徐风云：民营企业要学会“傍大款”

徐卫

2010年9月19日，中国CEO年会在北京举行，本届大会以“中国竞争力再造”“中国发展模式与挑战”等议题开展激烈碰撞。 腾讯财经作为独家门户合作伙伴，对大会进行图文直播。腾讯微博作为年会的独家微博合作伙伴，也对大会进行微博直播。
在下午有关《融雪时代的创新精神》的主题论坛中，锐丰音响董事兼CEO徐风云发表演讲指出，民营企业存在资源短缺和资金短缺的困境，在发展过程中，一直在努力寻找机会和办法，民营企业要学会“傍大款”。徐风云说：“我们太小了，小到别人不会关注我们，我们要学会傍大款。”
在谈到中小企业的创新时，徐风云表示，不断寻找新的增长点，并且利用创新整合的人才来保证企业的发展，他说，“只能往前不能往后，人家有的东西我有，我有的东西别人一定没有，而且我的学习速度要成果别人，这就是我们中小民营企业的核心竞争力。 ”
以下为徐风云演讲实录：
杨为民：接下来有请锐丰音响董事兼CEO徐风云先生为我们做精彩演讲!
徐风云：我来自锐丰音响的徐风云，感谢主办方给我这个机会介绍锐丰音响。从04年我加入锐丰音响，一直在思考一个问题，我们从一个小的民营企业跟国企不能比资源，跟外企不能比有钱，中小民营企业怎么走一条自己的路。在没有环境的空间里，怎么找一条生存之道，我们一直苦苦思索、一直寻找。很偶然的时候是05年，南京第十届全国运动员找到了一个机会，这个机会告诉我们只要走一条别人没有走的路，只要自己想办法、找机会，可能跟我个人做人有关，重在参与。05年开始打破中国第一次从解放开始第一次用国产设备开闭幕式的声控系统。北京奥运会是全世界体育场馆的制高点，谁做了鸟巢谁就意着是制高点，我们看到，我们的民营企业一定要找到自己的定位、空间、目标，我们当时就给自己下了一个定义，我们太小了，小到别人不会关注我们，我们要学会傍大款。奥运会是一个大款。
在08年8月份，我们在广州亚运会我们是第一家出现的扩声系统的厂商，这是去年3月份，成为世界大学生运动员的第一个扩声系统的厂商。这是巴厘岛第一次中国公司到海外服务一个国际赛事，成为第一次国际赛事的扩散系统的国家供应商。这是09年3月，在科威特成为亚奥理事会的合作伙伴，未来12年，我们成为他的独家供应商。这是伦敦奥运会，我们签约了供应商。今年我们会跟全球六大体育赛事，成为他们的合作伙伴，我们做的卓有成效，全国在扩声系统里我们做成了第一，全球体育场馆和大型体育赛事上，我们是唯一一家具有服务经验的中国公司，也已经做成了全球第一。
但我们要找到更大的空间，让自己成长、走到新的利润增长点。企业做大以后，总是有一个坎，去年我们就勉励这个坎，怎么努力，全球就这么大，怎么满呢?我们一直考虑这个问题，有一个导演跟我讲了一句话，他说做音响不要做了，你看大型活动，搞的非常成功，首先是导演导的成功，节目辉煌、精彩，灯光效果很好，做灯光的灯爷，你们做音响的顶多叫音响师，地位很小，干脆别做了。这几个年我们参与了各种大型活动和体育赛事，慢慢学会了很多东西，我们的老板讲不边际整合，我自己找到了一个新的办法。我们公司只有四个人，我的一个项目经理、助理还有一个动画设计师，已经做成了两个项目，这两个项目加起来将近6千多万。
无边际正和我叫做无团队整合，这是我们也在做的，我想告诉大家什么观点呢?其实很多东西一定不能用传统思维方式看待，一定要创新，别人有的东西你再去做不会有结果，只有你有的东西别人没有，也才是创新。昨天我拿这个东西，别人说你讲了会不会有人学呢?我说我做的需件事都是创新，都想跟大家分享，大家学我，我已经有了新的成果。大家看到这个，我们没有演员，但做大型活动怎么做呢?我们整合这些年我们参与国际赛事的导演，特效指导，音乐设计，我们定义叫新城市(北京)地标文化。给大家带来这个东西是我们的一个团队，都是中国著名的导演、艺术家，我们有项目的时候，可以把他们整合起来，叫无团队集合，有项目的时候这些人是一个团队，没有项目他们都是个体。大家看到我们用声、光、电进行演出，告诉大家的是当您面临瓶颈的时候，一定要找到一个新的出路，自己想办法，办法总比困难多。我们在今年12月10号就要完成，我做了这个以后就把我以前做的事情变成了下游，舞美、音乐、导演等都成为了我的下游。这个东西是我未来五年新的经济增长点，没有演员的艺术创作。全部用灯光、大屏等整合在一起的无团队整合的作品。
这是我们整合这些年所能看到的一些认为可以为我们服务的产业，如果再做音响已经机制了，通过整合不同厂家，把自己变成总包，利润首先是艺术利润，第二来自总包利润，第三来自工程的利润。
这是我们的创新，我相信我们这些中小企业真正全面的学会傍大款，通过我们需要不断新的增长点创新，通过这种创新整合优秀的人，创造一个项目，我觉得这是就是我们的创新。我自己的理解，创新就在我心里，我要干的事情就跟做人一样，只能往前不能往后，人家有的东西我有，我有的东西别人一定没有，而且我的学习速度要成果别人，这就是我们中小民营企业的核心竞争力。

徐玉杰

民营企业要学会“傍大款”，有道理啊。

徐东升0605

榜上大款名利双收。