徐天立：专为“钻石王老五”当红娘

徐卫

                               
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徐天立在“浪漫之舟,爱在深秋”首届富翁集体征婚派对上

　    在许多地方，民间都流传着这样一句俗语：王老五，命真苦，裤子破了没人补。由此，“王老五”也便成为了穷困潦倒人员，尤其是光棍的代名词。而如今，出现了大量功成名就且英俊漂亮的单身人士，其“王老五”称号前面，便被冠以“钻石”二字。

    不过，钻石王老五们的裤子，永远不会破，即使破了，也无需去补。因为，他们实在不缺裤子，真正缺少的是爱情。

    有需求就会有市场。于是，专门为钻石王老五找对象的生意，便应运而生。这份事业的开创者，就是来自德州的徐天立。37岁的他，已经成为包括“中国第一女首富”张茵家族二代在内的上万名钻石王老五的红娘。

只为富翁当红娘

    记者打开钻石王老五征婚网，在首页上看到一个特别提示——本网站只注册两类会员：A.个人或家庭财产200万元人民币以上或家庭背景极为优秀的单身富翁和名媛；B.个人素质极为优秀的美女或青年才俊。

    记者还了解到，截至日前，被验明资格并成功注册的求婚人员，已超过万人！再向前追溯，这家网站的开通时间，是在2006年。庞大的业务量，在短短4年内，迅速提升了这家网站的知名度。

    “我所走的是一条专为富人搭鹊桥的精准路线，”网站创办者徐天立自豪地说：“并且，我已经将‘征婚派对’做成了一门产业。”

    许多人或许还记得，早在2006年11月，徐天立在上海黄浦江游轮上组织的“中国首届富翁集体征婚派对”曾引起媒体喧哗，20位身家超过200万的钻石王老五以及30位佳丽，手持28800元的门票登上了黄浦江的豪华游轮，由于参与者的特殊身份使然，活动举世瞩目，一度引起国内外众多媒体的广泛关注，甚至美国CNN、法新社、美联社、俄罗斯国家电视台、凤凰卫视、财富人物、华人世界等海内外媒体，都对活动以及徐天立本人进行了报道和专访。也正是那次活动的成功举办，使得钻石王老五征婚网成为了国内婚介领域公认的第一个高端婚恋平台。

    在接下来的2007年秋天，上海“魅之夜”福布斯富豪集体征婚派对浪漫举行；2008年10月“领翔之夜”魅动上海；2009年12月“金玉良缘璀璨京华”高端派对轰动京城；2010年7月25日在世博会荷兰国家馆举办的全球富翁派对举世瞩目……

    作为被业界公认的“中国第一高端征婚平台”，为富翁牵线搭桥，成为徐天立的事业。随着时间推移，这样的事业，创造了高端优秀单身人士的群聚效应，目标人群的婚恋质量也不断提高。

    当然，在为富翁带来爱情的同时，徐天立也收获了成功，包括经济效益。仅仅每人10万元的会员注册费，就是一笔不小的收入。“会员身价过亿的比比皆是，甚至有的还是‘福布斯’、‘百富榜’的在榜富豪。”徐天立告诉记者，这样的客户，拿出几万元来征婚，与普通工薪阶层花几百元征婚无异。

    网站的收益令人羡慕，徐天立的创业智慧更加令人钦佩。

富翁也有富翁的烦恼

    出生在德州市平原县的徐天立，其母亲是一位医生，正是受到母亲的影响，他所报考的大学是位于南京的中国药科大学。但是，他的生活并未按照事先的预定去发展。大学毕业之后，在医药行业做了一段时间，徐天立放弃了安稳而富足的生活，开始创业。德州市三八路微波炉专卖店、济南某品牌服装厂、上海赛亭立尔服饰有限公司等，这些由徐天立独立注册的企业，都曾成就了他的掘金梦。

    不过，在钻石王老五征婚网上线之前，徐天立虽然颇有成就，可是却一直找不到适合自己的伴侣。同时他还看到，身边朋友也都到了谈婚论嫁的年龄，虽然不是博士，就是“海龟”，经济、学识都很优秀，资产过百万的也不在少数，但是婚恋却成了一个统一的难题。

    于是，婚介机构进入了徐天立的视线。

    慢慢地，徐天立感觉到，大多婚姻介绍所从业人员的综合素质普遍不高，而高端人群也难以通过婚介所找到满意的伴侣。

    凭借自己敏锐的市场意识，以及对婚介行业现状的准确把握，徐天立断定：以富翁等成功人士为服务对象的高端婚恋市场是一个空白。“2005年中国的百万富翁就已经超过千万人，如果他们有10%的人需要婚介服务，并愿意拿出上万元来征婚，那就是上百亿的市场！婚姻直接影响下半辈子的幸福，一般人谈恋爱可能只花几百上千块，但对这些人来说，拿出几万、几十万元进行爱情选择，完全是值得的。”徐天立认为，“普通人找对象需要考虑对方的单位、收入、学历、相貌等，富翁征婚与普通人择偶没有本质上的不同，由于他们自身条件优秀，就需要到优秀人群中去物色对象，以求门当户对。”

    当今社会，合法取得财富也是个人能力的象征。徐天立说：“如果一个人能力不够优秀是很难在激烈市场环境下成为富翁的，并且眼下的大多数富翁都是白手起家，他们拥有超出常人的胆识和毅力，用敏锐的眼光、智慧的头脑和勤奋紧紧抓住机遇，改变了命运。但是很多成功者由于忙于事业，而在个人婚姻问题上一拖再拖，甚至无暇顾及。不过，这并不妨碍他们对美好爱情的憧憬。”

    富翁也有富翁的烦恼。于是，徐天立为自己的事业做出了精准定位：专门帮助富翁征婚。经过广泛的市场调查和客户积累，“钻石王老五征婚网”于2006年正式上线，并一举成名。

    事实证明，徐天立的选择是正确的。“富翁在感情问题上的烦恼不比普通人少，他们渴望爱情，对待婚姻认真严肃，但又实在没有足够的时间和精力去发现。所以，花点钱由专业的高端婚恋机构为他们做筛选工作，也是很正常的。”

“婚姻流水作业线”

    日前，上海房地产界某知名人士，通过钻石王老五征婚网，成功牵手一位“全国十大女大学生”，其在上海香格里拉所举行的5场婚礼，仅司仪一项就花费上百万元。

    而这样的征婚客户，对徐天立来说司空见惯。人们在钻石王老五征婚网上注册，是被严格把关的。徐天立告诉记者：“网站在注册时会要求他出示相应的资产证明，比如房产证、有价证券、营业执照、银行财产证明、股份文件等等。等注册之后，还得正式签约，到那时需要依法对原件进行验证。”

    相对苛刻的程序，便保证了客户的“富翁身份”，而这样做的目的是对应征者的负责，更维护了网站的高信誉，及经营上的稳定保障。因为，他们在与每一位前来征婚的富翁达成协议后，都会派出大量“婚姻猎头”或“爱情猎头”赴全国甚至全球物色符合条件的人选，民间红娘也可以提供线索，一旦二人成功牵手，中间人都会得到巨额报酬。

    由此，人们发现，为富翁征婚，也是需要较高成本的。“一对一服务，这是最起码的，很多时候需要一个团队为一个客户服务。”徐天立称。

    与此同时，这样的高端市场，也需要高素质的从业人员。据悉，如今在上海安营扎寨的徐天立，麾下仅专业婚姻顾问就达200多人，其中八成以上具有博士、心理学硕士、国家级心理咨询师等“头衔”。

    保证团队分工与协作的精细度，也是徐天立创业成功的秘笈之一。除此之外，徐天立所聘用的员工，也基本都是已婚人员，而且其家庭情感的和谐，均被纳入考核体系，“只有自己拥有完美的婚姻生活，才可能更好地帮助和引导别人走进美好婚姻生活。”

    最终，那些通过徐天立团队成功找到“另一半”的富翁发现，自己所享受到的待遇，是一种“爱情定制”。首先，网站通过对征婚者非常深入的访问，对其意中人做出准确定位；接下来海选爱情猎手，由其展开广泛调查；然后通过网上进行匿名主题征婚、对目标人由婚姻顾问小组集体测评；最后是主题约见。这样精细的一系列程序，便保证了从人海中所筛选出的，基本就是征婚者唯一的意中人。

    如今，徐天立不但得到了钻石王老五——单身富翁的认可，他这部与众不同的创业史也越写越厚重。钻石王老五征婚网在衍生出钻石婚恋网、大学生征婚网之后，继续进行了产业链延伸，钻石王老五婚典网站也已诞生，从婚姻介绍，到婚恋咨询，再到婚庆典礼，徐天立首创了中国第一条“征婚流水作业线”。

   □记者 马宝涛

徐晓夫

真不是一般人的经济脑瓜！谁能在开辟一个“专为“钻石高官李老大”当红娘”的征婚网啊！

徐玉杰

徐天立-----钻石王老五