专访徐从德：保障房政策应变“堵”为“疏”

徐卫

　　新浪乐居讯 （编辑 肖晓）近日，皇马不动产代理公司董事长徐从德先生接受了新浪乐居的独家专访。
　　记者：从目前皇马代理的几大楼盘来看，海璟台北湾、海璟印象城，包括海博广场，都是片区内性价比突出的高品质楼盘，在您看来，海荣产品的核心价值是什么呢？是价格优势还是大品牌、高品质、还是有更深层次的其他内涵呢？
　　徐 总：皇马目前代理了不少海荣的楼盘，包括台北湾、印象城、海博广场还有今年马上要上市的几个项目。从我的理解来看，海荣在前几年刚刚开发的时候，将地段优 势作为考虑的首要因素。市委市政府北迁，新城市中心的北移。目前城北已经和城南平起平坐，甚至有后来者居上的势头。海荣海璟系的几个项目地段都选在新城市 中心圈内。第二个因素是配套优势。人人乐、赛格、苏宁、华润万家等国内知名生活购物或大型商业经营公司，都同皇马签定了招商合同，且入驻楼盘。目前北大15年一贯式教育学校已签约海璟·台北湾，吉德堡幼儿园也于住博会期间签约印象城。随着新的项目启动，海荣现在也在陆续引进西安知名学校。
　　最后也是最重要的因素还是海荣一贯的策略——薄利多销、物美价廉、“造老百姓买的起的好房子”，这是海荣的核心价值。“好房子”包括好地段、好产品、好规 划、好配套等各个方面。在价格上海荣一直是随行就市、薄利多销。价格不是海荣唯一的优势，海融集团目前为止已入住、已签约、已安置共计超过5万户，可是说是西安人选择最多的地产品牌。
　　记者：从9月房展会来看，海荣地产是风光无限，整场房展会几乎成了海荣专场，这种比较高调张扬的风格其实和之前海荣给人的感觉有些不同，请问徐总能从个人角度分析一下海荣在本届房展会的高调登场有着哪些寓意吗？
　　徐总：房展会是一个很好的平台，可以将项目微缩，可以让老百姓近距离的呈现给购房者，没有距离感的沟通，每一个楼盘都摆在现场，购房者可选择的范围增大，且 更加直观。今年的房展会可以说是一个开花的过程，海荣八个楼盘齐上阵。过去房地产宣传局限报广、渠道单一，现在市场竞争激烈，海荣也需要因时而变。这次的 房展会并没有刻意扩大宣传面，只是因为项目较多，所以看起来阵容强大。
　　记者：其实最近一段时间，海荣的几大主流在售楼盘动作都非常大，除了房展会之外，据我所知海璟台北湾和海璟印象城都参与了目前网络媒体主推的电商这种新的方式，请问徐总对于电商这种销售模式有着怎样的理解？
　　徐总：这十年来，房地产和媒体有着很大的变化，十年前我刚到大陆的时候房地产的宣传方式只有报广，后来开始流行做杂志、发短信、活动推介等等，现在卖房子的媒体越来越多元化，打的是立体的战争。网络以前就是一个海量信息的发布，而今年电商的出现可以说是与时俱进的产物。
　　现在购房者主要集中在三十岁左右这个群体，他们身处网络时代，每天和网络的接触非常密切。且网络宣传覆盖面大，每千人成本/万人成本相对报广低廉许多，加之网络媒体的互动性，和纸媒相比占据了非常大的优势。而电商就是其中一种，客户可以通过网络了解产品的基本资料，在购房者对楼盘有了外围了解和选择后，再去售楼处做进一步了解。电商大大减少了中间的宣传环节，而购房者亦可掌握信息主动选择权。
　　记者：我们都知道，今年的市场年景不是太好，不少中小开发商前景堪虞，尤其到了目前这个阶段，数据显示楼市降价拐点已现，郁亮近日在接受访问时称“下半场大量的政策性住房涌入市场，使得商品房市场回归为以居住为主的市场”，请问 皇马和海荣目前的状况以及下一步的战略部署是怎样的呢？
　　徐总：西安1-9月保障性住房开工比例在90% 以上，但是还是有一部分中间层没有办法享受到保障房。保障房大部分集中在城北，而城北最主流的客户叫做“新西安人”。什么叫做新西安人呢？西安算是一个移 居城市，有着包容力强，平台大的特点，而西安又是拥有全国较多大学的城市，很多的大学毕业生，毕业后会留在西安工作。这些人不管来自哪里，他们渴望在西安 生根落户。随着西安建设国际化大都市脚步不断加快，招商引资，高新产业不断升级，一大批没有办法享受保障房的“新西安人”逐渐显现，这是现在保障房分配制 度中最大的一个缺口。从限购初期一大堆人即被限购，限购，保障房，银行对首置客户盲目调高利率，大部分外地朋友没有办法落地，限购直接导致了房租上涨，而 房租上涨又必然引起 房价的上涨，房地产投资就更具空间。保障房对外地人的限购，在陕西是绝对不适合的，目前，世界多数国家对首次置业的客户给予帮助，而不 是通过各种措施来限制这一群体。
　　应将“堵”转为“疏”，而不是筑一道高墙将这些人堵起来，这堵墙一旦倒塌势必会有一个报复性的反弹。例如在西安工作满三年并能提供纳税证明的，即可享受保障房政策，变“堵”为“疏”，才是解决房价问题的最根本方法。

徐玉杰

其实我一直觉得楼主的品味不错！呵呵！
徐氏宗亲网分享快乐！

徐晓夫

防止保障房变成谋私手段是关键。