温州腾旭服饰徐云旭:“制造美丽”的美丽女人

徐卫

卷首语：

当今，温州已经成为了一个包括太多内涵的词

温州商人，更是一个会让人联想到一些特定形式和概念的群体

他们吃苦、耐劳，又不缺乏智慧

近几年，随着中国改革开放的步伐越走越快

一批女企业家也开始在温州这片肥沃的经商之地上崭露头角

而不同之处，就在于她们除了具备温州商人的某些基本特质以外

还多了一份女人的柔美、细腻。

片花：

她，是一个追求时尚的美丽女人

也是一个制造美丽的时尚女人

一个从乡村走出的土姑娘

历经16年时间

成功的完成了从丑小鸭到白天鹅的华美转身

这期间，她到底经历了怎样的历程？

敬请收看本期《商道》——“制造美丽”的美丽女人

解说: 在30年前，中国经济刚刚开始起步的时候，像服装业这样投资小、见效快的轻工业成为了温州人的最佳选择，并一直在温州经济中扮演着重要角色。然而，去年开始的金融危机已经对全球经济造成了严重冲击，而这对于倚重出口的温州服装业来说，冲击尤其严重。

徐云旭：温州这座城市，它有着不同寻常的一些魅力，它有在全国有132个商会，有两百多万温州商人遍布世界各地，原先他们做的商场、市场都是在中低端，基本上处于低端，但是金融危机来了，这些渠道慢慢地、原来的优势显得不再明显了。

解说：当时，在西装厂家集中的瓯海区，去年年底曾经在一天之内倒闭了三家服装企业，而这一事件也着实震惊了整个温州服装业。然而，就当大多数的服装厂业都在节约开支、精简人员、收缩生产线的情况下，温州的一家民营服装企业却反其道而行之，准备在这个时候大干一场。

解说：画面之中的这座大厦坐落于温州瓯海工业园区，大厦里面汇集了将近200家的制造企业和100多个品牌，几乎是整合了当下国内服装界最优秀的资源。而这座温州服装大厦的创始者就是腾旭服饰有限公司董事长徐云旭。

徐云旭：一个呢是中国的就是快速的发展，中国的市场就是消费的一个爆发期即将来临，还有一个呢是我们中国的服装需要整体的提升，它需要就是品牌背后的支撑点，需要的是最快速的信息，最好的研发团队，国际的研发团队，它需要国际的面辅料，跟中国的最优面辅料快速的适应，就是变化的、时尚的这些去支撑，那么同时它还需要就是资源整合一大批服装业的制造企业。

徐云旭：相对来说就是一个企业去完成那么多环节，产业里面所有环节这非常困难，相对来说投入也非常大，那么整合资源，资源共享各个环节优势叠加，我觉得这是我做这个品牌的初衷，那么要做这样一件事情必须要有一个载体，一个落脚点。那么我就把我们园区的其中的一块，规划成了大家共用的一个平台，也就有了今天这里的服装发展大厦。

解说：年轻的徐云旭，在大多数人眼里，首先是业界的一个时尚人士，她是国际许多奢侈品牌的黄金VIP。她会为了一双限量版的靴子，跑好几个城市，最终邮寄回国。

徐云旭：简直太美了，我就把它们买过来。

解说：飞行于世界各地，徐云旭总带着大大小小的旅行箱，装满她淘自世界各地的时尚用品，这个以服装为事业的女人，在办公室有个专门的角落用来陈列她的私人服装，而许多时候这些衣服也会变成设计部的样品。女人钟情于服装、时尚似乎成其天性，而徐云旭与服装的结缘，似乎也起因于儿时对美的向往。

徐云旭：现在像我们这样年龄的，我们自己那个年代，想公主梦，王子梦都没有办法实现，因为那个时候家庭条件，基本上能有几套衣服让你穿穿算好了。

徐云旭：所以，我们就特喜欢自己的童年，那个时候有五彩缤纷的衣服穿，或者是花的连衣裙特美。然后我们看电视片，看那样王子、公主那些服装，我觉得真的是我们那个时候的梦想。

解说：徐云旭出生在温州一个偏远而又美丽的小镇——藤桥。徐云旭在那里每天过着简单而又快乐的生活，而小镇所特有的朴实、善良也在潜移默化之中深深地影响着这个小镇里的孩子。

徐云旭：记得我家小院里，是我们一家人就会坐在里面就是夏天的时候会乘凉，满天的星星，那个时候我们心里就是非常的纯洁，我们的天空、空气都是特别清晰，晚上我们家旁边有一个竹林，那里的知鸟叫的特别清脆，所以可以说这一段童年，对我以后的影响是非常大的，因为一个农民的家庭，我的父母亲，他们给了我一笔精神财富，使我做人真诚、善良。

徐云旭：我觉得这个对我长大特别有意义。因为他们也不是说刻意地要教你什么，这是一种潜移默化的，他们因为血统骨子里他们就觉得就是做人再做事，这个也就是先天的纯朴，跟大自然的这种应该说是一种纯真，跟一种简单，不会有城市的这种喧嚣、烦燥、繁华。

解说：学而优则仕，这是家长和孩子们的普遍想法，徐云旭自然也不会例外，然而，就在徐云旭上高二的时候，却突然向家里主动提出了不想再上学读书的想法。

徐云旭：我在上初中的时候，我记得在初一，在我们全区的演讲比赛的时候，老师给我选了一个题目《女人不是弱者》我觉得这次演讲对我改变特别大。当时我觉得我们中国妇女解放，妇女出来做事业还是很少的，然后这篇演讲我得了一等奖，当时我就觉得女人应该也要参与一些社会工作，然后也可以做一番事业，于是就是说慢慢地憧憬着自己长大了，一定要做一些什么。然后再读到高二的时候，高二的时候我还是当时班级里面的副班长。突然有个念头不想读书了，不想读书了最终想什么呢？想改变自己的生活、想富裕。

自述：那段时间，真的很感谢父母给予我的信任和支持。也许是因为女孩子喜欢漂亮衣服的本性，我选择了做一个手艺裁缝，当时觉得如果做了裁缝之后，也可以做漂亮的衣服给自己穿。然而现在回想起来，才猛然间察觉到那是一个少女对美的憧憬，也是我服装之梦的一个开始。——徐云旭

徐云旭：做一年学徒以后呢，其实我根本不是安分的要去做裁缝，我马上到温州服装，温州大厦，当时叫温州大厦。那么温州大厦刚刚落成，我在里面租了一个店铺，开始了服装零售生意。

解说：1991年，17岁的徐云旭，兜里揣着向母亲借来的将近家里一半的存款——5000元，在温州大厦做起了服装生意。那个时候，每天早上5点，徐云旭会准时骑上摩托车，拖着几箱当天要卖的衣服，行30多公里路，到当时位于人民中路的温州大厦服装市场里销售。

徐云旭：回想起来，当时父母亲除了一份爱，其实他更大的是一份信任，他相信他的女儿能！所以这个小女孩，当时我其实也是真的很争气。特勇敢，没有没有、根本没有想任何事情，只是想着我每天该怎么做，怎么做生意才最好，特别逗，当时我的生意红红火火，我开一个小店，每天都能赚几千块金钱在当时。

徐云旭：一开张我一有客户进我的店，我总是想尽一切的办法让他买我的服装，但是我很真诚很真诚。

解说：就这样，徐云旭的服装生意越来越红火，但此时的徐云旭却并没有满足现状，而是将目光瞄向了服装批发市场。也就是在那个时候，徐云旭也竟在不知不觉间前卫的做起了虚拟经营的生意。

徐云旭：我在动力头市场5号租了一个店，那个9平方是我每天在那里工作，即做营销员又做打包的搬运工。一个人，我觉得就是说那段时间，给我以后的就是从商之路，打开了很宽的视野，也是积累了很多经验，我接触过的有东北的客户、南方的客户，有女的、有年龄大的、年龄轻的，那么那些客户都有不同的需求。

徐云旭：我为了他们满足他们不同的需求，我到处去奔波，所以也是我的家乡腾桥，那个时候腾桥是一个衬衫之乡，挨家挨户都在生产衬衫，我就晚上回去就一家一家的跑，把最好的款式选过来摆在我的店铺里面，一般客户有定单我马上电话打过去，要他们送过来，我告诉我的客户这所有的产品都是我自己生产的。其实回想起来那个时候就是在虚拟经营。

解说：后来，随着生意越做越大，徐云旭雇了8名员工，在自己80平米的家里开创了腾旭服饰的雏形——藤桥服装针织18厂。开始了自己真正意义上的创业之路。

徐云旭：我觉得当时我们每天，就那个快速、面料一到裁减桌上，晚上一加班第二天拿到店里去卖，当时我骑本田王，一个衬衫的大包，放在我的本田王包里40公里，在农村到城市，每天风雨无阻。晚上呢除了自己八个人，工人要生产以外，还要就是到处的去一家一家的去工厂里，找我要的款式，还有我的客户下给我的定单，我要让他们如何保质保量的完成交给我。

徐云旭：那么一大早又要就是骑着摩托车，来到市中心开我的店，开店就是客户选好的产品，打好包给他们发过去，然后晚上一打烊，又要到面料市场去抢购面料，当时不是说去买，都是抢的，面料也是紧缺的，

解说：虽然创业最初举步维艰，但天生乐观的徐云旭凭借着自己敏锐的时尚触觉，仍然把生意做得有声有色。而一次偶然的邂逅，更是将徐云旭的服装生意推向了国外市场。

徐云旭：一些华侨，当时就是说看到我们的生意那么上火，心里想他说哎呀云旭是不是就是我们也可以把你们的产品带到国外试试看。于是大胆地我们说好啊，那个老外就找了一个外商，把外商带过来。

解说：然而，这次会面的结果，是让徐云旭无论如何也料想不到的。对于这些款式多、价格低的服装，一个意大利的外商竟一次性给了徐云旭两百万的订单。

徐云旭：这笔单两百万先付我80万。时间特急，时间要在一个月完工，意味着我们所有的员工要加班加点以外，还要很多工厂帮我们做。面辅料当时也很紧缺，还有下达面辅料还要及时到位、颜色。因为老外有他定的颜色，然后匆匆忙忙每天每夜。

 

徐卫

解说：在这期间，徐云旭整天没日没夜的干着，心里只有一个念头，就是要在规定日期之前完工。终于，在所有人的努力下，徐云旭所接的第一笔国外订单如期完工，徐云旭心里的一块大石头也终于落了地，然而，就当徐云旭满心欢喜的等待着对方尚未支付的160万元时，却接到了一个越洋电话。

徐云旭：有一天夜里，我们接到那个华侨的电话，他说云旭怎么搞的，你的衣服尺寸怎么是中国人穿的，那老外根本就穿不上，哇、完了怎么办？因为我们当时也没有写合同，也就是说定单多少件是吧，价格多少也没有说尺寸标准的，这怎么办？我说我怎么知道，我连国外都没去过。

徐云旭：当时非常激动，怎么办呢？那面辅料商要我给他金钱的，我的两百万的收款，我的利润有三四十万，那么其他的就是160万，这个钱都是我的成本，我的员工要付钱，面料要付钱，我当然有积蓄了。在这之前我开店有了部分积蓄，我的积蓄全部是盖了厂房，把80平方变为三百多平方，并且购置了设备，购置了五六十个工人这样的设备，那么还有就是我买了就是当时的店面跟房子，所以相对来说这么多资金一下子就是说他意味着不想给我，那怎么办？

自述：那个时候，非常感谢我的父亲、我的亲人。在我最无助、最不知所措的时候，我的家人没有怪罪我，反而给了我最大的帮助和鼓励。最终这件风波过去了，我们的企业也因此亏损了80万。80万，这对于当时的我们来说，真的不是一笔小数目，但我没有为此流过一滴眼泪，因为我从中认识到了亲情的真贵，也得到了一次惨痛的教训，也是从那以后，我开始学会了真正的去做生意——徐云旭

徐云旭：现在回想起来真的要感谢，后来我马上就去欧洲考察，去了解老外的模样到底是怎么样，体型、标准，我去要了一张欧洲的，就是尺寸标准。

徐云旭：然后从那个时候回来，我就聘请了法律顾问，开始每张合同的尺寸、规格、交货时间、颜色、违约、处罚等等，规范了我的企业，也就是从此树立了质量就是生命这样一种理念。

解说：第一次踏上欧洲这片土地的徐云旭，被眼前的这个陌生世界震住了，她第一次感觉到，原来世界是这么的精彩，而当她第一次走进欧洲的各种服装店时，徐云旭简直不敢相信眼前自己所看到的一切。

徐云旭：我们的产品那么好卖，我一直以为这已经是最好的产品了才那么好卖，后来我到了LV，到了香奈儿，我才知道，老外的消费他分定位的。

徐云旭：他有终端的消费、高端的消费、低端的消费，我们当时在1991—1993年的生产的这些，是处于低端的这一群体这一消费，它的需求量很大，但是它的价位跟高端的比距离非常远，我去了LV、香奈儿、酷棋，我买了两提箱的东西，因为我觉得那些东西是我以前从来没看到过的，但是标牌上的欧元，一换人民币算一下，这价格怎么这么高很大的一个数字，可是我眼睛也不眨，一趟就花了28万人民币，那我觉得回来以后，回来以后我把这些衣服摆出来仔细地看。

解说：这次欧洲之行给了徐云旭很大的触动，回国之后，徐云旭就下定决心，一定要做品牌，正当徐云旭准备要大干一番的时候，她却发现当时的中国，几乎就没有具备创造力的设计师，而面料的提供也大多是走低端市场，面对这一情况，徐云旭只得重操旧业，继续干起了自己的老本行。然而，让徐云旭没有想到的是，这个想法竟在自己心中压了整整四年的时间，直到1997年，事情才终于有了转机。

徐云旭：在1997年我觉得是我们一个拐点，

徐云旭：因为我们那个时候出的产品，1995、1996年的产品需要定型，像连衣裙只要褶皱一样，它需要定型然后还有很多衣服，它就是皮衣是吧，皮衣它又就是说，工人们其实皮衣做多了就是臭很不舒服，我觉得不健康不环保。

那个时候我提出来，一定要用产品出口到品牌出口，于是我们打破了传统的这些外贸出口，做了一个创新面料，复合面料，这个复合面料可以说所有的欧洲市场风靡，那么那些老外也好、华侨也好，都在我企业里排队定我的定单，温州的就是将近五六十家大型的加工企业，在为我们加工。那么当时就是做外贸的很多企业，都在仿我们的款式，我们一出来就是一百个系列的，当总面料的、不同色彩的。

解说：如今，徐云旭已经在温州瓯海经济开发区的滕旭企业总部新工业园拥有了一个8万平方米的综合工业区，其间容纳了写字楼、科研楼、厂房、星级宿舍，与当初80平方米的家庭作坊形成了天壤之别。然而，不满足现状的徐云旭，此时又将自己的目光瞄向了外国的服装品牌

徐云旭：我一直在欧洲待的比较多，经常出差嘛，也去欧美国家、去发达国家，法发达国家我最喜欢去的购物街，然后去法国的香榭丽舍。然后我会早上逛到晚上，中午不吃饭我都觉得很高兴。然后去意大利米兰哎呀我会陶醉。

徐云旭：特别系，然后我一直在想这些品牌什么时候能到中国，因为毕竟我经常出国，也是就是是一个很奢侈的，用时间来说对我来说很奢侈，然后就是说，我就萌发了一个念头，我要把国外的品牌入中国带，然后我选了一个跟我风格，跟我这个年龄群定位比较吻合的一个品牌True Trace，然后我们到了中国，我们给它一个中国名字叫翠丝。

解说：就这样，徐云旭将意大利品牌True Trace女装带进了中国，2007年，True Trace 的首场中国时装发布会在北京饭店举行。但是，此时的徐云旭非常明白，要想成功引进就必须在衣服的设计风格上做进一步的改良。

徐云旭：那我们就是来解决这个问题，我们用我们的方法，我们是中国人。如果是一个欧洲的品牌来中国，它首先要按中国的体型，为中国女性量身定做，还有一点它首先要知道中国女性的生活方式，她的工作状态、她的生活状态、她的场合。那么确实是利用了她，就是整合跟引进了国际团队。

解说：现在，这个坐镇温州服装发展大厦的徐云旭已经早已不再是当年那个怀揣梦想的小女孩，她已经实现了自己曾经的夙愿，并且开始环视全球，策划着下一个宏图基业。

徐云旭：我们的腾旭企业，除了出去是女装。意大利引进，这是产权我们买断，我们在中国市场把它做好以外，我们还有一块新模式，

徐云旭：把国际上最好的童装品牌全部引进来，我们现在已经代理了10个国际知名童装品牌接下去还有20来个在跟我们在谈，所以宝乐多是一个童盟，全新的商业模式，它里面荟萃了孩子最喜欢，最好的衣服。

解说：令人惊讶的是，眼前这个年纪轻轻的徐云旭早已经是一个孩子的母亲，而每当提起自己的爱人和孩子时，她都满怀深情。她说自己欠5岁的儿子太多太多，因为她要照顾两个“孩子”。

徐云旭：我有两个孩子，一个孩子16岁，一个孩子8岁。大家蒙蔽了，他说16岁，我说我的企业，我把企业当孩子一样，我每天工作，同时我把工作当成我生活的一部分，我是快乐的工作，我热爱我的工作，我热爱我的团队，因为我这支团队跟我共同的去努力去拼搏，我们一直在创业，创牌，创未来的道路上，我觉得我们创业我们特别有激情，我们拼搏创牌我们特别的需要祭奠和执著，创未来我们需要战略和团队。所以我很幸福，我拥有一支年轻的有活力的团队，我同时拥有一个，这个不是我拥有，是我的母亲，给我的一份母爱，我的父亲他留给我的一个精神。做人的道理，那我的孩子给我一个简单的活法。

解说：有人说，徐云旭是一个懂得如何浪漫的人。其实，徐云旭的浪漫，不仅仅是因为办公室里每天都会更新的鲜花，也不只在于她对生活感性的认知，她的浪漫，还在于工作之外对孩子、爱人的一分牵挂，在于对事业所持有的那份特有的狂热。