徐楠 追逐冬天的人

徐卫

登录/注册后可看大图

登录/注册后可看大图

　　听说徐楠的故事后下意识地想起了另外一个经典故事卖鞋子给非洲人。

　　一位鞋商把他的两个销售员叫来：你们谁能把鞋卖到非洲去，我会给他丰厚的回报。甲听了发愁地说：老板你这不是难为人嘛，怎么可能把鞋卖给非洲人呢，那里的人根本就不穿鞋的。乙听了兴奋地说：老板，我去！多好的机会啊，要是非洲人民知道穿鞋的好处，得有多少人买我的鞋啊。

　　徐楠显然属于“销售员乙”那一类人。身为一名滑雪发烧友，看到太原周边短短几年建起了数家滑雪场，却没有一家滑雪用具专营店，他当机立断做了一名市场开拓者

　　“发烧”始于少年时徐楠身上有着80后青年典型的特征，身为独生子，从小就被家人惯着长大，内心无所畏惧，想要的东西会千方百计得到。十几岁的时候他就迷上了自行车攀爬、摩托车、滑板等一系列刺激的运动。

　　那时离家不远处有一个很大的坡。有一年冬天，雪下得很厚，放学后那里总是聚满了爬上滑下的孩子们，徐楠突然就有了做一个滑雪板的想法。他找来一片装修废料漆皮板、两根铁丝，然后躲在家里的地下室里照猫画虎自己做了一片“单板”。出去玩的时候他还专门穿上老妈给买的“波司登”羽绒服，戴上地摊上买来的一个塑料眼镜。他就那么踩着“自制单板”一次又一次地从坡顶冲下来，很快就成了孩子群里的明星人物。

　　2007年，徐楠大学还未毕业就有了到北京工作的机会。但枯燥乏味的工作未给他带去丝毫热情，反而是北京丰富的滑雪市场让他彻底玩High了。“真家伙”必然与“自制品”截然不同，更轻薄坚固的板子、更科学的固定器和如同棉花罐子一样的优质雪靴，徐楠的生活从此便与单板分不开了。

　　雪友如滚雪球般壮大上班不到两年，徐楠就辞职了。因为他想做一件更有挑战的事情。那时太原周边陆续修建了好几个滑雪场，却没有一家雪具专营店。徐楠觉得这是个巨大的商机，就跟家人借钱开了一家店。为了保证雪具的质量，和店里的声誉，他进货的时候全部选择全球知名品牌的进口产品。

　　关系特铁的几个雪友看到徐楠动真格的，把爱好当成了职业，心情都很复杂。既怕他做砸了生意从此远离雪场，又怕他以后只顾生意忽视了滑雪。徐楠倒是没想那么多，一边开店，一边在网上建起了我省首家滑雪论坛www.sxsnow.com，同时成立了省内首家滑雪俱乐部太原领翔滑雪运动俱乐部。他觉得要想开拓销售市场，培养市场环境更为重要。

　　开店三年以来，徐楠店里的销售量年年翻倍，因为俱乐部搞的一系列活动和比赛，他的雪友队伍也像滚雪球似的迅速壮大起来，目前固定会员近千人。初尝事业甜头的徐楠觉得奋斗是一件特别美好的事情。

　　追着冬天跑了三年在夏季已至的时候约访一位滑雪爱好者，总觉得有一种颠倒时空的感觉。但徐楠却说在他的世界里，一年四季都有冬天，因为他是一个喜欢“追”着冬天跑的人。

　　因为店里的生意有着很强的季节性，所以开店以来的三年里，徐楠通常都是半年工作半年活动。

　　每年，在太原雪季来临的前一周，憋了一夏天的徐楠他们会赶往河北张家口，提前与雪场亲密接触；春天，太原的雪季一过，徐楠就会转移到东北吉林长白山一带去玩；三四月份有时去五台山最高处玩，跑远一点就去新疆；再热一些干脆就去北京乔波室内滑雪场泡一段时间。今年夏天徐楠已安排好了更远的行程，他预备和几个雪友去趟新西兰著名的皇后镇，在世界一流的滑雪场上感受冰雪的魅力。“我们要去的那个雪场，积雪非常厚，必须乘直升飞机才能到达山顶。”对于日渐临近的新西兰爽滑之旅，徐楠内心充满期待。

　　每个人都有自己偏爱的季节，而徐楠，不只是偏爱，而是已然适应了零摄氏度以下的温度，习惯了从一片雪地赶往另一片雪地。

　　对话徐楠你这么痴迷滑雪，不走专业路线真是可惜了。

　　我从未想过做一名滑雪运动员。对我而言，开拓并发展滑雪市场，比单纯自己去玩更有诱惑力。我现在更愿意做镜头背后的那个人，当一个忠实的记录者也蛮有意思。最近几年在滑雪的基础上，我又衍生出了一些其他的兴趣爱好，比如拍摄一些滑雪短片，比如准备自己组装一部摇臂摄像机。

　　什么年龄才是滑雪的最佳年龄？

　　如果单纯地当爱好来玩，只要是三四岁以上，五六十岁以下，身体条件具备的人都能玩。没有那么严苛的条件。

　　太原有那么多滑雪爱好者吗？总觉得那是一项极少数人的运动。

　　据保守统计，太原现在所有雪场的客流量每年能达到十万人以上，并且每年以15%的增长率递增。喜欢它的人越来越多了，我想以后滑雪会逐步成为人们冬季主要的娱乐项目。

　　一套雪具装备很贵吧？

　　一套名牌西服也不便宜啊，对于初学者，我们并不建议他直接购买自己的装备。他可以先去雪场上租一套玩。当然，用不同档次的雪具，滑起来的感觉是完全不同的。因为磨损的原因，我几乎每年都要更新自己的装备，退役的那些我会送给身边真正喜欢滑雪，但又没有购买能力的年轻人。在好多人的印象中，滑雪运动和高尔夫一样，都是有钱人的消遣。其实玩滑雪没有高尔夫那么昂贵，但比玩户外是贵一些。从单板到固定器到衣服等等，一套普通档次的完整装备不到5000元就能配下来。

　　这次去新西兰准备玩多久？

　　按照行程应该是玩十几天，但我打算多住几个月，到一些著名的雪场和雪具商行去学习一下。现在我们山西的滑雪场发展还不行，所以我想去学一些最先进的经营理念。我对我现在从事的这项事业充满信心。

　　本报记者 贾丽

徐玉杰

冬天太冷，太漫长。