向徐静蕾学电子杂志营销

    徐静蕾的《开啦》相信大家都知道。为什么她做本电子杂志就会有那么好的效果？那么多人去看呢？你可能会说人家是明星啊。是，明星做好一件事情也是要通过合适的营销宣传来做到的。我也看过徐静蕾做的电子书，做的确实是不错，很符合现代年轻人的需求和消费心理，这点不得不让我们学习和借鉴。

    随着电子产品的升级换代，可以看电子书的平台越来越多，从pc到普通手机，均已有了此功能，阅读平台的普及促进了电子书的发展。电子书目前涵盖的内容多种多样，各种各样的杂志、小说琳琅满目，丰富的内容让电子书的读者遍布各个人群。新浪一款名为《精品阅读》的电子杂志，每一期的浏览量均过百万，2008年1月刊的浏览量超过1千5万，这一数字已超过中国发行量最大的传统杂志《读者》的发行量，如此大的发行量，让许多传统杂志望而兴叹。

    介于《精品阅读》这本杂志如此多的浏览量，可见其品牌宣传效果、提升企业的品牌形象以及产品美誉度不比任何一款传统杂志差，甚至在宣传的范围上还要强过传统杂志。如此好的新广告媒体，我们的企业应该加以重视，十分重视。

    网络营销中的电子书营销包含两个层面的含义，第一是企业制作电子书，电子书的内容是和企业相关，一般以企业产品、企业服务为核心制作电子杂志。例如：潘霄纯的咨询企业札萨狼酒制作的电子书，电子书中的内容包括了酒文化，狼人文化，我和酒的故事、札萨狼酒介绍等等。第二是通过电子书发布公司产品或服务广告，例如家装企业业之风在新浪电子杂志《精品阅读》的封面和封地做的广告。在本文会对这两个层面的含义分别讲述。

    电子书拥有多种格式，随着pc技术的发展进步，纯文本格式的电子书已经不能满足读者的需要，因此chm和hlp格式应运而生，这两种格式的电子书不需要任何的第三方阅读软件，在windows中就可以直接阅读，而手机阅览电子书目前还停留在txt的纯文本阶段。除此之外，北大方正推出的ceb格式电子书因为具有了做笔记、书签等符合广大读者的传统阅读习惯的功能，因此被大量的电子书出品商采用。Adobe公司推出的pdf格式，超星公司推出的pdg格式等均为常见的电子书格式。

    传统企业自制电子书需要有其自身的核心思想，企业要根据制作电子书的目的制作电子书的内容，目的不同，读者则不同，对于不同类型的企业所面对的读者也不同。

    企业如果希望利用电子书获得更高的产品知名度，那么这本电子书所面对的读者是大众消费者，因此企业需要将电子书生活化，电子书的内容要贴近生活，当然贴近生活的前提是要和企业相关。如果企业希望利用电子书找到更多的代理商，那么电子书必须制作的更专业。

    当然一本电子书也可以实现上述两大目的，我们可以在生活化的电子书上制作专业的招商广告。

    读者是否是最终消费者可以决定企业制作的电子书应贴近生活还是贴近专业。例如：快速消费品企业因为面临的客户是最终消费者，因此，他们所需要制作的电子书一定要和生活息息相关，如果札撒狼酒的电子书给读者讲如何酿酒，我想看它的人会非常少。零件配套制造企业因为面临的客户不是最终消费者，因此，他们所需要制作的电子书一定要更专业。如果零件配套企业的电子书讲一个螺丝的爱情，那需要购买螺丝的企业看到这样的电子书内容一定会大跌眼镜。