劳达斯市场经理徐凯：3年让劳达斯成为知名品牌

徐绘龙

5月25日，2009年中国国际第十四届厨房、卫浴设施展览会在上海浦东新国际展览中心隆重开幕，这也是一年一度的亚洲最大厨卫展会之一。进入5月份，去年以来的金融危机影响还在持续，许多展会受到影响，然而此次厨卫展火爆程度不减，展会现场比肩接踵，人流如织。搜房网对此次展会进行了全程跟踪报道，并在现场采访了劳达斯洁具有限公司市场经理徐凯，以下为访谈实录：

 

劳达斯洁具有限公司市场经理徐凯

 

[搜房家居网]：徐总您好，首先请您介绍一下劳达斯品牌的历史吧？

 

[劳达斯 徐凯]：劳达斯洁具在水龙头行业其实已经从事了30多年，一直致力于洁具、水龙头五金挂件的研究及生产。上海劳达斯是05年建成的，一直从事于OEM的外加工，在这个过程中，我们已经建立了很好的OEM加工市场，也是给全球比较大的建材企业做OEM。到08年后，我们在很多国外知名企业都看重中国内地市场，而我们本土企业为什么只盯着国外市场呢？于是去年我们在温州重新建立一个工厂，并从09年开始着重致力于国内市场，我们希望用三年的时间让中国的老百姓知道洁具行业有个劳达斯，是我们中国的本土卫浴。

 
[搜房家居网]：现在劳达斯产品的定位是中高端还是中低端？

 

[劳达斯 徐凯]：我们定位是在中高端。

 

[搜房家居网]：在营销渠道上，是经销商的模式还是直销模式？

 

[劳达斯 徐凯]：我们目前是代理商的模式。

 

[搜房家居网]：现在有没有自己的专卖店？

 

[劳达斯 徐凯]：现在在云南有。上海的专卖店还在建设当中，有 200多平方米的旗舰店。

 

[搜房家居网]：劳达斯下一步在品牌打造方面有些什么样的考虑？

 

[劳达斯 徐凯]：劳达斯在中国得到了“中国品牌”，“中国驰名商标”等一系列荣誉称号，同时，我们也加大了广告力度，去年我们在中央电视台做了3个月的广告，今年还会做。

 

[搜房家居网]：现在你们的市场重点是在哪？

 

[劳达斯 徐凯]：主要是华东地区，我们今年09年的目标是华东地区，以华东地区来辐射长三角。

 

[搜房家居网]：现在中国卫浴市场竞争非常激烈，不管是国内的品牌还是国外的品牌都在加大市场投入力度，劳达斯的优势在哪？

 

[劳达斯 徐凯]：首先，是我们的生产能力和工艺，我们一直给国外的企业做OEM，所以我们的生产能力很强，我们所用的材料也全是进口的；第二，我们做标准，我们的产品全是按照国际标准来做的。

 

[搜房家居网]：你觉得现在国内消费者购买卫浴产品时关注的重点是什么？是技术还是品牌还是价格？

 

[劳达斯 徐凯]：都有吧，消费者现在比较关注品牌和外形，每一个城市的消费群体也不一样。至于内在的好与坏，这只能在他以后的使用当中体现。

 

[搜房家居网]：最后一个问题，09年劳达斯的目标是什么？

 

[劳达斯 徐凯]：我们09年准备在华东地区建立起一个销售网络。

 

[搜房家居网]：我发现很多的卫浴企业09年都是做渠道，你觉得做渠道怎么样做出自己的特色？

 

[劳达斯 徐凯]：从销售的感觉来说单单以一个公司来说做全中国很困难，我们的目标是找有实力的代理商，让代理商再去做我们的品牌，让他再向他的下家继续，我们会扶持这个代理商。

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