徐乐：27岁连续五次创业

徐卫

　“听说马化腾以前也做过两次腰椎间盘突出手术，我也做过，看以后吧，也许我能跟他一样牛呢。” 　　“大起大落。”坐在洒满阳光的新办公室里，徐乐如此形容他近10年的创业之路。 　　这位27岁的年轻人过去的经历显然比同龄人甚至很多前辈更加复杂和具有戏剧性。2000年徐乐来到清华读书，2002年却办理停学手续去上海创业，由于缺乏社会经验被合伙人骗走20万元，变得一无所有。之后回到北京继续创业，做IDC业务变成百万富翁。2003年推出易付通网站，是国内第一批做支付平台的人。网站刚上线两周，淘宝的孙彤宇特地来到北京邀请他加入支付宝，徐乐选择了拒绝。此后易付通一直不温不火，徐乐找IDG融资未能成功，2004年9月，他回到清华重新完成学业。不过，作为大学生创业者的一名典型代表，徐乐的成长才刚刚开始。 　　在2006年毕业之前，有一天徐乐在看台湾娱乐节目《我猜我猜我猜猜猜》的时候，节目中介绍了台湾一家向用户提供试用品的网站。受此启发，徐乐创建了试用网itry，上线68天后，IDG投资人再次约见徐乐。2006年4月底，itry成功拿到了融资。当年的12月19日，网站被同是IDG投资的亿美软通并购。不为人所知的是，在2007和2008年，徐乐一度被长期的精神紧绷、抑郁、急躁所折磨，精神上的困扰让整个身体肌能出现状况，“生不如死的感觉”。服用了缓解神经的药物后该病得以治愈，徐乐到海外旅行放松自己，不料回来之后又发现了腰椎间盘突出的毛病，不得不接受手术，在床上躺了7个月。这时已经是2008年底，徐乐重回公司打理工作。 　　“很快融到资、很快卖掉，在外界看来试用网还算成功，”徐乐回顾这一次创业经历，“但我自己觉得做得很失败。”在他看来，那次收购是个很痛苦的回忆，“那时候没经历过什么事情，心气很高，想着自己要做多大多大的公司，结果取得的成绩相比期望值，差太远了。” 　　此后，徐乐一直在思考原因。最重要的一条，在他看来是自己没有坚持到底，“其实像我这样半途出来是非常非常错误的一个案例，不应该是这样。”在这一点上，徐乐被比其年长的好友姚劲波（58同城创始人、学大教育创始人之一）的例子所触动。徐乐记得很清楚，去年的11月3日，在QQ与360大战的那个晚上，姚劲波在纽约证券交易所庆祝学大教育的上市。“那时候我才知道原来学大教育在2000年就成立了”，徐乐感慨万分，“十年啊！每个人都该问问自己，你能不能做一件事情坚持做十年？” 　  好在这位在事业和身体上都曾受到多次打击的年轻人，却有着一颗无所畏惧的心。到了2010年5月，徐乐又闲不住了。他再一次创办自己的公司SNSGAME游戏矩阵，正式进军游戏领域。在去年，游戏矩阵自主研发了一款名为主题学校的社交游戏，在台湾地区曾覆盖高达1/5的用户。 　　上升的势头却未能维持太久。由于对游戏的理解不深，徐乐没有持续运营这款产品，而是一头扎到新游戏的开发中，导致主题学校的生命周期很快终止。“当时心太大，光是代理发行的社交游戏就超过12款，让团队做了太多事情”，此后徐乐又学到了一个道理——坚持也要讲技巧，创业者要在合适的时间做力所能及的事情。 　　目前游戏矩阵已经坚定地走在了自主研发运营的路上。两款即将推出的社交游戏将与各国发行渠道商紧密合作，徐乐预计，新公司将很快能实现盈利，今年盈利规模有可能达到千万级别。在代理方面，仅有一款风靡全球的美国Playforge公司游戏“僵尸农场”。 　　在试用网未能交出自己满意答卷的徐乐，在新公司游戏矩阵的创业过程中更加懂得了坚持的意义。游戏矩阵去年一度利润很不稳定，但好几家公司仍看好这个团队的实力，打算买下公司。“他们的价格非常好，选择过程其实也有点痛苦”，不过徐乐最终拒绝卖掉——一旦卖掉，就又是一个自己觉得还没做到头的事情在中途戛然而止，又将会活在和试用网同样的阴影之中，面对各种各样的遗憾。 　　“拒绝被收购的时候，我记得公司当时的现金已经所剩不多，这也让我们进入了破釜沉舟的状态，还好熬过来了”，这使徐乐感觉到开心，“挺了过去，我和公司都成长了。”这种感觉，在徐乐的好友姚劲波创办58同城时也出现过。“58同城在前几年烧了很多很多钱，融的资都快烧没了，很困难，”徐乐说，“但是他们熬过来了，挺过了最困难的时期，现在多牛！” 　　经过试用网的磨练，原本做事风格十分急躁的徐乐逐渐使自己沉淀下来。假设当初没有卖掉试用网，现在会怎样？“其实现在很火的团购模式，我想了想，和提供试用品的试用网是一类路子，就是向前发展了一步，从体验、收广告费变为直接卖服务。”徐乐说如果自己今天还在试用网的话，靠积累的经验和客户资源应该能在团购领域找到机会。“创业应该想清楚，很多时候往往就差最后一步，”徐乐说，“打井要坚持到底，才能最终挖到水。” 　　已经不复当初的年少轻狂：从觉得自己超级牛、天下无敌、什么都能做到认为自己是个傻子，连一般水平都达不到；直至经过几次心理上的重大考验，觉得自己还可以踏踏实实做点事情——徐乐这样自述一个年轻创业者的成长和变化。新公司游戏矩阵目前发展状况良好，徐乐做游戏也做得十分开心，“我以前做网站的时候，从来没有见过刚做出来的一个东西可以在一夜之间有大量的用户。试用网用了一个月的时间吸引了十万注册用户，当时已经很牛了，哪知道现在的游戏上线一夜之间就有几十万人去看、去玩”，看上去他已经找到了想追求的东西。
　　“现在回头来看的话，没准我会选择老老实实把大学读完再出来创业，一心多用把自己搞得很累”，徐乐的体会是，20多岁的年轻人创业，遇到最大的问题一是经验，二是管理。到了30岁，各方面的资源准备充足之后，创业者可能有着更大的爆发机会。“30岁以前别苛责自己，多成长、多历练就好了。以前我经常拿自己跟李彦宏比、跟张朝阳比，这能不把自己给急病吗？”经过风浪之后，徐乐依然很乐观，“听说马化腾以前也做过两次腰椎间盘突出手术，我也做过，看以后吧，也许我能跟他一样牛呢。”

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