同力合创徐锋：最困难的时候已经过去

徐东亚

同力合创徐锋：最困难的时候已经过去

http://digi.QQ.com　 2009年09月10日05:30 　 中关村在线　　

　　服务器渠道访谈系列之一：根据IDC最新的数据，全球服务器市场在今年第二季度经历了严重的下滑，销量暴跌30%左右，创13年来历史最低。尽管之前曾有IDC分析师表示已经看到了复苏的迹象。

　　全球服务器市场的如此表现，可以说和当前全球的经济密切相关，目前正处于黎明前最黑暗的那段时光。那么，对于经济早已触底并企稳的中国市场，服务器的销售情况又是怎样呢？为此，记者采访了多年打拼在一线的北京同力合创科技有限公司渠道部经理徐锋，同力合创今年上半年的表现，或多或少反映了国内服务器市场的现状。

　　据徐锋介绍，同力合创是从原来的企业里拆分出来的新公司，去年年底才成立。原来的公司从2006年就开始做戴尔服务器、笔记本和PC的分销业务，目前这块业务主要由同力合创来做。

北京同力合创科技有限公司渠道部经理徐锋

　　回想起前几年的好时光，徐锋也是感慨颇多。虽然服务器分销的利润还不像PC那样薄，但近几年的下滑还是很明显。“2006年我们刚做服务器分销时，还有10%的毛利润，当时相比PC、笔记本等来说还是相当的不错，但到2007年就下滑到8%，2008年更是掉到了5%左右。”徐锋告诉记者。

　　而进入2009年，除了利润低外，受全球金融危机的影响，服务器的销量也在大幅下滑。“这种让人难受的感觉就像是2座大山，压得人喘不过气来。”徐锋说。不过，徐锋认为，国内服务器市场最困难的时候已经过去了，因为从7月以来，同力合创代理的戴尔服务器的出货量在明显上升。“而且，马上就要进入服务器采购的黄金季节了，每年的年底都是服务器冲量的时候，这也就意味着后面的几个月会更好过些。”徐锋表示。

　　鉴于同力合创主要做戴尔品牌，记者和徐锋的话题自然转到了戴尔的渠道上来。徐锋认为，目前戴尔正处于直销向渠道转型的阶段，因此同力合创存在着很大的机会。“前几年戴尔一直在做直销，但也存在“灰色”渠道，现在公开了，大家也就都浮出了水面。目前可以说大家都处于同一起跑线上，这样即使同力合创成立得晚，但同样有机会。”

　　去年以来，戴尔加大了对企业级市场的投入。年初戴尔还推出了全新的基于英特尔Nehalem至强的第十一代服务器。徐锋认为，戴尔新品在经销商和用户那边口碑不错，而经过公司前一段时间的努力，原来库存的第十代服务器也基本消化完了。同力合创接下来要做的就是大力推广新品，做好年底前的冲刺。为此，同力合创正开足马力，5个技术工程师也是全面出击，培训经销商，设计解决方案，以争取打个翻身仗。

　　（许振新）