徐雪：在温州带领重庆人“与狼共舞”(图)

徐卫

一个多月以前，记者在几个温州渝商的引荐下第一次见到徐雪时，很难将眼前这个眉眼精致、谈吐优雅的女子，和那些温州渝商口中的“我们的领头人”联系起来。

而在20多年前，徐雪还在家乡万盛区的一所中学当地理老师时，也只知道浙江有个温州，却并不了解那个地方到底是什么样子，有着什么样的风土人情，更不曾想过在20年后，自己将会带领重庆人在这个商业之都中，“与狼共舞”。

“创业改变命运”

“创业改变命运”，这是徐雪的QQ签名。20年前，高中毕业后就留校教书的徐雪为了改变生活，辞去了学校的职务。“那个时候哥哥要读大学，家里又没钱，我就决定下海经商了。”

一开始，她在家乡万盛的劳动商场，盘下了最大的柜台做服装生意。一次偶然的机会，她听说温州的童装、羊毛衫又好又便宜，就收拾行囊去温州进货，这次温州之行，不仅让徐雪“大开眼界”，也让她下定决心离开家乡去温州打拼。

1990年初，徐雪来到了人生地不熟的温州。在温州的第一年，她给人打过工、开过职介所，最后在市区开了家房屋中介所，赚下了自己的第一桶金，在上世纪90年代初期，资产就达到了10多万元。

随后，徐雪又决定进军餐饮业。一开始经营的是温州菜，很难在当地遍地的温州菜馆中突围，于是她转而经营起家乡特产——重庆火锅。地道的重庆火锅吸引了爱尝鲜的温州人，生意一下子好起来了。

1994年，火锅城规模日益壮大，徐雪把火锅城取名为“川妹火锅城”，重庆火锅也在温州越来越受欢迎。1999年9月，她在市区开了一家规模更大的新店，“温州火锅皇后”的美名也不胫而走。

“我喜欢接受挑战”

虽然成为了温州当地有名的餐饮大亨，但徐雪却没有就此满足，她还在不断地挑战自己。在餐饮获得巨大成功的同时，她先后出资参股了5家公司，涉及超市、房产、五金等行业，其中4家都大获成功。

去年年底，徐雪还做了一件轰动全国的事——组建首家摊贩公司。

“温州当地很多流动摊贩，由于没有固定的摊位，得不停地和城管周旋，生活艰辛不说，对市容市貌也有影响。”她希望能够建立一个公司来进行统一管理，这个想法也获得了相关部门的支持。

去年11月，徐雪牵头组建了温州民民商务服务有限公司，由公司负责改造摊点，并向摊贩提供餐车、清洁、健康体检等服务，同时代表摊贩与行政执法部门沟通，为其保障合法权益。而摊贩则要每月向公司缴纳租金。

随着摊贩公司逐渐走上正轨，现在，徐雪又准备再次向自己挑战，组建新的控股公司，投资新能源、集成电路的高新领域。为了能让公司有个好的开端，最近一个月来，她几乎没有休息的时间，天天都有开不完的会议，“公司还有很多不完善的地方，万事开头难。”

“我喜欢接受挑战。”从中介公司，到火锅城，到投资房产，到摊贩公司，再到现在的新能源领域，徐雪很难在一个地方扎下根，在获得成功后，她的目光总是很快就转向了另一个更高更远的地方。

带着重庆人“与狼共舞”

谈到这十几年来在温州创业的经历，徐雪说，她一直是在“狼群”中求生。

“温州人精明得‘连头发都是空的’，要超越他们很困难。”而最让徐雪钦佩不已的，是温州人的“抱团”精神，“相反，重庆人就是太爱单打独斗了，‘窝里斗’常常让重庆商人在竞争中处于下风。”

为了让在温州的重庆人能够团结起来“与狼共舞”，2007年9月9日，温州重庆商会成立，作为最早到温州淘金的重庆人之一，徐雪成为了首届会长。现在，温州重庆商会的会员单位有100多家，涉及餐饮、IT、服装、贸易、建设、低压电器等多个领域。“不仅仅是企业家，现在在温州生活工作的重庆人大概有28万人，商会是我们共同的家。”

近20年的温州生活，让徐雪已经能说一口流利的温州话，甚至听她说普通话，都有一股淡淡的吴侬软语之音，但她却一直没有忘记养育自己成长的家乡，一直希望能够回到重庆投资，反哺家乡。今年7月回来参加首届渝商大会时，她还带着一个马来西亚商人，一起考察万盛的旅游项目。

“一年差不多要回来三四次，带温州商人寻找重庆的投资机会。”徐雪说，下个月，她还会带着十几个温州一流企业家组成的投资考察团回重庆，淘金“两江新区”的新机遇，自己也在寻找回渝投资的机会。

和女儿相处

更像是朋友

“你在上课吗？哎呀，对不起，打扰到你了哦。”记者第一次见到徐雪时，她打了这样一个电话，很难想象这是一位母亲和她13岁女儿的对话，徐雪和女儿相处起来，更像是朋友。“她一般都直接叫我的名字。”徐雪笑着说，女儿两三岁的时候，就缠着妈妈给自己印副总经理的名片，后来去火锅店里发现了一些问题，还会拿本子记下向妈妈反映。

“我也相信她能够成为一个独立、有担当的成功人士。”徐雪说，虽然她对女儿期望很高，但在教育方面，她却有点“放任自流”，这样才能培养女儿独立、自信的性格。

创业不只靠“泼辣”

内在更重要

徐雪喜欢“火辣辣”的红色，手机彩铃是那首脍炙人口的《辣妹子》，不过她却告诉记者，经历了这么多年的商海历练，自己已经远远不像以前那么“泼辣”了。

“女人创业不能仅仅靠漂亮的脸蛋和性格的泼辣，内在更重要。”徐雪说，创业之初，敢拼敢闯的“泼辣劲”虽然能帮助自己开疆辟土，但创业之后要“守成”，学习更重要。

“现在社会发展这么快，去年学的东西，今年可能就过时了，赶不上别人的速度，就只能等死。”无论再忙，一个月里面，徐雪起码会腾出两天的时间，参加各类学习充电，“现在温州几乎到处都是我的同学。”她笑着说。

徐玉杰

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