现场图文：广东欧浦钢铁物流有限公司徐华锋

徐绘龙

　搜狐IT消息由中国电子商务协会主办“中国国际电子商务大会”，已经成功举办了十一届，深受社会各界的关注。经工业和信息化部批准，第十二届“中国国际电子商务大会”于2009年5月26-27日在北京国际会议中心举行。搜狐IT作为“独家门户网站支持”将全程图文直播此次大会。

　　以下为广东欧浦钢铁物流有限公司市场总监徐华锋在本次大会上的致辞：

　　各位尊敬的领导和嘉宾，大家下午好。今天很高兴代表广东欧浦钢铁物流有限公司出席这次大会，在此，我们愿意把欧浦的“服务树立品牌科技创造价值”这一理念跟大家分享一下。

　　今天，我讲三个问题。这三个问题讲完以后，基本上大家也可以体会到我们欧浦的经营理念。

　　第一个，欧浦是什么？第二个，欧浦在做什么？第三个，欧浦现在怎么样？

　　首先，欧浦是什么。我们的全程是广东欧浦钢铁物流有限公司，以下简称欧浦。欧浦旗下有两大项目，两块业务，第一块欧浦国际钢铁交易中心，注意，没有“电子”两个字，这是一个实体，传统行业。欧浦钢铁交易中心总投资6个亿，建筑面积35万平米，是全国目前最大的钢铁仓储企业，全国目前最大的加工企业，还延伸到钢铁生产、商务大厦、酒店业、房地产业，总体来说，欧浦的第一块业务是传统业务，是一个非常具有实体的传统企业，广东省的龙头企业。

　　欧浦的第二大业务，就是欧浦钢网。这块业务，我们可以发现，欧浦在传统业务模式之下的，旨在打造一个钢铁生产、仓储、物流、配送以及电子商务为一体的产业链。到这里，我们可以发现，欧浦钢王，中国钢铁电子交易中心有三个特点：第一，行业性非常强，我们是一个专业的钢铁交易平台；第二，我们是大宗商品；第三，我们是纯交易平台。

　　欧浦钢网目前做什么？我们目前有三大块业务。第一块，叫做远期合同交易，什么意思呢？钢材这个品种跟传统产品不太一样，有一些钢材贸易企业可能跟钢厂签协议，几月份生产什么，几月份到货。这样的大宗商品进货可能还没有到时间，就想提前打包卖掉，欧浦钢网提供这样的平台，可以买卖六个月之内的钢材。三个月之后到的货，五万吨，可以通过欧浦钢网打包，卖给其他的买家。还有一种形式，跟钢厂订货，钢厂的价格是早早定下来的，他觉得定这个货不一定划算，有些企业达不到这个级别，不能直接跟钢厂谈判，那就能不能在我们这里采购钢铁。因为有人已经把钢厂的货卖上去了，所以就可以买回来。这样就形成了交易，这是远期合同交易，买卖的是未来的钢材。贸易商想卖钢材，第一，可以把钢材直接拉到我们的仓库。第二，他可以花一定的定金，就是20%，虽然没有拉到仓库，但是保证交货。买方先交20%的定金，比如8月份的钢材，我到时候交货，先买1000吨，先付20%，随着进程，再这把部分资金交付。这是远期电子合同交易。这一块的交易，平均每天的交易量在40万吨左右，是什么概念呢？中国一年出钢产量是6个亿，一天200万，涉及到行业品种，也就是100万以下，一天的产量。

　　第二块业务，叫做现货网上交易。实际上，小商品或者是其他的商品，进行网上交易是非常简单的，但是作为一个大宗商品，要真正实行网上买卖比较困难，具体细节我不讲了。因为欧浦是一个专业为钢铁业服务的一个企业，钢铁有一个什么特点呢？它每天的价格都是波动的。今天我作为一个买家，跟卖家买钢铁，下午价格一涨，卖家不卖了，或者一跌，买家不买了。那么，通过我们的网站，可以把买卖双方撮合在一起，比如今天3500块钱的一吨钢材，有卖方卖了，卖方需要支付10%的保证金，如果有人买必须给。买方如果买这个钢材，也需要10%的保证金，也就是他们点击以后，是必须成交的，否则不划算的。这样就解决了钢材贸易一个非常重要的问题。当然，我们还通过其他的技术手段，配套欧浦特有的全国最大的仓储、加工这些特点，我们把钢铁和电子商务结合在一起。现在可以说是国内做大宗商品现货交易真正成功的为数不多的企业之一。

　　第三块业务，钢贸商机。举例来说，在我们仓库里，我们的仓储能力是150万吨，只要你愿意，你的货在公开的平台上，所有的用户都可以查到。他们可以在这个平台发出购买意愿，卖方已经在企业里了，自己企业也有一个软件，打一个勾，就可以把钢材发出去了。这是我们的第三大业务，就是给大家提供一个贸易机会。

　　接下来我们会在全国各地加盟大型的仓库，把我们这套成功的经验做成软件，送给合作方，然后让其他合作方也可以像欧浦这样操作，形成一个大的仓储联盟。

　　第三个问题，欧浦现在做得怎么样？

　　刚才说了欧浦现在一天的交易量是几十万吨，是钢材日产量的百分之多少。欧浦现在的业务经过三年的发展，尤其是最近一年，已经覆盖中国华东、华南、华北、东北等大部分区域。接下来，欧浦的前景是什么？有钢材贸易商扎堆的地方，就有我们欧浦的员工，就有我们欧浦的服务。我们首先是一个传统的企业，现在插上了电子商务的翅膀，我们是服务型企业，我们以服务来树立欧浦的品牌。但是，科技创造了我们的价值，我们从电子商务上得到的远远比我们付出的多，它的增值是传统贸易无法比拟的。

　　时代发展到今天，谁都不会怀疑一个企业要服务立企，科技立企，这就强化了科技与服务的双翼，企业一定能够翱翔在广阔的蓝天，谢谢大家！