【2009-2-25】天极网专访琦基未来科技有限公司CEO徐恩海

琦基未来科技（北京）有限公司CEO徐恩海先生

　　天极网也于近日专访了徐恩海先生，双方就琦基08粘的历程和09年的展望进行了深入的对话，以下为专访内容(Q：天极网手机频道，A：徐恩海先生)：

　　Q:2008年琦基智能手机产品经历了从无到有的阶段，对于整个品牌形象进行了包装，加大了市场投入，目前收到了多大的效果，是否会持续?

　　A：琦基08年最大的收获就是品牌的建立。从创立伊始，我们对产品的品牌的定位就比较准确，第一、我们定位在中高端客户人群;第二定位在智能手机，在这个领域中，想真正做这样一个品牌是很有难度的。就像我们之前强调的，这种模式是很难复制的，因为每一款产品从技术上，从生产上，从前期开发上，包括从销售上，都有很大的难度。比如开发上，这是技术难度，从开发权上还涉及到很多大公司的合作。好在我们的技术研发在国际上也是数一数二的团队，即便是这样，我们在推出琦基这个自主品牌的时候，也是经历了2年的时间。

　　而品牌定位在智能手机领域很容易得到传播和认可。因为我们去年上市了大概10款机型，其中几款还占据了智能手机领域中的几项第一，比如第一款双卡双待的WM智能手机，第一款双模WM智能手机，第一款WCDMA的智能手机等等。整体来说，我们做琦基也有个很大的抱负，所以对品牌我们还是很重视的。所以说08年我们最大的收获还是在品牌方面。现在我们在行业应用方面，运营商方面，包括智能手机使用人群方面还是取得了很大的认可，我们的收获也很大。

　　关于今年，因为去年我们在导入阶段，在这个阶段我们对方向，政策各方面做了相应的调整，所以现在我们的目标和方向都比较清晰，所以今年我们还是在品牌方面加大投入，在网络传播，电视媒体传播上今年会加大投入，所以今年会继续拉升品牌知名度。在渠道上会继续偏重行业应用和运营商渠道。

　　Q：2008年以来我们注意到，随着i55，i9，i6等一批新产品的推出，琦基在中国市场取得了相当出色的业绩，下一步琦基会使用什么策略进一步巩固和扩大中国市场的份额?

　　A：我们新产品的推出还是比较多，因为之前我们是刚进入市场，所以对市场的需求和定位还不是很明晰。但是现在我们对产品在市场的定位更加明确，由此我们会明晰一些运营商的需求，用户的需求，行业应用的需求还有海外客户的需求，所以在产品上我们会定位的更精准。然后在渠道方面会加大投入，通过之前的品牌传播和产品与大家的接触，琦基还是取得了消费者的认同，所以我们在渠道这块除了传统渠道，IT卖场，我们还会加大行业应用渠道和运营商渠道，并且我们还为这两个渠道分别定制了相应的产品，更突出行业应用或者运营商的需求。所以今年的销售业绩应该会有一个更大的提升。

　　Q：2009年已经到来，琦基在09年会有那些新品推出?你个人最期待的会是哪一款?

　　A：这样说的话其实琦基的每一款产品都是我个人最为珍惜和推崇的，因为我们现在不是为了做产品而做产品，比如说去年的时候我们急需把我们的产品线拉齐，但是今年推产品则主要是把产品线优化。所以在定位上今年会更精准，需要对应某一部分行业的特殊需求，或者针对某一部分群体来推出新的产品，所以从产品功能方面，外观方面我们都做了很深入的研究，所以今年的产品会更有特色，都不会很普通。除了补充低端产品线以外，今年还会推出更加高端的产品，比如应用3G的产品等等。

　　Q：在中国市场，琦基的智能手机与同行竞争状况如何，实际的市场份额分别是多少?

　　A：其实琦基去年推出的产品与琦基的同行之间有着很强的互补性，相对的来说琦基的产品与市面上的智能手机产品趋同性并不是很大，这本身就是琦基的竞争力。其次现在的智能手机产品大部分是在海外开发的，并不一定适应国内市场，而琦基针对的是国内的消费群体，所以琦基的产品更适合国内的消费者，这也是体现出我们的一个竞争力。第三我们的开发队伍在北京，所以我们可以很好的针对我们的软件进行优化，针对一些行业需求提供一些技术服务等等这些方面。

　　关于市场份额，琦基还不能提供一个准确的划分。因为本来智能手机的领域品牌比较多，但是产品并不是很多，在渠道中分布也是多元化的，现有渠道对智能手机都比较推崇，所以我们也并没有实际统计大陆手机市场的销售量，所以准确的市场份额并不好讲。但是从行业位置上讲，琦基还比较明确的。提起智能手机，很多人还是了解琦基这个品牌的。

　　Q：国内很多消费者买东西首先看的是价格，琦基去年的新品也有不少入门型号，而且整体价格在智能手机领域并不算高，这对于一个新品牌的定位尤为重要，是否意味着琦基今后会更关注低端用户?

　　A：电子产品本身价格其实是在一直下降的，同时琦基在做市场营销策略的时候也对国内市场的渠道进行了优化。很多消费品价格的增高有一方面也是渠道的问题，当然也有其他的因素。所以琦基去年也包括今年一直实行的是一种扁平化的渠道模式，就缩短了渠道长度，同时也就是降低了产品得价格，提高了产品得竞争力。琦基今年低端产品也是有规划的，但是相应人群得针对性比较强，并不是和同行业恶性竞争。琦基更倾向于优化渠道，缩短和消费者对接得距离，来降低价格，让消费者能买到更实惠，性价比更高的智能手机。

　　Q：随着Touch触控概念的深入人心，不少产品都将多点或者单点触控功能加入到了手机中。对于这样的市场变化，琦基现在也推出了U6应对，今后对于多点触控琦基是否会染指?

　　A：多点触控更多的是手机配件上的技术问题，比如说只要采用支持多点触控的屏幕，手机自然也就有了多点触控功能。所以对琦基来讲，并没有什么技术难度。但是多点触控得屏幕在成本上，实用性上和稳定性上还是有所欠缺，所以琦基即将出品得产品还是以单点得Touch为主导。琦基会根据配件产品得稳定性和市场的需要来考虑是否应用多点触控得技术。市场对新功能得需求更多的取决于消费者得认可和产品技术得成熟和稳定。所以最终得决定还要看市场得需求来定。但是触控屏幕还是琦基产品得主流。

　　Q：金融危机已经是国际化的一个大问题了，很多手机厂商也同样受到严重的冲击，包括一些大的品牌都在采取各种措施进行应对，琦基作为新兴的手机品牌，如何应对这一危机?

　　A：金融危机在去年包括今年都对很多产业还有公司产生了冲击，琦基在08年是品牌建立得一年，经历了从无到有得过程，这个过程更为艰难，所以虽然琦基也感觉到了金融危机的存在，但是对琦基而言更大的挑战是建立市场得过程。今年琦基得定位还有策略是非常清晰得，我们也是非常有信心的，所以从这个方面来讲金融危机对我们得影响不是很大。而且如果将危机两个字拆开，可以说是既有危险也有机会，就要看琦基这样初期成长得品牌如何来应对，而我们刚好没有前面得包袱，也没有很大得负担，所以琦基现在也在迎合市场，寻找机会，所以这样的环境下对琦基没有很大得危险，更大得应该是机会。

呵呵...

可以考虑去找他赞助啊