红瓷骑士徐少东背后的故事：一股狂热 一股坚持

徐卫

关注理由陶瓷界历来有“要想穷，烧郎红”之说，意即烧制红釉瓷会让人倾家荡产。但他硬是凭着一股“犟”劲，成功烧制出红釉瓷，并突破市场化的难题，实现规模生产，进而一改行业传统做法，借鉴鞋、服行业的发展经验，为德化陶瓷业引入专卖店模式。

他就是徐少东，堪称传统陶瓷产业的市场化先锋，大胆地在传承和创新之间走出了一条可资借鉴的道路。

每个企业家背后，都有一段故事。或辛酸，或曲折，又或者喜悦。

对于徐少东来说，他的经历更像是一段传奇：孤身勇闯上海、杭州贩卖德化瓷，无功而返之后，满脑子“创陶瓷品牌”的念头使他韬光养晦，最终走上传统产业研究的道路，积累下数千万身家。

辗转市场瓷贩子

同其他德化人一样，徐少东从小就对陶瓷烧制有不浅的认识。不过他与陶瓷的结缘并非烧制，而是贩卖。

1991年，高考一结束，他就开始贩卖陶瓷。“当时年轻，凭着一股闯劲，从家门口买下一些陶瓷，只身跑到杭州、上海。由于自己没开店，只是在路边吆喝叫卖，加上带去的陶瓷质量一般，生意并不是很好。”提到这段经历，他很是感慨。

当时，让徐少东最痛心的是，杭州人对陶瓷不懂行，硬说他带去的白瓷是用石膏做的，是在糊弄人。

“那时，讲起陶瓷，杭州人只认景德镇，不知有德化。”他说。或许正是这份痛心的经历，使他萌发了自己做陶瓷品牌的冲动。

半年的贩陶生涯之后，他开始为将来考虑。他知道，低端陶瓷市场竞争激烈，跟进去难免头破血流；而向中、高端陶瓷进军，研发经费必不可少，资金支持乃是最大的负担。

创建品牌的念头在他心间翻涌着。他心一横，决定先借助其他行业进行资金积累，再寻找机会实现自己的梦想。

短暂转行遇危机

1992年底，徐少东在德化有过其他行业的短暂经历。

此后，由于人缘好等，他被选举为村委会主任。此时的徐少东，颇为春风得意。

然人生无常，由于多方面原因，徐少东遭遇空前危机。同时，在新的换届选举中，他也从村委会主任的位子退下。

危机促使徐少东再次回到贩卖陶瓷的老路。

不过，在外转了半年之后，他又回来了。

第二次的外出经历更坚定了他一直以来的信念———创陶瓷品牌。“单靠贩卖陶瓷看不到出路，一方面，货款没办法及时收回，同时没有自己的品牌。”他这样解释。

创新惹来一身债

他偶然在一本书上看到关于红釉的介绍，知道了高温红釉瓷由于烧成率极低，被誉为“千窑一宝”。在陶瓷界，历来有“要想穷，烧郎红”之说。

可徐少东当时心里想，既然北宋人都能够成功烧制出红釉，自己应该也能够成功！

看到潜在的巨大市场空间，他决定全心全意投入到红瓷的研制中。1996年底开始，他开始了红釉生涯。

万事开头难。无论釉料配方、施釉技巧、窑炉气氛，还是火候控制，都需要付出无数探索与尝试。多少次无功而返，多少次半途而废，又是多少次将心血凝就的成品半成品打碎……有时，距离成功只有一丁点儿，可那一丁点，却需要千百次试验。

烧制红釉除了需要技术，资金的支持也不可或缺。为研究烧制红釉，徐少东把家中的积蓄全用光了，不得不四处向朋友借钱。

2003年底，徐少东步入其人生的低谷：除了一身债务，一无所有：房是租的，连张床都没有，夫妻俩只能睡在沙发上。每逢月底，讨债的人接踵而至，水费电费成了他难以解决的问题。

面对种种困难，他却没有退缩。

回忆起这段难堪的日子时，他感慨道：“当时真的有些绝望。不理解我的人说我是神经病，但我却清楚自己在做什么。更何况，当时的情况也不允许我退缩，我只有把红釉成功地烧制出来，才有可能还清欠下的债。可以说，我被逼上梁山了。”

研烧成功未脱困

终于，2004年正月初五，徐少东成功烧制出他人生里第一件红釉艺术瓷，填补了国际陶瓷史上的空白，把国内外陶瓷专家的梦想变成了现实。而他的人生，也开始了新的历程。

每当回忆起自己的成功历程，他总说，自己的成功离不开朋友的帮忙，更离不开德化陶瓷界前辈的指导。

德化有句话：有师无市。意即有很好的陶瓷工艺师，却难以走向市场。

虽然成功研究出红釉艺术瓷，但是徐少东并没有走出经济危机。产品虽研发出来，但他没有多余的资金用于产品的市场推广，只能靠参加小展会寻找知音。就这样徐少东又“煎熬”了一年多。

资金注入领市场

一次偶然的机会，福州某专营艺术品的企业老板看到他的作品。这个老板是一位爱瓷人，熟知陶瓷历史，知道红釉瓷的烧制难度，也意识到红釉瓷市场化的巨大空间，决定资助徐少东。

好事多磨，双方的合作仍颇遇波折。起先，这位老板经常请徐少东到福州，讨论红釉烧制技术，没有探讨双方市场开发的合作。几次后，急于求成的徐少东渐渐失去耐心，有次忍不住发火指责对方：“老是让我来福州，又不谈怎么合作，还不如让我好好烧几个红釉瓷。”

或许是觉得对徐少东的考验已经过关，这位福州老板并没有生气，反而笑着告诉他，前期合作款项已经汇到其账户，并给他添置了一部小轿车。

有了大笔资金支持，徐少东如虎添翼，技术屡屡创新，在高温红釉瓷的基础上，又创作出漆线雕系列，融德化陶瓷之古雅、福州脱胎漆器之神韵、北京景泰蓝之华彩于一身，还吸取了

闽南民间艺人雕琢绣饰的传统技法。日前，其作品瓷被中国对外友好协会选中，作为赠送给各国驻华使馆的礼物。

人物·印象狂热分子

有人说，有特殊性格的人更易成功。

这种性格指的不是传统儒家的中庸之道，而应是一种外向攻击型的。哪怕是只比别人多一点点勇气、强硬与坚持，都很容易让人脱颖而出。

徐少东就是一位让我们得出这个结论的人，他甚至可以被叫做“疯狂徐少东”。在研发红釉瓷过程中，他显示出无比的狂热———一股持续、可以为之舍弃一切的狂热：从年少春风得意，到一贫如洗，连电费都交不起，再到全国四处开连锁店。这一切在短短几年时间里迅速发生。

意志坚韧、而又如狼似虎的徐少东，留给旁观者的是惊叹！

2006年8月9日。晋江博物馆。窗外太阳火辣辣。这个身材并不伟岸，却被手下人敬仰的男子，穿着红色休闲衫，操着略带地瓜腔的普通话，自然地讲解着。他的两边是慕名而来的红釉瓷爱好者，其中不乏当地名流。

他曾解释说：“自己无畏是因为无知，完全是被逼出来的。”与许多有着深厚陶瓷知识和技术的巨头相比，当时对烧制红釉瓷一无所知的徐少东，无异于不折不扣的“菜鸟”。然而就是这样一个“半壶水响丁当”的门外汉，不仅研发出被誉为“千窑一宝”的高温红釉瓷，还率先在德化的艺术陶瓷中首创专卖店模式。

在业界，他是个典型的争议人物。有人佩服他眼光独到，夸他了不起；更多的人则是羡慕他“运气好”。可他自己并不这么认为：“说我运气好的人，都不了解我。”

他常常这样评论自己：“徐少东这人其实很一般，有的只是一股狂热。”

他，把空闲的时间都用于思考。

他思考的是：艺术陶瓷其实就是给人一种感觉，就像我们经常去喜欢的饭店吃饭，我们吃的菜和其他店的都是一样，青菜还是青菜，猪肉还是猪身上的肉，可为什么还是会选择去喜欢的店呢？

从中，他得到启发，那就是：跟风是死路一条。

徐少东知道，目前德化有非常多的陶瓷工艺美术大师，虽说“酒香不怕巷子深”，但现在已经是市场经济，单靠产品质量等待伯乐的营销手法行不通。

目前，各行各业竞争都很激烈，新产品不断涌现，精美包装层出不穷。消费者不可能认识每个工艺美术大师，只能是大师自己跳出来说话，接受市场挑战，让消费者认可和接受。

于是，徐少东认定，创新才有发展空间，要让艺术陶瓷更具实用性，让日用陶瓷、建筑陶瓷更具观赏性。 并且要学会如何化解和规避风险，科学、合理地经营。

作者：李坤 张晴雯

徐玉杰

肯与专研。