担心价格会成为大学生拥有小y的障碍，我们会充分考虑这一点，因为小y本身就是为大学生设计的。”
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联想不仅仅让大学生设计产品，还在各大学校开展校园店，让学生们在校园店的营销方面增长技能。联想校园店是联想在业内推出来的比较特殊的一个渠道，现在大学生的购买行为有很多跟普通消费习惯不同的地方。以前，大学生购买相关产品，都喜欢到电脑城，或者城市的电子一条街，但是现在已经有了很明显的变化，就是网络购物的比例越来越高，联想和大学生聊，为什么网络购物，其中最核心的回答就是方便。以北京为例，有很多学校离中关村很远，网上购物很方便，联想发现如果帮助大学生在周围建一些校园店的话，能够更好地提供产品和服务给他们，校园店就是这样诞生的。现在来看，确实在很多地方给大学生提供了方便，优势很明显。
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联想集团消费笔记本总经理 徐正
目前来看，似乎传统购买方式受到网络购买行为的影响，联想很多产品都是通过淘宝首发的，是不是消费者偏向于这样的平台？联想会不会更多通过网络平台销售产品？徐正表示：“可能大家看到我们有一些产品的首发是放在网络上的，这是因为这部分产品的用户群，非常习惯从网上获取信息，甚至可能在网上进行购买行为。比如近期Y470就是在网络上做的首发，因为它的用户群就是大学生，他们习惯在网上获取信息。如果再细心观察，其实我们有很多产品也是从线下首发的。因为我们联想做营销，是根据目标用户的特点，以及用户的需求去匹配相应的产品，以及适合他们的购买行为。”http://2d.zol-img.com.cn/product/62_450x337/289/ceazN8QtXrStk.jpg
联想集团消费笔记本总经理 徐正 接受记者采访
idea精英汇已经成立两年多的时间，现在发展情况怎样？idea精英汇的定位是什么？对于精英汇，徐正的看法是：“精英汇想法诞生在我们过去做校园营销活动的过程中，它是通过营销大赛沉淀下来的团队，在联想眼里是大学生的代表，在大学生眼里又是联想的代表，其实就是联想和大学生之间沟通的桥梁。正是因为有了他们，我们才有可能让大学生参与到联想的产品研发、设计、推广、沟通过程中，比如我们就是通过idea精英汇，把“彪悍的小y”所有业务决策权交给了大学生。所以我觉得精英汇在过去两年，为我们“彪悍的小y”的成功起到了不可忽视的作用，idea精英汇未来会继续发展，正如我的老板，联想集团副总裁汤捷说的那样，希望精英汇团队能够薪火相传。”
除了idea精英汇，联想会不会再有其他深度的校园推广？联想经过这两三年的校园营销活动，发现大学生这个市场，对联想的价值贡献非常大，帮助也非常大。刚刚提到，实习生给联想带来了这么多意外的收获，所以在大学生市场上，肯定会比以往加大更多的投入，这是毫无疑问的。具体的投入，要等营销大赛大学生的创意出来，就会有答案了，加大的投入应该以什么样的方式体现出来。像创意营销大赛，idea精英汇等等活动，联想将来还会继续。http://2f.zol-img.com.cn/product/62_450x337/291/ce4fD4myOBHLg.jpg
宣讲会合影
联想有没有计划把下一届营销大赛放在中学生市场？徐正说：“我们也关心中学生，但现在他们还没有像大学生那样自由的环境。进入大学，算是从应试教育里走出来了，而中学生还是在应试教育的框架内，他们对产品的需求会与小y能够提供的不同，可能我们还需要再多一些沟通和积累，去开发其他更具针对性的产品。因为我们开发一款产品出来，投入多少没有关系，关键是要对用户的最终购买负责任，所以我们还需要慎重一些。”
作为一名80后的总经理，可能更容易了解当代大学生的心，更能够了解年轻人的需求。也希望能够将这份需求应用在产品本身，给用户带来更好的产品。与此同时，能够通过这次营销大赛，为联想带来具有创意的营销方案和优秀的人才。 {:6_134:}货硬腰杆才硬。 {:6_167:}霸气外露
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