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[人物] 吉林抚松:人参状元徐德燕

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发表于 2013-3-13 09:35 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  和大多数同龄人一样,抚松县万良镇万兴村的徐德燕,经历了贫困的童年和少年。穷苦的日子让她一直渴望改变,渴望过上好日子,这为她日后选择从商埋下了伏笔。好在老天没有辜负有心人,苦打苦拼30年的徐德燕如今已经声名显赫――抚松广茂人参药材种植专业合作社的当家人是她;拥有固定资产2000万元、流动资产4000万元、年创纯利润200万以上的那个女强人还是她。

  不甘贫穷 走上经商路

  徐德燕1983年结婚后,就靠爱人每月39元的工资勉强维持生计,生活十分窘迫。徐德燕坐不住了。

  八十年代初的万良已经有人在做人参生意,而且尝到了甜头。徐德燕于是揣着从亲戚家借的500元钱,做起了人参买卖。当地没有固定的市场,她经常是到偏僻的乡下去买人参,再慢慢拿到外地去卖。吃的苦就不用说了。1989年,万良有了人参市场以后,情况开始好转,但她除了蹲市场,有时仍需跑到别处去找销路。

  通宵赶制1000瓶酒瓶参 赢得信任

  俗话说,“机会永远属于那些有准备的人”。1992年10月的一天下午,山东青岛一商人到市场订1000瓶酒瓶参,要求每瓶配齐指定的8样酒料,必须在次日早晨7点交货。当时已经是下午三点,大家都感觉时间短、工作量大,不敢接这单生意。“不就是累一晚上吗?别人不愿意干,正好给我一个机会。”徐德燕想好后,主动找到客商,向他保证装货质量和交货时间,客商将信将疑地同意了。

  生意是订下来了,但是困难也摆在眼前,她当时不但没有酒瓶,连他指定需要的8样酒料也缺好几种。于是她挨家挨户赊货,好容易凑齐货时已是晚上6点了。晚上10点左右,这位客商去“看”徐德燕,当看到所需酒料质量完全符合心意时,他由衷地说:“小徐,我这个时候来,本来是想看看你有没有以次充好,但是绝没有想到是你一个人在干,你有这个干劲,以后只要我到万良买货,就一定买你的!”一个通宵,她不但挣了2000元,而且博得了顾客的信任,这个客户至今与她保持电话订货。

  无利润收购400斤参花 结下新客户
    多年来,她始终坚持“诚实守信”的经营理念,生意越做越活。2002年冬天,哈尔滨的一位客户打电话要400斤人参花,并说给别人打电话都没有,看她能不能帮忙。时值冬天,早已过了参花收购季节,各家存货都很少。当听说外镇有存货时,她冒雪开车俩小时,将400斤参花购回。虽然一分钱没挣,却赢得了客户的认可,与她保持了合作关系。

  创办合作社 日子越过越红火

  2011年6月,徐德燕创办了抚松广茂人参药材种植专业合作社。在成立合作社前,为了提高参农对成立合作社重要性的认识,徐德燕自掏腰包印制了1000份宣传材料,到参农家中去宣传。在徐德燕的启发下,首批有40多人参产业户愉快地加入了合作社。

  截至目前,徐德燕领办的抚松广茂人参药材种植专业合作社,办公楼面积达到4000多平方米,建筑面积3000多平方米,现有工人48人,年创利润300多万元。合作社的成立,带动了当地40多户农民的人参种植、销售,让他们走上了富裕的道路,她在技术方面更是倾囊相授,让农户们种植低残毒人参、加工销售人参都有了可靠保障。

  回报社会 大爱无边

  徐德燕始终记得,能走上致富路,离不开党的好政策,离不开当地党委政府的全力支持。因此,她经常帮助有需要的人,以此来回报社会。

  她的加工厂招收的都是家庭比较困难的人员。其中有一名员工,一直到16岁还没有落上户口,一家人都借住在亲戚家里。徐德燕认识她以后,雇佣了她,同时协调各方面关系,帮女孩落上了户口。2007年,女孩的母亲去世,她又代女孩承担了办理后事的全部费用。女孩的妹妹毕业之后没有钱继续读书,徐德燕又资助她在长春学习美容美发。如今,女孩家已经脱贫,并打算明年买栋属于自己的房子。提起徐德燕,女孩一家人心里都是满满的感激。现在,她的员工每人每月工资达1500元,并享有5000余元的年终奖金。

  在一个偶然的机会,她听别人说起万良镇一个品学兼优却濒于辍学的女孩,就联合几个生意伙伴共同资助她。每个学期开学前,她们都会把钱存到女孩的银行卡里,同时鼓励孩子一定要好好学习,用知识改变命运。并承诺,只要能考上大学,就一直供她到大学毕业。

  徐德燕还经常帮助创业艰难的青年,总是忍不住借钱、赊货给他们。其中一个叫宋振洁的年轻人,在她的帮助下建起参盒厂,逐步走入致富行列。

  现在的徐德燕,拥有固定资产2000万元,流动资产4000万元,年纯利润200万元以上。但是,徐德燕没有就此满足,她还在谋划着下一步的发展……
发表于 2013-3-13 20:38 | 显示全部楼层
真是好样的。
发表于 2013-3-13 22:01 | 显示全部楼层
真够猛的,不是一般人能做到

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