徐静蕾靠广告和商业活动盈利 《开啦》一枝独秀

徐卫

                               
登录/注册后可看大图

徐静蕾(资料图)

徐静蕾正在上海拍摄她的新电影《将爱情进行到底》。这是那部多年前让她名噪一时的电视剧的大荧幕版。
她的电子杂志《开啦》最新一期聊的话题是“剩男剩女”。
她创办了自己的公司鲜花盛开网络科技有限公司。公司运营着一个门户网站：鲜花村。鲜花村里有她主编的电子杂志。
《开啦》、《开啦街拍》如期而至，背后却是整个行业难以为继的衰败之象。Zcom创始人转投游戏网站，与之比肩的Xplus甚至在业界已经难觅踪影。只有徐静蕾的鲜花村依然鲜花盛开，不过此前发行的《开啦职场》并入《开啦》，三本电子杂志剩下两本。
在哀鸿遍野的电子杂志行业逆道而行
《开啦》创办于2007年。那是一个热闹的年份，对徐静蕾如是，对整个电子杂志行业亦如是。老徐刚刚成为博客女王，与韩寒一起每天都在刷新博客点击量的纪录。行业里各家企业也正是如火如荼蓬勃发展。
《开啦》每个月5日上线，定位为综合性高端生活杂志。内容与其他电子杂志并无二致，音乐、视频以及文字。不过每期有一个“老徐会客厅”，自称是由徐静蕾担任采访者，展开话题讨论。来过的嘉宾有王朔、韩寒、梁文道等。
2008年，《开啦街拍》推出。这本潮流资讯类电子杂志提供全球的街拍造型，号称拥有全球范围内数十名专业时尚摄影师。不到一个月后，鲜花村门户网站开通，主要提供两本杂志的在线阅读和免费下载。而同年，徐静蕾在这个行业的前辈Xplus却从业界淡出，其总经理夏鸿转而加盟一家移动互联网媒体公司。
根据鲜花村提供的数据，截止至2008年12月，幸福村里两本杂志《开啦》、《开啦街拍》平均在线阅读及下载总量为1348万次/期，累计在线阅读及下载量已超过5.1亿次。
2009年新杂志《开啦职场》又上线。今年2月，这本新杂志被并入《开啦》。鲜花盛开公司运营部总监卢豪杰说近期他们将出版一本《开啦职场》面世销售，内容为往期杂志的精选。
免费在线阅读，靠广告与商业活动盈利
鲜花盛开公司由徐静蕾独立投资，注册资本数百万元。
电子杂志行业曾经风光无限，引得无数风投竞折腰。据报道从2003年兴起，到2006年顶峰时全行业吸收了1亿美元的风险投资。
鲜花盛开自然也被人青睐有加。然而徐静蕾和她的团队拒绝了所有蠢蠢欲动的资本，“杂志目前没有资金的压力。”卢豪杰这样解释。他们认为融资是把双刃剑，态度非常谨慎。
鲜花村现在的盈利主要通过杂志广告、线上/线下商业活动和一些衍生品来实现。他们的广告客户大约有15家，如丰田、索尼爱立信、七喜等。其盈利模式与Zcom非常类似。Zcom当时就是免费向用户提供各类电子版杂志，利益来源就是广告投放。但是一段时间下来，Zcom的成本不断上升，广告收入却增长缓慢。
鲜花村的杂志在线阅读、下载、订阅也都是全部免费。他们正在开展资源付费阅读的活动，在杂志上公布一个银行账户，自愿付费的读者每期交费2元。从实际的参与情况来看，“支持者多是《开啦》的忠实读者，收益不在公司的主要收益范围内。”
脱离徐静蕾
“《开啦》的最终目的是成为一家独立的媒体，逐渐脱离与徐静蕾个人形象的关联性。”
徐静蕾已经甚少在媒体前再谈论《开啦》的相关事宜。
但是《开啦》随处可见徐静蕾的痕迹。今年5月《开啦》请来韩寒拍摄封面并做专访，众所周知，徐静蕾与韩寒私交甚好。《杜拉拉升职记》热映期间，4月的《开啦》上有徐静蕾的卷首语，还有杜拉拉形象的大幅广告。
杨澜也曾经涉足电子杂志。同样具有个人品牌形象的她推出两大杂志《澜LAN》和《HV》，试图吸引投资未果。去年两份杂志彻底停刊。
如果离开了徐静蕾，《开啦》要如何向前走？
“在市场上，各种移动阅读终端的相继推出后，电子杂志的载体将更丰富，行情将有所变动。”平板电脑与电子书的兴起被视为电子杂志行业的可能性转机，被从业人看好。
鲜花村旗下有一个网上商城，经营园艺、服饰、图书等商品。电影《杜拉拉升职记》上映之日，淘宝上赫然多了一家首饰店，名为“51kaila”，打包出卖电影中“杜拉拉的项链”。这家淘宝商店销售KAiLA自主品牌银饰，是《开啦》品牌的衍生品。

徐玉杰

广告和商业盈利