徐克强：酒鬼酒将自控终端

徐卫

　  　　
　　酒鬼酒新任总经理徐可强甫一上任，就开始显山露水。在他的振臂一呼下，包括沈怡方、高月明在内的12位国内顶尖级“酒仙”，今天齐聚星城长沙，为新鲜出炉的高端酒鬼酒系列产品进行鉴评。20日，酒鬼酒5个新品将揭开神秘面纱。

　　2009年酒鬼酒利好频传，但也有股价虚火、销售渠道不畅等质疑。

　　徐可强上任后的一系列动作令人眼花缭乱，这是喝高了胡乱打拳，还是按自己演练好的章法套路在出招？质疑与赞许交织下的酒鬼酒，将演绎怎样的突围故事？

　　五大新品全面出击

　　军人出身的徐可强，经历了五粮液发展速度最为迅猛的时期，并一直担任着“市场总指挥”的角色。今年3月，酒鬼酒大股东中皇公司“四顾茅庐”，徐可强方出任酒鬼酒总经理一职，酒鬼酒的困难重重和徐可强的深思熟虑由此可见一斑。

　　但出山后的徐可强，迅速展现其在酒业市场的“翻云覆雨”之功：两个月前，“珠海首富”李健康旗下企业塔鑫公司，宣布买断酒鬼洞藏酒十年经营权，并购销价转摘于中国酒业新闻网值5000万元的酒鬼优级老酒；而现在，5个新品更是非常齐整地盛装亮相。

　　本次酒鬼酒的五个新品，“封坛年份系列在400元-800元之间，湘泉原浆系列则在130元-220元之间”，从酒鬼酒常务副总经理韩经纬介绍中不难发现，沉寂多年的酒鬼酒，此番可谓是毕其功于一役，在各大战场，发起了全面总攻。

　　3年5亿元，每年50%

　　翻开几大公司的2008年年报，在主营收入上，贵州茅台是酒鬼酒的25倍，五粮液是酒鬼酒的24倍。酒鬼酒想要进军高端白酒并据有一席，困难可想而知。那么，酒鬼酒突围的方向在哪里呢？

　　“据不完全统计，目前湖南的白酒市场有70亿，高端酒占到整个市场50%的份额。我们的目标就是湖南市场的第一把交椅，5亿元是一个转折点，我们准备花3年时间完成，这样，就必须做到每年50%的增长率。”徐可强介绍说。

　　“一直以来，五粮液以浓香型为代表，茅台酒则是酱香型白酒的鼻祖，酒鬼酒的主导产品则是独特的馥郁香型，策略上，主打400元左右的品质酒出奇制胜。”韩经纬表示。

　　从徐可强和韩经纬的介绍中，我们不难看出，立足湖南本土和差异化竞争，是它冲击市场的两大杀手锏。

 

徐卫

　　对渠道有自信

　　销售渠道，是业界对酒鬼酒质疑的一个重点。“在目前的情况看来，酒鬼酒的销售渠道并不畅通。”湖南省同升酒业有限公司总经理卓从兵透露，酒业的销售渠道主要是两种，自营和包销。酒鬼酒主要的销售方向还是以包销为主，包销的优势就是资金回流比较快，而过多的包销，势必会在价格上对企业自营造成冲击。

　　“那是市场对我们新的营销策略还不了解，在现阶段，酒鬼酒将会主要采用自控终端，这样虽然成本很大，但是，便于稳定销售渠道。”徐可强对此回应道。

　　徐可强最后告诉记者，“新品发布会上将有52家经销商到场，我们估计首单将有8000万的进账。”其言外之意，似乎是说，钱和渠道都不是问题。

　　当然，这一切能否成真，还要拭目以待。

　　记者手记：酒鬼酒“虚火”上升？

　　尽管酒鬼酒现在是“春风得意马蹄疾”，但对它的质疑声，却还是不绝于耳。

　　7月7日，酒鬼酒公布中报预增公告，预计2009年1--6月净利润约1400万元，较去年同期的from:中国酒 业新 闻网增长80%-100%。这本应是一个大利好，但还是打消不了市场对它的质疑。

　　“酒鬼酒目前的市盈率，对照白酒行业的平均市盈率，其股价显得有些虚高。”方正证券农业、食品行业研究员陈光尧分析表示。

　　参照预增公告中预计中报0.043元的每股收益，以上周五收盘价13.20元计算，记者发现，酒鬼酒的市盈率已超过150倍，显然，这是一个不能被市场所接受的收益水平，酒鬼酒股价背后，到底是有潜在利好，还是机构资金在“胡作非为”呢？

　　“酒鬼酒目前一系列的资产重组，可能是资金敢于发力的一个重要原因”，韩经纬表示，通过转让湘西自治州利新源房地产开发有限公司股权，仅此一项就获得2亿元的投资收益。另外，酒鬼酒还剥离了茶叶、啤酒、陶瓷公司和湘西医药公司等大量资产，回笼了大量资金。由此可见，酒鬼酒短期内的财务报表，并不堪忧。

　　“更重要的，还是看下半年的销售情况，毕竟投资收益不是长久之计，主营业务上升才是根本，如今的新品发布或许是一个信号吧。”陈光尧解读道。

 

徐镇邦

谢谢!楼主的分享非常好

徐玉杰

好喝