徐月平：十年积淀后的美丽回归

徐卫

万裕（南京）有限公司营销总监徐月平在其办公室接受365地产家居网专访 HOUSE365高峰/摄　　
    本站消息  随和、开朗、干练，这是多次接触后她给笔者留下的深刻印象；从一线售楼员一步步走到今天开发公司营销总监的位置，10年来她丝毫没有放松对自己的要求；真正操盘的第一个独立操盘的项目，首次开盘就取得了两小时几乎卖光的良好销售成绩，对她工作肯定的同时，也给她以后的职业发展提出了巨大的挑战。
　　
　　她是万裕（南京）有限公司营销总监徐月平。
　　
　　秋日有着暖暖阳光的午后，办公室里，徐月平和笔者回顾过去10年的从业历程，一起聊万裕龙庭水岸项目详情
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地图和自己的企业，说到兴奋处，她爽朗大笑。落地玻璃窗外，一边是秀美挺立的方山，一边是如火如荼的工地现场；楼下装修气派的万裕龙庭水岸项目详情
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地图接待中心内，陆陆续续有客户前来咨询买房。
　　
　　“我天生就是做销售的”
　　
　　2002年大学毕业后，徐月平的第一份工作就是房地产销售，此后的10年，她与房地产结下了不解之缘。
　　
　　其实，徐月平大学的专业和房地产、销售没有任何关系，她大学的专业是机械制造，到第一个单位（一房地产代理公司）应聘时，最初应聘的岗位是平面设计。但在面试时，她的表现和言谈举止让当时的面试官和单位领导觉得她比较适合做销售。
　　
　　“当时也没多想，我觉得做销售也可以啊”，徐月平面露笑容回忆起这段往事，“进公司时，销售员的培训已经结束了，于是第一个月我就自己不停地摸索学习，学习如何看图纸，学习房地产专业知识，第一个月我的销售业绩是零，但是从第二个月开始我连续三个月是销售冠军，到第五个月的时候，我已经升为销售经理了”，说到这里，徐月平略显自豪，“所以我觉得我天生就是做销售的。”
　　
　　升为销售经理后的徐月平，此后一直摸索着往管理方向发展，“虽然此后一线的实践少了，但我其实一直在一线，不然做不好销售，也做不好管理。”
　　
　　要强的徐月平并不满足现状，于是报名了河海大学的MBA工商管理在职硕士，攻读市场营销专业。“我的实践经验还可以，但我觉得同时还需要提升理论知识，毕竟做管理不是我擅长的。”
　　
　　房地产行业的10年积淀
　　
　　在第一个代理公司工作两年之后，徐月平换了一份工作，这次是到了一家房地产开发公司，在扬州运作了一个项目后，徐月平回到南京跳槽到当时业内较知名的一家房地产营销代理公司。
　　
　　“在这家公司的5、6年里，作为市场管理公司的总经理，虽然有时候工作真的很辛苦，但是这几年却是我个人成长最快的几年，也学到了很多东西，得到了很大提升”，徐月平表示，从策划、拓展，到销售等各个环节她都做过，也同时参与多个项目的前期策划和销售，一年内参与过的项目最多达100多个。

　　徐月平坦言，她喜欢房地产这一行业，因为接手每个项目都是一种挑战，而且不断地接受新鲜的东西，“真的是很具有挑战性的行业。”
　　
　　尽管刚入行时的几年工作较辛苦，但徐月平回忆起来还是很怀念。她告诉笔者，那时很流行刀锋营销，这种营销模式将传统的坐销转变为行销，大量培训人，重视团队的培养，“那时常常思考问题或工作到晚上10点以后，公司要求很严格，但教会了我很多东西，这些让我在以后的从业中很受益。”
　　
　　“到万裕，也是机缘巧合”，在房地产行业历练了7、8年后，徐月平遇见了万裕，这也是她个人职业生涯的一次转变，用她自己的话说，从营销代理公司再回到到开发企业，“也是一种回归”。
　　
　　“说实话，当时对万裕这家公司并不是很了解，完全是抱着寻求一个崭新的能够充分发挥自己才智，并充分的体现自己的行业价值的平台。万裕自1986年成立，依靠造纸行业出身，逐步发展到今天，成为一家以房地产、文化产业、生物制药为主业，多种产业为辅业的大型跨国企业集团，关键是文化底蕴比较丰厚。”对于万裕集团的点点滴滴，徐月平如数家珍。
　　
　　美丽回归：万裕给了她展示自己的机会
　　
　　2010年10月6日，万裕在南京的首个项目万裕龙庭水岸第一次开盘推房，100多套房源引来几百人争抢，项目在2小时之内几乎售罄，成为二次调控后南京楼市名噪一时的“时光盘”。10月30日，万裕龙庭水岸加推第二批房源，当天同样吸引了近200组客户到场，“现在每天基本都有几组客户成交。”
　　
　　面对这样的销售成绩，徐月平淡淡一笑，“以后要做的还有很多，我很感谢公司给我这样的机会，让我可以通过这个项目来展示自己”。在徐月平看来，做好这个项目不仅是对企业负责人的一个交代，更是给自己一个交代”。在运作万裕龙庭水岸时，徐月平几乎倾注了她所有的工作精力，下属私下告诉笔者，“徐总确实是老板的得力助手。”
　　
　　2007年，万裕在江宁方山拿地时，大学城内一片冷清；可如今，随着地铁的开通、各种商业配套的跟进，今日的方山已今非昔比，吸引越来越多的买房人在此安家和大牌开发商进驻。
　　
　　徐月平表示，当时之所以会在方山拿地开发，就是看中这里优美的环境和景观，同时人文气息浓厚，“而且当时也知道地铁会通到这里，地铁的开通肯定会拉动这里经济的发展和人气的聚集”。在她看来，目前江宁板块除了将军大道附近较为宜居外，就是方山区域最适合人居了。
　　
　　“万裕以后肯定还会在南京拿地的，但对我来说，目前最重要的事，就是把龙庭水岸这个项目做好”，在房地产摸爬滚打10年的徐月平现在很享受她的工作，而她也非常有信心给企业负责人、给购房者交出一份满意的答卷。（HOUSE365 夏娟）

徐玉杰

总监徐月平